经销商订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请经销商培训营销专家郭汉尧，为企业从经销商订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。

　　对于中小型企业，一场经销商订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？

　　郭汉尧认为，经销商订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。

　　有的企业可能认为订货会只要完成订货功能，其他的功能无所谓，其实...

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经销商订货会的五大功能必须通过经销商订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就经销商订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。
   经销商订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户的邀请、培训讲师的选择等这些前期准备方面，到底要掌握哪些原则和关键点？
    准备阶段是一切的基础
    郭汉尧认为，准...

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　　经销商培训虽然三柏服饰在国外经销商得到充分的发展，成绩喜人，但沿用国外的一整套连锁经营模式在中国遇到了本土化问题而显示了其弊端，影响了三柏服饰经销商在中国的发展瓶颈。因此在经销商种种的困惑下，三柏服饰公司总经理特聘请了当今经销商培训,实战派营销管理专家—郭汉尧老师来解决面临的难题,经销商培训。

　　5月10日，三柏服饰公司经销商专业提升特训营隆重拉开序幕，与会中郭老师生动形象的讲授和丰富的理论知识深深地吸引着在坐的每位经销商,在培训中,经销商们积极地与老师沟通,将自己在工作遇到的难题与大家一起讨论。在特训中，郭老师就下面几个大方面进行教授：

　　第一讲如何科学...

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　　座落在湄洲湾北岸--莆田市城厢区东海工业区的才子服饰股份有限公司这一中国服装业巨头。自1995年开始，才子以优异的销售业绩荣跻中国服装行业百强之列，以弘扬中国传统文化为己任，打造“中国原创文化第一品牌”，并向“规模化、资本化、国际化”企业迈进。全国服装行业重点生产企业。经销商培训“才子”商标是全国服装行业的驰名商标，在国内享有盛誉。根据“才子”的品牌定位，公司续签国际影帝梁朝伟为品牌形象代言人至2010年。借央视资源，享奥运商机，2008年，才子斥巨资在中央电视台一、二、三、五套投放广告；...

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　　在昨天刚刚对新纪元体育用品有限公司的经销商代理商做完专业化能力提升特训之际，小金鸟体育用品有限公司的高层领导针对目前公司的运作不足之处及怀着对郭汉尧的崇敬之情，特聘请当今实战派品牌营销策划专家—郭汉尧来我为小金鸟公司的经销商代理商进行专业化能力特训，并寻求企业运营不足之处的解决方法。

　　4月16日，小金鸟公司会议大厅，人潮涌动，时而欢声笑语，时而寂静严肃，这是郭汉尧老师通过以下几点为小金鸟公司经销商代理商培训时采取多种互动教学及深刻、细致风趣的教授。

　　第一讲厂商共赢目标一致

　　第二讲品牌落地终端拓展

　　第三讲经商的专业化态度

　　第...

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经销商培训 经销商培训 经销商培训 经销商培训
3月15日早上9点，经销商培训在福建晋江帝豪酒店5楼会议厅,随着奇安达总经理丁总跟实战派营销管理专家、培训师--郭汉尧老师一起步入会场，顿时掌声一片。来自全国各地区域的奇安达经销商起聚一堂共商08奇安达公司，在如何继续打造中国街头时尚滑板鞋第一做出新一年的规划，跟全体奇安达人专业化继续提升,经销商培训。
首先是奇安达公司总经理丁总对奇安达过去，现在，将来公司的规划做了详细深刻的演讲。接下来就是今天的主角--实战派营销管理专家，培训师郭汉尧老师。
“大家好，咱们都是老熟人了&hellip...

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　　08年是奇安达的一个重要的品质年，无论是现在还是将来，不管是品牌的定位，气质，核心价值，远景目标，都得做出了充分而又详细的规划？因此，在这些层面上，实战派营销管理专家，培训师郭汉尧老师给奇安达整个营销战略，定位，远景目标，给予了更新，更好地诠释。

　　品牌定位：抢占生活方式。奇安达发现并占据了区别于晋江纯运动品牌的蓝海,依托于自身的优势，借助中国街头时尚运动兴起之势顺势而起．打造中国街头时尚滑板第一品牌！

　　品牌定位：品牌定位。中国街头时尚滑板第一品牌

　　品牌气质：“基于前卫、凌驾前卫；源于时尚、高于时尚”的设计理念

　　品牌核心价...

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　　2008年1月9日，在刚刚做完晋江广电系统数字电视增值业务讲座并得到热烈反响的同时，浙江戈美其鞋业有限公司，为了在08年就如何引导代理商，改变传统经营思路，从产品营销转变到品牌营销，加强终端建设，加大市场销售预测，走进订货制时代，科学订货，科学的公司化运作，加强办事处人员配备和硬件建设，等急需待解决问题，特聘请实战派营销管理专家、培训师。中国新锐策划人物、快乐培训第一人，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，首创文本式销售，金牌销售培训师，金牌店长培训师、资深订货会培训师、实操型培训讲师----郭汉尧老师，针对上述情况在11号前往浙江戈美其总部进行讲解与指导。

　　1月11日,浙...

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　　2008年3月9日上午8点30半，晋江广电大厦，春风栩栩，阳光普照，生气昂然。为了让晋江广大人民群众共享改革开发成果，进一步发展完善落实社会主义精神文明建设，推广数字电视走进千家万户。广电系统领导经过一段时间的精心策划实施，特聘请当今国内实战派营销管理专家、培训师。中国新锐策划人物、快乐培训第一人，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，首创文本式销售，金牌销售培训师，金牌店长培训师、资深订货会培训师、实操型培训讲师----郭汉尧老师，为广电系统近100名从事数字电视的工作人员进行数字电视增值业务方面的营销技巧进行培训指导。

　　早上9点，晋江广电大厦9楼会议室，人山人海。学员们全...

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　　订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。

　　对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？

　　郭汉尧认为，订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。

　　有的企业可能认为订货会只要完成订货功能，其他的功能无...

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