作者文章归档：郭汉尧
现在这个年代是供大于求的年代，在产品相同、价格相同的情况下，如何比对手更胜一筹呢？看看下面这几招吧！
打折妙法：
日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此类推，第10天打3折，后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣和优惠。
结果，第一天、第二天来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般涌...
1、建筑师
一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。
“这简直是无稽之谈，建筑师回答说，“我来看看。”
建筑师到达后，夫人建议他躺在床上，体会一下火车经过时的感觉。
建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。他见此情形，便厉声喝问：“你躺在我妻子的床上干什么？”
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在“特训营”中，店老板们积极提问，郭汉尧讲师有问必答，课堂气氛甚是热烈。店老板们在现实中遇到的问题真实地反映了晋江店面管理的水平，也能够概括晋江店面管理的现状，对症下药，方能药到病除。本报精心挑选了几方面典型问题，以求管窥一豹。
销售方面：
某美食楼：如何建立、维护好与老顾客的关系？
最简单明了的做法就是给老顾客特权，比如给老顾客赠送代金券，但是最好规定具体使用时间，比如周末不能使用，以求避开店铺的客流高峰；也可以实行积分...
2007年5月16日，鑫远通讯公司内训课程《店铺员工职业化训练》在鑫远通讯公司多功能会议室隆重举行，此次内训课由全国职业店长资格认证中心特聘讲师，金牌店长培训师，实战派店面营销管理专家，资深终端培训专家郭汉尧老师主讲，通过一天的学习使鑫远通讯公司的参训员工明确了心态比能力更重要的意义，明白了如何更好地塑造良好的营业氛围、如何更好提升自身素质、如何做到职业化、如何提高个人执行力与如何加强团队协作。郭老师精彩生动、风趣幽默的演讲得到了学员的一致好评。
安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环：订货会上，品牌供应商希望经销商拼命买货，企业实现了提高销售额，但是经销商也提高了库存，下次订货会经销商肯定少订货，这样就形成了恶性循环。
而订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧也介绍，有的代理商由于以前是做批发的，并没有做过这些分析，现在就有了一些不可取的现象：第一种是拍下大腿，看人家怎么做好我也怎么做；第二种，就是拼命三郎；还有一种就是优柔寡断，不敢下单，等到来补货已经...
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。
郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。批发是单向地往外推，这样可能的结果是，我们做出来的，不一定是人家喜欢的，我们把...