四步乾坤开好化妆品专业店

　　姚永斌 段继刚

　　伴随着人们生活水平的提高，对于美的需求也与日俱增，徜徉于大街小巷，无意中会发现多了些化妆品专卖的商店，商品琳琅满目，店里的小姐服务热情，且熟知美容知识，多半生意兴隆，面对着这样一个时尚又赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆品店？开一个化妆品店应该具备哪些？注意哪些？怎样去经营呢？其实做好化妆品专业店不是一件容易的事，也很难面面俱到的进行阐述，而每个成功的店面也都有自己的成功之道，笔者就将一些成功开店的人士的经验作了归纳和总结，希望能给正在经营和准备开店的朋友一些启示。

　　开店赚钱是我们每一个老板的目的，...

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东航管理之殇

   引子:

3月31日，中国东方航空云南分公司的14个从昆明起飞至不同目的地的航班，在同一天出现了临时返航事件。14个航班分别飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧等地，这些航班在到达目的地的上空后，乘客被告知无法降落并折回昆明，导致昆明机场更多的航班延误。被耽搁行程的旅客，在昆明机场对此表示极为不满，纷纷要求退票或改签。“返航”事件一石激起千层浪，铺天盖地的指责与批评汹涌而来，一场重大的东航信任危机随即掀起。

这样的消息看到了后，虽然事件让人很震惊，但事件的背后原因并不让我震惊，因为东航雷同于这样的事已经发生的很多，这不...

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　中小化妆品企业生存发展之道

                 姚永斌  段继刚

纵观国内的化妆品企业，虽为数众多，发展各异，但发展壮大的不多，其中多数是尚在发展之中的小企业，面对外资品牌雄厚的实力和强势的市场策略，面对国内某些同行在已经与狼共舞中，日益变得强大，而作为化妆品的小企业，怎样在这弱肉强食、物竟天择的环境中成长发展下去呢？无论是大象还是兔子，都有自己的生存技巧和法则，那么我们小企业的生存之道又是什么呢？ ...

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儿童化妆品市场暂时长不高，但可以做大的蛋糕

姚永斌 段继刚

中国的儿童化妆品市场无疑是巨大的,一方面年轻的父母们更注重对孩子的健康护理,并舍得投资.另一方面,我们国内正面临生育高峰,基数巨大的儿童群体,也使得这一市场自然也就相当庞大.然而市场大归大,但并不"高",即品牌没有高价位,没有高端品牌,请看以下几个品牌,当前儿童日化用品的霸主非美国强生公司莫属，其开发的产品线几乎涵盖了所有婴幼儿洗护用品，单品的价位从几元到二十几元，几乎没有超过三十元。国内的品牌上海家化的六神，天津的郁美净，福建双飞的青蛙王子，广州大方永嘉的大眼睛，漳州的片仔黄等，其单品的零售价均在三十元...

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“天价”美发呼吁企业道德与商誉自建

                  

                       姚永斌

4月6日中央电视台早新闻播报了一条...

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好绩效不是“压”出来的

姚永斌 段继刚

压力之大非同寻常,现有中国经济的发展由于导入了市场经济的机制发展迅猛,迅猛的原因来源于竞争,竞争是强大压力的代名词.适当的压力促使人进步,过分的压力使人没发抬头面对真实的工作事项.请看下面的一则笑话:

说某公司有个业务代表，由于承受不住工作压力而自杀了，就在家人悲痛欲绝、准备为他筹办丧事的时候，这位老兄却又活过来了，家人忙问是何缘故？据此君讲道：他们公司的领导买通了阎王爷，还没等他下到阴间，便被牛头马面等众鬼给轰出来了，并告诉他说，阎王有旨，完不成销售任务者，死都别想！瞧瞧我们的营销人惨不惨，被压的活不了，想死还死不成...

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有一种销售叫做慈善营销

　　----透析化妆品慈善会议营销模式

姚永斌 段继刚

 

销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果。那么这二者有何相关之处呢？笔者认为从消费者方面来说，销售的过程就是掌握和打动消费者的情感的过程，而慈善则比较容易唤醒人们的爱心，使人动情。人是有感情的动物，动人心者莫过于情，作为化妆品的主要消费群体都是女性，她们则是感情最为丰富的动物，不信，你若是对《还珠格格》之类的琼瑶戏表示不屑，肯定会被斥之为没心没肺、冷血动物。要打开女人们紧攥的钱袋子，就要先打开她们感情的闸门，这就是目...

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盘点2007年化妆品专卖店渠道之变

姚永斌 段继刚

回首2006年的化妆品专卖店渠道，是竞争最激烈的一年，众多的化妆品企业目睹了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起，也按耐不住了，都投入到对这一渠道的争夺中来，资生堂公司竟然专门设计研发了针对化妆品专卖店的产品。一石激起千层浪，其他的外资企业和国内的厂家也涌入进来，把2006年的化妆品专卖店炒得热火朝天，以至于业内有人把这一年称作“化妆品专卖店年”。07年羽西推行了专卖店渠道计划更说明了这点。　　

　　经过了去年的发展，化妆品专卖店渠道的火热丝毫没有降温，在眼下仍是个说起来烫嘴，提起来烫手的渠道，在...

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成就品牌之路，靠细化还是泛化？

                姚永斌  段继刚

市场的细化就是把产品进行市场的细分，强调市场定位，使目标人群聚焦和集中，使营销具有更强的针对性。而泛化则正好相反，是将目标人群无限的扩大，针对某一种产品诉求，却试图将所有的搭边的人群一网打尽。

　　化妆品发展到今天，市场之路到底应该怎么走？细化还是泛化，相信很多的人不能立即作出定论，那我们不妨来分析一下各自的利弊，看到底应该怎么走。

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中国彩妆的奶酪：300个亿的大市场，如何去“抢”？

                  姚永斌  段继刚

 

引子：

　　据权威部门预测，国内整体化妆品的市场零售额已超过1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。而面对着这样庞大的市场，我们国内的化妆品企业如何去在竞争中获胜？如何来抢占更大的市场份额？这是摆在我们企业面前的最实际的问题...

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