作者文章归档：雷源
撮合营销技术助建材企业及销售公司长期持续盈利
撰稿：雷源
【本文关键词】
解决营销终端执行力、专卖店盈利、连锁经营、核心理念、品牌传播、终端延续、产品技术、销售技术、培训技术、主持技术、销售地图、撮合、撮合营销技术、智慧型、销售团队训练，终端源动力。
时下，建材行业物价上涨，不断危及生存在盈亏边缘的中低档建材企业，低档产品因为涨价会涌入中档产品序列，中档产品涨价会涌入高档产品序列中，这样就势必会使中高档产品的价格部分更加激烈。
许多人怀念中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现企业盈利与快速积累；而现在的市场情况下则需要把所有的...
（故事是引用的）
专卖店撮合系统的前三集，我们主要讲述了店面销售撮合技术，这种撮合是建立在对自己公司、产品、服务、需求、心理和竞争对手充分了解基础上才能够充分发挥和运用自如的。
缺少销售前的准备工作是一般销售人员在工作中最被动的地方，就像运动员没有经过训练就参与比赛一样，在真正的比赛中不可能夺冠获胜的。
对于任何类型的销售公司或者销售单位，只要是与客户接触，工作就是：学会换位思考，从客户的角度考虑问题。
掌握撮合技术的销售人员通过语言技巧，把向客户销售的过程转变成帮助客户选择合适产品和取得良好应用效果的过程，他们在客户接触前早已经准备好...
智慧型专卖店销售撮合技术（第三集）
雷源
第二集我们模拟了专卖店营业员在面对不同类型顾客时的应对技巧，通过巧妙的应对，使顾客进入状态，成功引导顾客进入谈话状态，这是销售成功最宝贵的一步，同时也为后续的产品介绍和项目跟进奠定了极为重要的基础。
上一节我们的模拟对话讲到当顾客说：“我们再去其他店看看吧！”这样的顾客还会去其他店面多了解一下类似的产品，这样离去的顾客回头的机会太小了，专业的营业员一定要再次尝试，找到客户回头的机会，此时最重要的部分就是千方百计留下顾客的电话联系方式，否则顾客必定会一去不返。
当客户因为任何原因离开时，营业员千万不要说以下几句话：
...智慧型专卖店销售撮合技术（第二集）
雷源
第一集我们讲到利用四句开场白，使顾客进入谈话状态，避免了通常出现的最让人尴尬也是最常见的一句话：“我随便看看”。这使我们实现了店面撮合的两个目标：一是在店面稳住顾客，使后面的谈话有机会继续；二是判断了客户的类型，设计有针对性的对话。这个细节使店面销售成功率至少提高40%。
下面我们呈现一个营业员与家庭消费顾客及工程客户的经典对话过程：
营业员：您好，欢迎光临XX专卖店，您是家庭需要，还是……（判断需求，引导顾客开口说话。）
顾 客：噢，我们自己家用点。
顾 客：我不是家庭需要。（此时...
智慧型专卖店销售撮合技术（第一集）
雷源
建材行业终端的竞争日益激烈，精明的消费者是最会以貌取人（店、公司）的，实现销售的难度太大了，专卖店营业员销售技巧的进步速度却明显慢于消费者进步的速度，这无疑成为终端销售执行力的一大瓶颈。
我们认为卖场营业员比与客户接触的业务人员更加重要，肩负终端进攻与防守的重大责任，所有的资源的投入，最终都是人与人打交道的过程。
许多历史传统造成的销售习惯造成卖场营业员被动式销售，在与客户礼貌的打完招呼之后就难以找到合适的语言与客户应对，这样造成的大量潜在客户流失，原本有可能购买的客户也因为没有合适的语言应对技巧和销售谈判策略而导致客户流失。
在建材行...
【本文关键词】
解决营销终端执行力、专卖店盈利、连锁经营、核心理念、品牌传播、终端延续、产品技术、销售技术、培训技术、主持技术、销售地图、撮合、撮合营销技术、智慧型、销售团队训练，终端源动力。
【专业服务】〖专业而成熟的行业课程〗
l 建材行业、IT行业、礼品行业、服饰(奢侈品)行业、特许经营业、快速消费品行业
【适合岗位】
专卖店、大客户、大型项目、业务人员、客户服务、经销商、代理商；全体管理人员、销售人员和服务人员。
策划师、培训师、管理人员、营销负...
建材行业首届 智慧型专卖店销售撮合技术专题培训会 即将开课
时间：2007年6月30日
地点：佛山市祖庙路14号佳宁娜大酒店（原华侨大厦）五楼中华厅
主办：时代光华佛山博硕企业管理咨询机构
咨询：0757-82620232 82620231 83232740
撮合营销技术 快速实现大量交易!
理论上来讲任何进入店面的顾客、大客户、大型项目、团购顾客和其他渠道顾客，都有购买产品的需求，而任何一家企业或销售公司都需要把自己的产品销售出去，这是客观存在的现实。
如何使产品与顾客实现交易是一门高深的艺术，撮合营销技术，可以迅速提高短期和长期的销售成功率，获得与顾客的长期合作...
联想电脑河南分区专卖店店长特训营
顶骄阳烈日，铸零售利剑
2007年6月8日，联想电脑河南分区专卖店店长特训营正式开营，雷源为参加特训营的130位河南省联想专卖店的店长进行了8小时的专题培训，培训主题为：智慧型专卖店销售撮合技术。
此次培训，重点以专门联想专卖店销售问题，经过正确的训练，使销售人员掌握更加准确的终端攻守策略与武器，迅速提升专卖店销售业绩，建立稳固的客户关系，并实现长期合作。
此次特训营培训会的学员满意度平均分达到95分。
《销售智慧宝典》系列丛书权威官方评价
《销售智慧宝典攻略卷》/雷源编著 7-111-19963-4
机械工业出版社 出版日期:2007.1.1 定价：36.00元
摘要:
针对建材、工业品、耐用消费品的销售书籍本来就不是很多，仅有的几本也主要侧重于理论研究、试图勾勒出其全部的理论框架和系统，而且往往需要从战略的高度进行系统的销售模式改造、革新、提升，方能收到效果，这样既费时又费力，令许多单位望而却步。本书最大的特点是简单实用、层次清晰，不需要使用单位改变战略、调整模式，只需要将要点提炼，灵活运用，即可快速提升销量。
《销售智慧宝典守略卷》/雷源编著 ...