何总这几天闷闷不乐的，因为几个月前，他与一家策划公司合作——原本希望通过此次合作，将自己的太阳能品牌迅速的做起来，至少在销售额上有较为明显的提升。但不幸的是，几个月过去了，策划的东西出来了，服务费给了，根据策划方案要做的事做了，要用的钱也花了……效果却没有及时的“浮出水面”。同时，策划公司也以合作项目全面结束而不再来了。真是让人生气！这气又只能憋在心里，因为合同上写得很清楚，对方是按照合同来工作的。怪，也只能怪自己——初次与外脑合作，不懂得如何才能实现真正地双赢！

是的，如何与外脑（本文...

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梦想：参展满载归来

潘总是一家以生产和销售净水器产品为主的水家电企业老板，公司生产的“丽水宝”净水器在技术方面处于行业的前列，但销售一直不能称心如意，首先表现在招商方面就“惨不忍睹”——公司正式展开招商两年来，目前正在合作的经销商仅仅7家。无疑，招商成了困扰潘总最重要的问题之一。

怎样把招商做起来呢？潘总对此是百思不得其解，手足无措。正在此时，潘总办卫浴公司的表哥给其提出了建议，说他去年参加广州某建材展览会，三天下来成功签下了20多家经销商，效果比较理想，建议潘总参加一下全国重要的，与太阳能相关的展览会，或许收获...

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因讲课的缘故，笔者在C市遇见了E太阳能企业的老板刘总，很快，刘总就道出了最近运营公司的“苦闷”：公司运营已数年，但一直是做代加工业务，没有发展自己的品牌，头两三年公司效益还好，但近两年的效益却不断地滑坡。同时，看了自己生产的产品贴上他人的品牌，他人就可以卖出数倍甚至更高的价格，赚得盆满钵满，实在不甘心。不过，自己又没有做过品牌，不知如何做，如何才能做成功……一些疑惑压在自己的心口，不知如何是好。所以，最近很是苦闷！

刘总的“苦闷”是非常具有代表性的。为什么这么说呢？因为在中国市场上，有着数千家太阳能企业主要从事...

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事由：单品牌和多品牌共同挖掘的“泥潭”

2003年的12月份，是阳光满地太阳能公司老板魏总最为苦闷的一个月。因为自1998年阳光满地太阳能公司成立以来，先以“阳光满地”一个品牌进行市场操作，结果两年内亏损近一千万元人民币。是一个品牌抗风险的能力太低了吗？魏总陷入了深思。最后，魏总觉得：或许多做几个品牌，企业的发展就会实现一百八十度的完美逆转——一个品牌亏了，其它品牌总会赚的，这样多做几个品牌，总体就“赢”定了。

于是，魏总迅速展开了多品牌战略，即高档品牌是“阳光满地&rdquo...

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维格达公司是一家专门生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。自2002年公司办厂以来，产品质量和技术可谓是一年一步台阶——目前已处于行业中的前列，受到水家电人士的一致认可。但是，维格达公司的销售却一直处于“闷闷不乐”的状态。不管公司怎么想办法，都不见销售能够有效地增长，而职业经理人更是换了一个又一个。这不，原来的经理人刚离职，新的经理人秦总又已加盟——担任维格达的营销总监，负责公司的全盘营销与管理工作。

新官上任三把火，首烧营销“大窟窿”

从事营销工作，其实从事的是理性的、逻辑式的工...

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深夜十一点三十二分，我的手机突然急促的响了起来。打开一看，号码却很陌生。是谁呢？一接听，原来是做太阳能的邹总。邹总看了我写的太阳能营销文章，并从网上获得我的手机号码。那么，是什么事，使得邹总深夜来电呢？事情是这样的：邹总做太阳能已有六个年头了，前两、三年主要是把工厂建了起来，并接了些代工业务单，生存基本不成问题，但邹总的志向是要打造出中国知名的太阳能品牌。为此，两年前，邹总花重金请了当地的一家广告公司，为其量身订做了整套品牌系统（主体为品牌VI）——当广告公司数月后提供了一大叠的品牌资料，邹总为此还激动了好几天，甚至每晚睡觉都感觉是甜的——...

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宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。由于老板是技术出身，所以宁净的产品质量一路“过关斩将”获得所有的相关部门的一致认可，并且经过几年的打拼，经销商数量也非常的“可观”。但是，即使这样，宁净公司每年的销售额仍然像《白雪公主》里面的小矮人一样，年复一年的过去了，却不见长大——小得很！

这是宁净公司老板的一大心病，为此常常吃不好饭睡不好觉。这也是人之常情。那么，问题出在哪里呢？正好某知名企业老板被行业商会邀请来讲课，宁净公司老板听后“大彻大悟”，知道自己懂技术而对...

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余老板打来电话，问我有没有优秀的太阳能企业和品牌介绍，他想代理一个新的优秀的太阳能品牌。我问他为什么。他说，他对现在代理的那家企业很伤心：原本太阳能市场是巨大的，但任凭他和其他一些经销商怎样反复提意见，都过去了两年多，产品依然还是原来的产品，经常出毛病，所以在终端销售方面受到极大的挑战；企业没有任何广告宣传活动，连宣传资料都没有，使得销售难于上青天；自己想搞些促销活动吧，企业却没有相关的促销资料、促销方案，也没有专人负责促销工作来指导自己促销，而自己这方面的经验又不足，往往活动搞了，却出现促而不销的局面……

像余老板这样对企业抱有“成见&rdqu...

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【太阳能营销文章系列之八】

笔者曾经碰到广东某太阳能经销商的两位员工，一位是负责业务销售的小叶，一位是负责安装设计的小范。两位在工作上遇到了一点分歧，并且很是困惑。

原来事情是这样的：小叶觉得公司（经销商的贸易公司）没有售后服务部，售后服务人手太少，就是小范一人，所以导致公司的整体服务质量不高，满意度低，制约了业务的开拓（口碑不好，整个小区开拓了一、二个客户就很难再开拓了），所以，公司应该加大对售后服务的投入。而小范对小叶的想法却并非完全赞助：因为服务安装师就他一个人，所以一旦有业务，他就得麻烦小叶等人帮助去客户的楼顶设计、安装，一、二次还行，久了就不好意思了，因...

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