作者文章归档：秦国伟

秦国伟(RexChin) 　　中国一线市场成长起来的著名营销实战专家,蓝波湾营销公司首席顾问,《销售与市场》培训联盟专家讲师，《大食品》杂志专家顾问。系营销"ENEFM"提出者,倡导者,实践者.十余年历经国企,民企,跨国公司在中国食品市场的锤炼,有着丰富的销售与市场管理经验,具有行业的敏锐洞察力,经典创意与思维,对中国营销不断的探索与研究,经济管理研究生,历任终端直销员,促销员,业务员,省级销售经理,大区经理,市场经理,南中国销售总经理等职,, 《销售与市场》，中国营销传播网,中国管理传播网,博锐管理在线等专栏作家,先后在《学术研究》、《销售与市场》、《现代营销》、《商界》、《新食品》、《销售与管理》，《通路智胜》、《糖酒快讯》、《大食品》，《中国经济时报》、《赢周刊》、《经理日报》、《南京日报》、《江淮晨报》、《浙江市场导报》 、《中国灯饰报》》、《东方烟草报》、《河南城乡经济报》、《中山商报》《浙江民营经济》《北京人才市场报》、《商界强档》，《今日工程机械》，《深圳特区报》《超市周刊》，《大众投资指南》，《糖烟酒周刊》，《华夏酒报》，《导读》、中国营销传播网， 中国管理传播网，博锐管理在线......等媒体上,发表文章及观点,国内多家知名报纸杂志,网站特约撰稿人. ■中国市场营销原创著作：《小变大弱变强》（2006，9华龄出版社出版）一书作者。 电子邮箱:[email protected]

2007年的最后一堂营销课

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2007年11月15日,当我走出上海—合肥的软席包厢时,东方已经发白,一轮红日已冉冉升起,上午8点,我要给我的学生们上2007年的最后一堂营销From EMKT.com.cn课.我从车站赶往了学校,我要将我的故事送给我的学生,我希望我的学生永远拼搏,永不放弃!我把将完成的新书书稿的序,当最后一堂营销课的礼物,送给了我的学生,现在我要将它送给所有的热爱生活,永远奋斗的朋友!

　　献给中国一代英雄的销售战士们!

　　生命不息,永远奋斗!

　　苦难和灾难并不可怕,可怕的是我们不敢面对,不敢站立起来!

　　英雄是时时刻刻永远立着的!　　

　　《拼命》是暂定名,我正在...

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企业招商，到底是招什么？

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企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言。他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。企业进行招商，说明他的产品还没有进入流通，那么这个阶段的企业应当如何招商，如何找到适合自己的生意伙伴？

我们将在下面介绍一种招商方式——“样板市场”。何为样板？样板就是做出一个样子，来让大家看，让大家学习、复制和创新。一个企业...

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与强手过招,遇强则更强

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强手过招,遇强则更强  
秦国伟 2005-08-01 10:23  浏览数： 2101  
    企业产品进入区域市场,遇到强势品牌,如何运用营销策略,与强手博击,在市场上争得一席之地,下面讲述几种方法,使你遇强则更强!

    第一:当你的产品在区域市场遇到你的对手强大的广告宣传,你一定不要和它来比广告谁做的多,谁做的大谁的广告做的时间长,而是要仔仔细细来分析对手的广告所诉求的点,假设它在不断对目标消费群诉说其...

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跳“马”保“帅”缓“车”

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“马”是指A城市，下月为45万销售额，费用为9万。那么我们为什么一下子从6万的投入费用增加到9万，也就是加了三分之一的费用，我们来看以下几点：
　　因为A城市的市场是导入期市场，根据产品成长规律的周期，我们应该能判断出这个市场是一个将出量的市场，因此，我们就应当对此市场继续加大投入，尽可能的把费用用在销售通路上，让产品的销量与投入费用成正比，那样就是正确的操作。

　　从A城市来看，它的销售渠道的面不够宽，需要进一步扩大销售渠道的面，从而也会增加销量。但是要紧记，千万不要操之过急，不要大力挖掘渠道的深度，那样是得不偿失的，很可能会冲量，短期增量那样是非常危险...

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如何拢住经销商的心：样板招商

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　　企业招商，到底是招什么?越来越多的中小企业感到非常的困惑，因为一提到招商，很多的企业立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽如人意。因为现代商品的流通中，起桥梁的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言。那么，他们究竟要看什么?他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。

　　企业招商，说明产品还没有进入流通，那么作为企业应当如何招商，找到适合自己的经销商呢？

　　我们将在下面介绍一种招商方式——“样板市场”。何为样板？样板就是做出一个样子，来让大家看，让...

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《漂泊营销》

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收到冯启先生的新书已经好几天了，这本书一直静静的躺在我的桌上，我一直没有打开它，每当我从这本书的旁边走来走去时，忍不住会看上两眼。我为什么不去打开它呢？一般来说，每次我收到好友的新书，都是急不可待地去阅读和学习，而这本《漂泊营销》我为什么迟迟地不去阅读？是工作太忙，没有时间？想必不致于忙到读一本书的时间也没有。是书写的不好，没有看头？我想这更不可能。因为冯启先生是我的好友，近几年来，在国内各个财经媒体上，他的大名频频出现，他的文章经常被到处转载，写冰激凌方面的案例，在台湾，香港新加坡的几所大学里引用的案例很多都是出自他手，那么，我为什么不愿去读一读这本书呢？说实话，我怕读它，因为着红色的...

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