现行经济体制下对于国内的中小型快销品企业来讲，数以万计的中小企业不可能像可口或康师傅那样去自创营销From EMKT.com.cn模式。代理经销制应该是促进其发展最有有力的营销模式，而代理制度至关重要的第一步，就是招商了。所以每年一度的糖酒会都是人满为患，热火朝天。但是细心的会发现，糖酒会的作用在逐步发生变化，逐渐成为厂家向经销商展示实力的舞台，个别不明就里的中小企业，参加几次后也就黯淡收场。
目前企业招商有以下几种方式：参加糖酒会进行招商；派驻业务代表，下到市场去拜访客户加以沟通寻找潜在客户。无论哪种途径，都是一场伤筋动骨的博弈，近年来，有些专家反驳厂商之间的博弈论。说应该是一种...