报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。

　　企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

　　客观因素

　　兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情...

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怎样采取有针对性的策略、方法及各种技巧成功接近客户，我们做了如下方法：

    1、怎样应对谢绝约见的客户

    谢绝约见的客户的心理特点：

    a、不想与业务人员接触

    b、拘于交谈

    c、认为无需见面

    应对谢绝约见的客户策略：业务人员对这一切必须明察秋毫，绝对不能用那种会触及他们敏感区的推销试图接近。在你的应对行动开始之前，首先你必须给一个良好的印象，最起码不能让客户看...

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