作者文章归档：何慕
1．接了一个扎手的单
接到东北N市一家饮料企业老板的电话，我们很兴奋，这是一个找上门的单。
老板提出要求：在12月-来年1月仅仅两个月的时间，完成其产品生命水的上市，目标市场的N市，销售量要达到2万箱，终端数量达到700家！
天呀，这怎么可能！2万箱，是其旺季销售量20倍；该企业原有的终端才100多，两个月要到达700个，太苛刻了吧；我们不由在心头暗骂，有这么黑的人吗！
要知道这可是饮料的淡季，大冬天的，烤火还来不急呢，谁吃饱了撑的，抱着饮料喝着不放？更何况，N市才多大的一个市场，人口也就在100万的样子，2万箱，几十万瓶呀！我靠，那不是要全市人民都必...
关于渠道，首先大家都认识它的重要性，但是到底渠道是否为王，这其实不重要，管理、品牌、系统的力量才是最重要的。但由于渠道作为所有商业模式落地的环节，在实际的企业运营中的作用十分突出，因而在商业环境中的地位有时候也被无限放大。在此前提下，正确地认识渠道、了解渠道、合理运用渠道、实现企业价值，也显得尤为必要。
渠道的作用
在传统的营销学中，营销由“4P”构成：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。渠道只是4P之一，但由于企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，是企业是否能够成功开拓市场、...