作者文章归档：张国志
拐点之年，对话叶茂中
张国志
当我动笔写这篇文章时，却不知如何开篇了，因为读者可能比我更了解老叶！
以下是百度知道栏目里的关于老叶的答案：
叶茂中：1968年5月31日出生, 叶茂中营销策划有限公司（上海 北京）董事长, 资深营销策划人和品牌管理专家,南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师.一向以新、奇、特的定位手段和表现手法为企业创造品牌佳绩。面对日益饱和、细分的市场，企业如何拓展出全新的市场空间，叶先生在会议上提出了自己的独特观点：用横向营销思维创造品牌奇迹。...
建设银行，在拿姚明玩火？！
张国志
前几天有朋友告诉说在广州天河路口旁边的大楼上悬挂着一幅巨大的平面广告：主角是中国建设银行和手捧篮球的姚明！广告标题是“拥有明卡，拥有明天”，下面有句副标：支持YAO，YAO 明卡！而让这位朋友不惑的倒不是画面的布局与色彩，而是建设银行找姚明为其做代言的这种广告策略，如果说更确切的应该是这两个标题所要阐明内容与这种表现形式！
基于此，我特意去看了这则平面广告，果不其然，画面上：姚明在运球突破…两标题：拥有明卡，拥有明天！支持YAO，YAO明卡！如...
可能是职业习惯，我向来对看似平常的事物很敏感，就像这次要写的点击率的问题。
其实品牌网推出这个排行榜公告栏的目的很明确：一方面是对上个月的的内容总结，通过总结能让我们的视角更聚焦，这样才能更好的为知识的探讨与更新注入新的活力！进而更有效的指导知识的创新！二来通过排行榜，更好的增强作者、读者与网站的互动性与与参与性。
以上是我对品牌网排行榜公告的认识！
但是，不知道大家思考过没有：文章点击率高低的背后意味着什么，是什么在操纵着这个数据，又是什么魔力吸引着读者！这些又给了我们广告营销人什么新的营销启示！
接下来，我们大家一起来来共...
恒源祥，是不自信？还是自信过头？
上午在品牌网上看到两篇写关于恒源详广告的评论性文章，读后深受启发！
不由间，让我回想起了脑白金，还有已被人“忘却”的三株口服液！因为在我看来，他们都是患有先天不可治愈疾病的婴儿！尽管从他们的出长到成年都是那么光彩照人，可英年早逝的命运是他们无法改变的！！
在说恒源祥之前，我们先来分析一下三株口服液和脑白金。
我们先从企业产品的特性来看，脑白金，三株都是保健品。他们堪称一样，可谓是成长神速，如果它们是人的话，也是有了某种怪病的人，或者我们称其巨人症。它的广告铺天盖地，让...
USP理论
定义
USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。
基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
起源
20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了...
过去的2007，是个不平凡的一年，也是富有戏剧性的一年：PPG商业模式的横空出世，向人们演绎了一段“思路决定出路”的喜剧，不过，这仅是成功的一个小小的开始！同样曾以“思路决定出路”而轰动已久的五谷道场则落下了帷幕！
我们为之惊叹，为之惋惜！
之所以惋惜，是因为这个五谷道场曾承载了我们的梦，到现在，我身边的朋友还常吃这个面，也许，这就是情结！以下是两年前我们在大学课堂曾为其模拟的几套整合营销传播方案中的一套，也是当年我们认为较为突出的一套，尽管您可以说是纸上谈兵！
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带套的饮料，谁敢喝？
最近在品牌网的经典推荐栏里看到一则果汁平面广告，名字是：果汁的经典广告！
我再一看画面，心马上收缩起来了！似乎感觉到那条绳套的不是香蕉，而是我的心！同样的结，同样的套！唯一不同的是这个套里面的不是萨达姆的脖子，而是同命相连的三支香蕉！
既然是这样一个独特的创意，我们就一起来分析一下它的可存在性：
1.画面上唯一的文案：“冰箱已是它的地盘，活着还有什么意义”，从整体来看，我们可以判断这话应该是香蕉“说的”，同时从这话里面我们也不难看出，它是在抱怨那瓶...
“中国营销人，你们应该如何对待进口理论！”
如果朋友您问为什么我会用这个题目，那么请您先读完这个小故事：大学时代，我的一位美国口语老师在聊天中，曾问我这样一个问题：你们中国人是如何看待外国优秀文化的！我听后一愣，我没有想到他会问这么个宽而泛的问题…
时隔几年了，我还为这句话而耿耿于怀！
要说对于外来文化理论的评价，当推鲁迅先生在其文＜＜拿来主义＞＞中的精彩论述：什么是拿来主义，拿来主义就是取其精华，弃其糟粕！
那么我们现代人是如何对待进口理论的呢！
现在网...