作者文章归档：毛小民
满了，怎么办？
前段时间和一个从事营销工作两年的朋友在一起聊天，他有点困惑的对我说“：毛总，我现在感到没有东西可学了，也听了许多专家的讲课，但是感到也没有什么，难道我的水平已经不需要学习了”。因为当时有事需要离开，我便对他说“：你需要换一个大点的杯子了”。不知他有没有听懂我的意思，不过他倒是惊讶的挣大了眼睛。
其实我这位朋友尽管从事营销工作时间不长，但是工作做得很出色，负责的市场业绩也一直增长，也经常得到公司和上级的表扬。在掌声和鲜花中，好像有点找不到感觉了。
也许笔者不才，在长达十年的营销工作中，尽管其间也曾春风得意，但也有惨重的走...
如何写好文章
经常有从事营销的朋友问我：如何写文章，文章怎样才能写好等等。说实话，这种问题会经常让我一时语塞，不知该如何回答是好。
对于营销人来讲，通过写文章能够给自己带来的好处自然是很多的，尤其在网络和媒体如此发达的今天。首先营销人可以通过写文章来总结提高自己，理顺思路和培养自己的逻辑思维能力；同时通过写文章在网络和媒体进行发表可以通过传播自己的思想、思路、经验、技巧、方法等来进行交流，提升自己在业界的影响力和积累更多更高层面的人脉，从而为自己的进一步发展创造条件。
那么写文章有哪些可以遵循的技巧和规律呢？
从文章结构内容看：首先要给文章起一个令人耳目一新的题目，让人一看就觉得...
营销人，不要让“乱花迷了眼”
做为营销这一特殊职业，从事这一职业的人员普遍压力巨大，有时面临着长期出差单兵作战要承受寂寞孤独的煎熬，再加上现在外面灯红酒绿的花花世界。有的营销人便做出了令自己追悔莫及的事情，乱花迷眼----伤的不仅仅是眼睛。
这是发生在一些企业营销人员身上的真实案例，也希望对身处花花世界中的营销人起到一些警示作用。
案例1:张某是一家食品企业的区域经理，和负责区域内的某经销商关系处理得很好，该市场的业绩也十分突出。但是有一天该经销商的女主人突然提出要和男主人离婚，男主人震怒之余，展开了调查。结果发现妻子要离婚的直接原因是因为他妻子和张某早已有...
让企业年度规划方案落地
每年进入年底，企业都会开始进行新一年度的规划方案制作，甚至把区域经理以上的人员集中在总部共同进行。企业对本年度的工作进行总结，对新年度的思路策略进行重新探讨本身无可厚非，但遗憾的是，许多企业往往把方案做得看上去很美，可其他的一切却往往照旧，业绩非但没有得到提升，反而会出现下滑。
如此的劳民伤财却换不来理想的效果，原因何在？其实很重要的原因就在于企业忽略了什么才是年度规划方案的灵魂。不是方案本身的结构，也不在于方案的词藻是否华丽完美，所喊口号是否雄伟，是否逻辑完美。只有行动才可以让方案发挥它实际的价值，也只有行动才可以弥补方案本身的不足和缺陷，落实到行动上的方案...
砸货猛如虎，该如何应对？
砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可能出现市场丢失和对其他市场产生连锁反应。
企业要想治理砸货就需要采取事前预防和事后控制两种方式。另外企业要分析造成市场砸货的原因有那些，然后对症下药。
那么市场在什么情况下会出现市场的砸货行为呢？
一． 企业的压货行为所导致的砸货
企业有时为了打击竞品强占市场通路和业务人员为了完成企业下达的销量指标，会对经销商进行压货。
应该说适量的压货对市场是有利的，但是这需要保证...
职业经理人雷区分析和对策
许多职业经理人在其一生中，往往会一不小心遭遇到雷区，轻则“伤筋动骨”，重则可能身陷囹圄。那么职业经理人会遭遇到那些雷区，该如何不遭遇和破解呢？
雷区一：贪污受贿等经济犯罪。
职业经理人在一个企业里面往往手握一定的权力，这就为其实施贪污受贿等经济犯罪创造了一定条件，尤其在管理不规范的企业里面。
职业经理人一旦遭遇贪贿受贿等经济犯罪的雷区，往往就会出现身败名裂,甚至身陷囹圄.
对策:这里讲的对策不是让职业经理人在出现贪污受贿等经济犯罪后如何去逃避法律责任,而是要告知职业经理人这种雷区是...
整合资源做终端
小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场，该市场基本是企业准备放弃的市场，但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌，然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。经销商市区几乎没有网络，公司又不能给提供运作城市市场的相应支持，向市区内供货的二批商又不要货，那么小赵该如何来运作城区市场呢？
市场调研确定方案小赵对市区市场进行了走访和调查，发现在城区比较畅销的品牌产品是康师傅的袋康和福满多、统一的好劲道、南街村的南德等。相比较农村市场来讲，市区的竞争相对缓和，但是市区的消费者品牌的认知度相对要高。不过小赵心里却很高兴，因为...