作者文章归档：陈向航
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销售经理被销售人员气死了，销售人员被销售经理累死了，两者无法沟通，都快闷死了！为什么？因为一开始就没有搞明白到底要做什么？在每一项销售计划实施之前，一定确认：what? 我们要做什么？你能说清楚你要什么吗？如果不能说清楚的话，就先闭上你的嘴巴好好思考一下，然后用准确的语言告诉你的销售人员，你想要什么样的结果！
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2006年9月2日，石家庄市两名在校研究生给我打来电话，向我诉说“首次创业的失败”——他们两人通过网上的几个“连锁加盟网”、“商机网”找到一个可以“赚翻天”的好项目，该项目厂商是某某国际集团企业，面向全国进行2元店连锁加盟招商，承诺不需缴纳加盟费并且负责开店运营指导，并且可以调换产品...
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在我开办的《销售团队职业化建设》课堂上，我问学员这么几个问题：
你是怎么管理你的业务团队的？
你是怎么管理你的仓库的？
你是怎么管理你的钱的？
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在好友的再三邀请下，我观摩了一场体验式培训。培训主题是“增强团队意识，打造超级团队”。在一个项目结束后，教练要求学员积极发表自己的培训感悟，上去发言的人说的内容基本上一样——这个活动让我意识到团结很重要，只要我们团结一致就没有克服不了的困难！台下响起了一阵阵的掌声，教练也对他们进行表扬—&md...
致无锡某某公司中高层的信（一）
——我们是否能成为核心团队真正骨干？
注：5R模式有两个系统，一个是5R执行力系统，一个是5R管理系统，前者重在提升团队执行力，后者重在完善企业管理的五大系统，以下是沃顿咨询在江苏无锡某企业进行5R执行力系统导入时，我写给客户的一封信，仅供大家参考！
尊敬的无锡某某公司的管理层：
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沃盾国际、沃顿咨询的同事们：
大家好！
有人说管理咨询顾问像医生一样，只不过医生给病人治病，管理咨询顾问给企业看病。这一语道破了“管理咨询顾问”的天职，也让我们感受到了肩上担子之重、使命之大！下面我分享一个小故事，希望每一位沃顿公司的顾问都能够从中找到“使命的动力”，同时也让我们沃顿公司的管理咨询顾问一起筑起“中国管理顾问的职业道德长城”：
《聊斋志异》中有这么一个故事，一位叫叶天士的著名中医在为自己母亲治病时，有...
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优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、 机会与威胁分析（OT）
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处...
山雨欲来风满楼，在经济危机“风声四起”的情况下，我们还是不得不给予充分的重视，各行各业都在相继准备过冬，那么作为智业领域的培训师们有应该如何“过冬”呢？
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