作者文章归档:史立臣

北京史立臣医药管理咨询中心隶属于北大纵横管理咨询集团,中心拥有国内规模最大、专业化程度最高的医药管理咨询团队 .

史立臣先生,北大纵横高级医药合伙人,北京史立臣医药管理咨询中心总经理,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师.
从事专业医药管理咨询工作7年, 成功为40多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、营销战略规划、营销管理提升、营销变革、产品线规划、人力资源等专业医药管理咨询服务。
联系电话:18600687381
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网址:http://www.slcfw.com

医药营销职场潜规则


 

前几天笔者史立臣和几个搞营销的老朋友小聚,酒酣话浓之时谈起了很多企业的用人情况,这些哥们都是一肚子的话,牢骚和愤慨随着酒意蔓延开来,也许是多年的职场心酸和无奈在一时的酒意浇灌下快速茁壮成长,大家畅言不止,主要话题围绕企业的老板玩弄职业经理人或者心怀恶意的利用职业经理人,我梳理了一下大家的畅谈内容,也许对各位看官在今后的职场上有所借鉴,虽然我们的职业经理人自身的有这样那样的缺点,如果是自身的能力问题离开企业那是职业经理人的错,但是,也有很多企业的老板在招聘职业经理人的过程中本身就心怀恶意,那么各位职业经理人就要小心了,也许这是企业的一些潜规则所致,我们职业经理人也要睁大眼睛...

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制药企业如何针对辽宁医改方案重组营销体系?


 

制药企业如何针对辽宁医改方案重组营销体系?
史立臣
近期内密切关注各个省区的医改变动情况,因为针对各省的新医改的具体实施,可以调整制药企业的很多营销策略,尤其是区域营销体系的跟随性构建,同时产品策略也会发生相应的变动。
辽宁的医改政策变动较快,而且脉络较为清晰,就很多辽宁省内制药企业和辽宁省外企业来说,必须看清晰辽宁的新医改政策后进行相应的区域营销策略调整以便跟随政府导向型的新医改市场。
目前就辽宁新医改动向来看可以针对性的进行分析:
资料:
辽宁省积极部署落实深化医药卫生体制改革工作:
一、成立辽宁省深化医药卫生体制改革领导小组。由省政府办公厅、发改委、...

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职业经理人也要“夹着尾巴做人”


  目前市场上企业里有很多职业经理人,这是一群让人敬佩的群体,他们专业的技能和应经来自于不断的总结和自我提升。但是也许就是这样,自我崇拜的萌芽就会萌生,一些职业经理人在企业中很是“嚣张”,对企业的其他员工颐指气使,一副老子天下第一,管理精通,无所不知的姿态,我没有统计过,也许这些“嚣张”的职业经理人在企业的时间并不长,半年、一年或者一两年就离开了企业,笔者史立臣认为离开的原因不是他们的能力,而是不溶于企业潜规则的自我陶醉。

  A君就是这样一个人。

  A君是老板从其他企业挖墙脚挖过来的销售总监,老板的企业是典型的家族式企业,这...

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兽首拍卖:事件营销的试金石


 

兽首拍卖:事件营销的试金石
本文发表在《销售与市场》战略版 2009 04
事件:
2月23日报道 21日,法国佳士得拍卖行“伊夫·圣洛朗与皮埃尔·贝尔热珍藏”专场拍卖会拍品预展在巴黎大皇宫拉开帷幕。在此次拍卖会上被拍卖的艺术精品悉数展出,其中包括中国圆明园流失的著名文物“12生肖兽首”中的鼠首和兔首铜像。
新华网北京3月2日电 中华抢救流失海外文物专项基金副总干事牛宪峰3月2日在于北京召开的新闻发布会上说,中华抢救流失海外文物专项基金收藏顾问蔡铭超参与了圆明园兔、鼠首在法国巴黎的拍卖,并...

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招聘:具有客户资源和销售网络的精英


 

近期内十分关注新医改的动向,因为众多的普药生产企业正拭目以待的等待相关的政策出台,虽然8500亿这个巨大的馅饼十分诱人,但是到底落到谁的头上大家还是不能确定,尤其众说纷纭的认为,国家关注基层医疗和基本医疗,那么普药的市场前景极其广阔,其政府提升的市场潜力不可估量。但是相对历史原因造成的营销能力较弱的中小制药企业,这块馅饼能落到其头上多少?我们可以清晰的看到,医疗医药市场的政府导向的趋势明显,政府导向的趋势会让国有的医药企业如鱼得水,因为根深蒂固的政府关系和历史造成的政府部门和医药企业千丝万缕的关系,史立臣会把众多的民营的中小企业排挤在外。
前几天和一个民营制药企业的老总...

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连锁药店的白热化竞争实战案例


 

连锁药店的白热化竞争实战案例
本人家的附近有两家规模较大的连锁药店,一家是全国连锁药店,一家是本地起步较早的本地连锁店,这两家从全国连锁药店(下文简称A连锁药店)建立以来,就和本地连锁药店(以下简称B连锁药店)开始激烈竞争。本文就两家药店的竞争作为实际案例来整理本人的连锁药店管理思路,希望为连锁药店的管理者有所裨益。
B连锁药店的老板和我早就认识,关系还不错,由于我所居住的居民区是本市最大的居民区,B连锁药店自在这里建店以来,单店的效益一直很好,附近虽然有几家小药店或者私人社区门诊,但对B连锁药店的影响不大,竞争格局较为稳定。A连锁药店的市场调查人员在调查完本居民区的...

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哥们,你那是区域经理干的事吗?


 

哥们,你那是区域经理干的事吗?
前一段时间看到了以前做过的一个企业的区域经理,记得3年前这哥们是区域经理,3年后者哥们还是区域经理,3年了就没什么长进,怎么说大家都是过来人,一个圈里混的朋友都各个不是大区经理就是销售总监了,这哥们怎么还是没上去?史立臣
和他没事瞎聊,这哥们这几年别的没什么长进,吃喝玩乐,打麻将,营销的本事没学多少,坏毛病倒是养成了不少。尤其和某个外资企业(这里就不说名字了,省的人家告我)的一个区域经理搞在了一起,这个外资企业的区域经理(据说现在是大区经理)擅长搞自己的女手下,还美其名曰肥水不流外人田,这是人干的事吗?偏偏我的这个哥们是个没脑子的玩意,...

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2009药企院线营销将如何规划?


 

2009药企院线营销将如何规划?
史立臣
2009年注定是不平凡的一年,金融危机,医改新政策,环境危机,政策危机,人才危机………药企将如何走下去?尤其在新医改政策下,院线销售为主的处方药营销将用何种方式和途径来演绎未来?史立臣
很多文章或会谈一提到处方药院线营销就用学术推广,总认为学术推广是万能的,什么药只要用了学术推广就有希望,就会一试就灵,就会销量直线上升。记得一次参加某个处方药营销研讨会,会上人员大谈特谈学术推广,认为中国的学术推广做的不行,只有加强学术推广,建立学术推广队伍才能救处方药企业于水火之中。
本人不才,读...

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2009茶叶营销的新思考(二)




2009茶叶营销的新思考(二)
下面就上述问题进行分析,以图建立新的茶叶营销的思考体系:

1. 茶叶到底是文化产品还是商品?
纵观茶叶发展历史,似乎茶文化总是和茶叶营销结合到一起,如影随行,以至于现在的茶叶经营者做茶叶营销就考虑茶文化的传播和带动,文化传播有一个特性,就是慢,需要长期的经营的积累,最后形成文化的积淀,但茶叶营销却需要快速的实现经营目标,这造成了两者的内在冲突,于是茶叶经营者的企业总是慢慢腾腾,不死不活,按文化的带动就是这个结果,总也长不大,因为时间不够。世界级的茶叶品牌从来不把茶叶作为一种文化产品,而是作为普通的商品进行经营,因为茶叶是商品,所以可以付诸很多的内涵,...

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金融危机对我国医药行业影响分析


 

金融危机对我国医药行业影响分析
史立臣
全球的金融危机正在如火如荼的进行着,当前,国际金融危机已逐步向经济危机转化,从虚拟经济往实体经济渗透,对中国经济的影响逐步加大。医药界的同仁们在这个全球大环境下要考虑金融危机对企业的影响,
金融危机击碎了经济泡沫,降低了人民的购买力,资本市场从丰盈变得消瘦,企业融资变的困难。外资医药企业在全球金融危机的影响下会加大对中国市场的投入和竞争,因为中国市场是目前全球金融危机下萧条市场的的最后一片“净土”,据美国权威医药咨询机构IMS最新发布的报告显示,中国、巴西、印度等新兴医药市场将成为明年和今后相当一段时期...

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