作者文章归档：徐小平
人每时每刻都在做选择，但真正左右命运走向的，往往就是几个关键节点的选择。
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敢于辞职，就是你最大的素质
真格基金一个活动的现场有位朋友，毕业后在麦肯锡工作 2 年了，他问徐小平：
加入一个创业团队，需要什么样的素质，而这个素质到什么程度才是足够的呢？
徐小平说：我觉得首先，你敢于辞去麦肯锡的工作，就是你最大的素质。
你现在辞职，然后开始创业，去找投资人，一定能找到最适合你的地方。我认识一个很有名的海归，当时一家名外企要让他去做中国区 CEO，于是就跟他谈话。
但谈话时的一瞬间他惊醒了，他惊诧地意识到，他现在做的事情，无非就是...
成功大多相似，失败却各有不同。
创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很大方地分享投资失败的故事。
1. 好产品，要对应上好营销
在这个营销为王的时代。公司有好的产品、好的项目，但是缺乏本土营销专家，再好的产品也很难推广出去。脑白金、黄金酒，有好的本土营销，让国民快速记住，不同产品有不同营销方式，此种洗脑式营销，起码凑效了。
案例一：
公司是一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可...
为什么公司会死掉？只要创始人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭，某种意义上讲，新东方同样死了六次，崩溃了六次。
创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很大方地分享投资失败的故事。
1、好产品烂营销
公司A是我最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却...
我每一个项目投的时候，都会想“又是一个Facebook”，结果却往往变成“又是非死不可”。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛的教训。
为什么公司会死掉？只要创始人不死，创业公司是不会死的。
许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。
创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭，某种意义上讲，新东方同样死了六次，崩溃了六次。
创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。
当然，我们允许失败，并且可以很大方...
在今年上海纽约大学的毕业典礼上，真格基金创始人徐小平发表演讲表示，不管未来的职业规划与新的机遇相距多远，对于新的机遇，还是应该保持开放的心态。不要奢求工作完美无缺，而要鞭策自身追求卓越。
谢谢！谢谢大家。俞校长，雷蒙副校长，汉密尔顿校长，伯克利主席，全体教职员工，家长们，朋友们，以及全体毕业生们：能够参与并见证上海纽约大学 2018 届毕业典礼，我倍感荣幸。请允许我对每一位毕业生说：祝贺你们！毕业快乐！
几年前，我在曼哈顿的纽约大学参加了我儿子的毕业典礼。在座的各位家长一定能理解我当时的心情：那是我人生中最自豪的一天……那一天也是我最快乐时刻&...
丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。
很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。
我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，...
丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。
很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。
我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个...
要想做一次聪明的融资，得明确三个要点。
01
拿谁的钱？
钱的来源有很多，亲戚的、朋友的、长辈的，但是假如有的选，徐小平建议，一定要拿投资人的钱。因为投资人的钱是“聪明的钱”，也就是这些钱会携带能够帮助创业的附加价值，具体来说有四个方面：
第一是带来真实的市场价值认同。
因为创业公司一开始是没有定价的，而创业者自己或者是亲戚朋友都带有主观色彩，所以也没法给出一个符合市场客观的定价，到底是一千万美元还是一千万人民币，这时就需要第三方，也就是有经验的投资人来给公司定价。因为这个定价，靠的不是关系，而是真本事，所以也会给...
01对于创业者，我最看重什么？
人格魅力，创业者一定要有这个东西。我做投资的时候主要看这点，我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。
其次，你一定要有经验。你做过这件事，学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做同样的事或类似的事一般没问题。
第三是学习的能力，新东方上市以后，当我听到华谊兄弟收购游戏的时候，我在想，电影公司收购游戏干嘛，我这就叫固步自封。实际上，娱乐打破了很多东西，像香港的枪战片，永远打不死人，它是一个游戏。
这个过程中，我们称为三个力：学习...
致失败者：
对于每一位今天来参加真格基金失败研修院的同学，我心里都充满了敬意。大家有勇气来到这里，说明你们已经做好了准备、并且有足够的自信去回顾和正视曾经遇到的问题。创业过程中隐含了多少悲伤与孤独，熬过这些情绪的低谷，你们其实已经迈出了成功的一大步。
“失败研修院”名义上是研究失败，但其实我们是要去探索成功。创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅，和生命的本质一样。失败之于创业的意义，如同死亡之于生命的意义—— 你们想想，有多少哲学家是以生命的终结为出发点来寻求生命的价值？又有多少宗教是以“往生”为...