作者文章归档：张旭东
上次，笔者写了工程市场操作策略（1）后，引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注，与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等，并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议，在此，笔者对这些朋友表示由衷的谢意，非常感谢你们的鼓励和帮助。
很多朋友也在催问：张旭东，后续系列的工程市场销售文章什么时候能出来？在此，笔者对这些热心的朋友要说声抱歉，因为前段时间，忙着给几个朋友的公司做相关工程销售策略的培训，以致搁笔多日。
通过大量的互动交流，笔者发现，工程市场的销售理论没有跟上工程市场的发展速度，我们目前的工程市场操作，基本还处于师傅带徒弟的口耳相传阶段，基本特征是秘而不宣，而市场...
（前言），首先要跟大家说声：抱歉！笔者在上篇《净水器招商攻略系列之企业定位》中，没有说明这是一部虚构的招商营销和招商管理类的小说，致使一些媒体、投资公司、经销商的朋友们询问，紫煦净水器公司在哪里，赵振怎么联系，由于笔者的疏忽，给大家带来不必要的麻烦，在这里，要对关心笔者的各界朋友，说声，对不起！
书接前文。
孙立龙一直默默听完赵振的讲述，心灵受到极大震动，看来赵振真是名不虚传，为人真诚、坦率，第一次见面，居然对自己说出这番话，不愧“千金买马骨”之名，所以决定一次性见底，以爽快对爽快！
听赵振说完最后几个字，孙立龙站了起来，道：
非常感谢赵总的垂青，对立龙深...
为什么要写这部小说呢？
这几年，笔者很幸运，得到了很多朋友和前辈的帮助与关心（非常感谢他
们！），在净水器招商营销和净水器招商管理领域，比之以前，长进了一些，并总结出一些自己的心得体会。
与此同时，笔者也发现很多净水器厂家、净水器经销商、以及一些想对净水器行业深入了解的朋友们，比较缺乏净...
业内多家公司酝酿上市计划，国内外各种资本关注力度加强，家电与建材等先发行业的大企业不断涉足，外资品牌或不断涌入或加大投资力度，国内投机客的风起云涌，一刹间，热闹非凡。
这一系列跃动的市场脉搏，就像现在的温度，形成一股热流，不断刺激着业内人士躁动的神经。
是机会还是陷阱？
机会究竟有多大？
怎样抓住机会？
怎样招商？
怎样建立渠道优势？
如何进行渠道管理？
如何打造自身品牌？
如果无法预测未来，判别机会，又想抱着侥幸，那就随波逐流，顺着净水器行业推进的浪流，尽情追逐事业...
净水器市场最近3年，得到了蓬勃发展，俨然成为当下投资热点之一，而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场，更是得到了厂家集团和经销商集团的重视，但，鲜有相应的借鉴资料可供学习，笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》，不过，很多朋友反映，写的太笼统，让人无从下手，因此，笔者将结合对一些朋友培训过程中，形成的资料，整理出一些，以供大家参考，希望对想要操作净水器工程市场的朋友们有一点点帮助。
嘀铃铃。。。。。。电话响了起来，张旭东接通了电话，从电话那端传来老朋友金晓裳充满笑意的声音。
“您好，张经理，我是金晓裳，非常感谢您上次对我们进行的《净水器营销三部曲》培训，现在...
大概有3-4个月没有写关于净水器营销办法的文章了吧？2010年春节前后，有很多朋友都对笔者提出希望，说：张旭东，有时间，就多总结一些关于净水器营销方面的资料吧。对于大家的抬爱，笔者非常感动，不管怎么说，笔者的这些个人经历，能对同行有些许借鉴作用呢！新年新气象，让我们大家一起努力吧，今天我们就谈谈，净水器营销通路的另一个主要战线：家电卖场的净水器营销吧。
一、净水器营销中，对家电卖场的品牌选择、数量选择、地址选择
关于为什么要进家电卖场，笔者就不进行阐述了，今天笔者主要和朋友们谈谈，怎样更好地借助家电卖场这个目前已成气候的营销终端，做大我们净水器的...
（前言）前置过滤器上个世纪九十年代进入中国，经过数十年的发展，终于迎来了前置过滤器行业销售的春天，但很多朋友，对前置过滤器行业品牌，前置过滤器类型，前置过滤器作用、前置过滤器功能了解甚少，品牌又多，各试各样的五花八门都说自己的前置过滤器技术是最先进，这给净水器经销商和净水器代理商在选择前置过滤器时增加了点难度，下面笔者（张旭东）从前置过滤器的类型及作用上所知道的谈一下自己浅薄见解，希望能给各位朋友一点启示。
一、定义、什么是前置过滤器，起的作用是什么。
前置过滤器一般安装在管道的前端，所以以“前置”二字来命名；而&ldqu...
（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器市场，一时间很是吸引眼球，净水器，这个在中国发展了20几年、默默无闻的市场，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
可惜的是，关于这个行业的资料寥若星辰，笔者（张旭东）有幸在这个行业呆了5年时间，接触过一些业内的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。
一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段
我们通常喜欢把家用净水器行业称之为“...
净水器行业观察系列（1）
——台下式开饮机（开水宝）
笔者在《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》和《如何做大中国净水器市场的系列探讨（2）》中，总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：配套不成熟。
最近半年，笔者欣慰的发现，各类相关配套产品也在起头并进，与净水器共图发展，不断地研发、不断地学习、不断地交流、不断地超越，关注行业发展的这些可喜变化，为行业发展注入的新活力而喝彩，下面我们就从台下式开饮机（开水宝）谈起吧。
一、什么是台下式开饮机（开水宝）
台下式开饮机（开水宝）是随着管道直饮水（点式分质供水）的发展而出现的“新一代饮水机&r...
今年，净水行业的同仁应该感觉到，不管净水器技术是否有革命性的突破，净水器质量是否有质的飞跃，但净水器市场却好像有点红火了，最起码“产销两旺”中的产还算是比较旺，销是否也很旺呢？
没有确切数据，但，有点是能肯定的，目前，净水器还不是太好卖！
这不，前段时间，有个经销商问我：张旭东，我们这里纯水机好像推不动，有什么高招？而另一个经销商问我：张经理，我做了一番市场调查，在我们这里，超滤机好像没有销路，怎么办？
我该怎么回答这些问题呢？做生意，特别是对我们中小型企业来说，上上策是：顺应需求。所谓引导市场潮流，创造市场需求之类的豪言壮语，并非我辈等&l...