作者文章归档：张旭东
前段时间，我们讨论了《问道水家电（1）跨界净水业，成功率有多高》，本篇将继续第2个问题，如何做大净水器市场？作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢？笔者（张旭东）今天将就这个热点话题与同行开展探讨，而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。
一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享，才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。笔者这些年也陆续从个人视角出发...
水家电行业现在可谓热力四射，今年继海尔、九阳涉足水家电领域后，据传，家电另一巨头格力，也正紧锣密鼓加快介入步伐，加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在新细分市场再次聚首了。扎堆进入水家电的又岂是当前这些？由于水家电的家电、建材双重属性，两边都能挂上钩，且利润丰厚，炒作得力，其他家电、建材类大企业岂不随之趋之若鹜，争食肥肉？
在各路人马涌入水家电这个“石油宝矿”，磨拳擦掌，准备开创大场面的同时，却又很多老经销商开始困惑了。3月份阿姆斯特丹水展后，很多老经销商朋友与笔者（张旭东）讨论水家电行业的发展问题、行业前景，大家都很困惑，这么好的一个朝阳行业，怎么扑腾了好几年还是...
当前，水家电正逐步为广大国内消费者所认知、熟悉，并走进越来越多的寻常百姓家。对于处于发展初期的净水器行业来说，大多数消费者对其还不能全面、客观地了解，很难做到科学合理地选择净水器。
于是期望、宣传、品质、现实等诸多因素就会产生激烈的碰撞，各种抱怨、争执、投诉、官司等屡见报端。经常看到有消费者向媒体投诉，买了净水器，却连水垢都无法去除；也有消费者抱怨用了净水器后，水质比不用净水器更差了；更有消费者因为家中安装净水器之后，装修设施被漏水浸泡。。。。。。
处于婴儿期的净水器行业，如同诸多行业的初期一样，信息繁杂，名词泛滥，各种概念满天飞，李逵李鬼真假难辨，这让众多消费者无所适从。消费者究竟...
近几年，随着人们对生活饮用水品质要求的提高、桶装水频发质量问题并经国家级权威媒体的披露、各种自来水水质意外污染的报道以及净水器从业者的热炒等诸多因素的影响，净水器一跃成为小家电的新热点，水家电逐步为广大国内消费者所认知、熟悉，并走进越来越多的寻常百姓家。
据很多业内专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在美的、沁园、立升三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。
继AO斯密斯依靠兼并上海佳尼特切入家用净水器行业后，2010年10月26日，海尔集团正式宣布...
去年，针对工程渠道的销售，我们建立起【二维工程销售理论】的框架雏形，通过6篇工程渠道文章，与朋友们交流了工程销售中谋划和策划这两个层面的工作内容及工程销售的部分方法，今天，我们按照【二维工程销售】的时间维度，继续推进，进入净水器工程销售的项目意向期。
一转眼，快三个多月没写文章了，期间，有很多对房地产工程市场感兴趣的朋友，通过各种方式问我：张旭东，后续工程销售的文章怎么还不出炉？抱歉，都是微博惹的祸，我最近几个月迷上了微博！
正如亿家净水的周总所说：微博多了，博客少了；短语多了，长文少了。自从玩新浪微博和QQ微博后（对微博感兴趣的朋友可在这两个网站上搜索：张旭东南京，加我为好友，就可...
在前四篇工程市场操作策略系列中，我们按照《二维工程销售》理论的时间维度，阐述了工程市场销售流程中，属于工程销售谋划层面（工程市场操作策略系列课程1-3）的几个环节，也交流了属于策划层面的第一个环节（工程市场操作策略系列课程4），回答了工程市场销售中的这么几个核心问题：我们是谁？处境怎样？我们做什么？为什么要这么做？
没有前面这些工程市场的谋划，就会让工程市场的策划“无依无靠”。就像周星驰电影中的经典镜头，身材还算健硕的周星星，正想欺负对面那位矮小的对象，当其正摆出居高临下，胜券在握的“伟大胜利者”形象时，却看矮小者一声呼喝，周围来了一大帮...
上篇我们交流了工程业务销售流程中，如何科学设计工程业务销售的整体方案，本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度，继续推进，进入工程业务销售策划层面的的第二个环节，工程业务的项目引导。
在笔者撰写《工程市场操作策略》的系列课程期间，得到了大量读者的支持，在此笔者表示感谢，同时，读者朋友们也向张旭东提出了大量问题，由于诸多原因，张旭东也没来及一一做出回应，希望读者诸君见谅。从上篇开始，笔者已经有意识地糅合实际案例放入系列课程中，寄此方式给读者诸君以启发。
工程项目的招投标和合同签订等，是很多朋友感兴趣的、希望迫切了解的，但，笔者想说的是，这些看得见、摸得着的东西，就像是浮于大海海面的冰山...
在工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场销售模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策略，而，行动如果脱离了前期的分析，行动就容易成为盲动。
我们很多朋友总喜欢某些秘笈、技巧、方案等所谓拿来就能用的，来之能战、战之能胜的“实用战术”，往往忽略“其所以然”，忽视战术实施背后的原因或背景，只能做到“知其然”，这就催生出此类现象：我们经常看到别人使用某几个措施或手段取得了成功，当自己亦去模仿或套用时，结果又大相径...
2010年8月份，江苏某媒体的记者朋友询问笔者关于净水器产生“废水”的看法，说领导安排其发一篇净水器“废水”问题的相关稿件，因为此事比较具备“新闻性”，笔者遂与之深入交流一番。
本以为此事会就此结束，没想到，最近几个月又陆续有很多媒体朋友、净水器代理商朋友、还有部分消费者也就净水器“废水”排放向笔者提出咨询。
由此，笔者更加感悟到净水器行业发展的艰辛。
一个普通的净水器技术问题，代理商不理解、媒体不清楚、消费者更糊涂，一个发展了这么多年的净水器行业，居然还是一锅“夹生饭&rd...
在净水器工程市场操作策略的上两讲中，我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析，在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中，并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验，发现，其实我们所有的工程市场操作及推广策略，基本上是围绕2个维度进行的。
第一个维度（时间维度）：房地产项目的建设周期。也就是从房地产项目的可行性分析开始，到立项，融资、招投标，建设、销售直到后期的物业管理等等。
第二个维度（人物维度）：项目实施过程中关联人物的管理。从房地产公司的各部门，到政府主管部门，又或者是总包单位、设计单位等等。
笔者我们以后所谈的，所有工程市场销售和推广策略，基本...