作者文章归档：吴浴阳
二、制定职业生涯规划
第一步：了解需求
对于基层营销主管来说，在制定自己的职业生涯规划的时候，第一件事需要做的问自己：
1、这是我想从事的行业吗？
2、这是我愿意从事的职业吗？
3、我适合这个行业和这个职业吗？
这些答案如果是肯定的，那么请接下来思考和确定自己的目标。如果这些答案是否定的或部分否定的，那么请思考：
1、我想从事哪种职业？
2、我想从事哪个行业？
3、这个行业和职业适合我吗？
链接1
根据美国埃德加·施恩教授的研究，将人分为以下五种职业类型的人：
1、技术或功能型
具有较强的技术或功...
案例15-1
98年7月，某高校营销专业的同班同学肖天和胡乐同时进了国内某知名电器有限公司。
99年3月，两人分别派去负责赣南和赣东北的市场。两地市场的情况差不多，都很糟，具体表现为产品的市场占有率低、窜货横行、经销商忠诚度极低、终端形象紊乱，售点的售卖能力薄弱等，每月的回款额分别均在80万左右。肖天在赣南市场大刀阔斧，通过更换经销商、终端形象的标准化建设、售点培训、终端促销等一系列措施在接下来的几个月是月月超出指标，到11月份更是创下历史新高，回款达到320万，中间还有一个月甚至超出指标60%，在此情况下，公司在接下来的几个月每个月的指标都是超高，肖天尽管使出浑身解术，但仍然没有完...
附：
XX公司基层营销主管年度终述职报告模板
一、业绩完成情况
1、财务目标完成情况
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目标 |
实际完成 |
完成率 |
同比增长率 | |
述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。一般是工作进了一个周期后对本周期工作的总结报告，按周期的长短，述职报告又分为月度述职报告、季度述职报告、半年述职报告、年度述职报告、任期述职报告等。对于基层营销主管来说，最常碰到的述职报告为年度述职报告，其次是季度/月度述职报告。
一、 述职报告的目的
述职报告的目的有：
1、 通过对过去一个阶段的工作进行回顾，了解实际工作情况及结果与计划偏离程度，同时找到偏离的原因，进而为调整工作计划提供参考意见和依据；
2、 通过对实际市场情况的反馈和分析，发现新的市场机会和威胁，并根据实际情况衡量是否有必要调整营销策略和...
述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。一般是工作进了一个周期后对本周期工作的总结报告，按周期的长短，述职报告又分为月度述职报告、季度述职报告、半年述职报告、年度述职报告、任期述职报告等。对于基层营销主管来说，最常碰到的述职报告为年度述职报告，其次是季度/月度述职报告。
一、 述职报告的目的
述职报告的目的有：
1、 通过对过去一个阶段的工作进行回顾，了解实际工作情况及结果与计划偏离程度，同时找到偏离的原因，进而为调整工作计划提供参考意见和依据；
2、 通过对实际市场情况的反馈和分析，发现新的市场机会和威胁，并根据实际情况衡量是否有必要调整营销策略和...
XX公司X区域2004年度市场营销规划样本
注：为了帮助基层营销主管理工作了解年度规划的内容和写作方法，这里提供一份XX公司X区域的年度市场营销规划样本，供基层主管学习和参考。（文中省略部分，为范本提供者不愿意公开的部分，由于基本框架保留了，仍然不失为好的学习资料）
摘要
1、总体目标
（1）销售额及销售增长率：
（2）市有占有率及增长率
（3）利润及利润率
（4）投入产出比：
2、总体费用情况
（1）广告费用...
（三）SWOT分析
（1）优势（Strengths）分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌的弱项或者强项抗衡，不过从许多企业实际的分析中，对优势的判断主观性很强，往往缺乏足够的数据支持，这取决于一种实事求是的态度，而不是自我取悦。
（2劣势（Weaknesses）分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些弱项，对弱项一般可以分析的较为清楚，但关键在于企业决策层是否能够真正下决心对弱项进行改造。
（3）机会（Opportunities）分析：主要...
一、年度营销规划的制定程序
年度营销规划的制定程序如图13-1所示：
（一）总结过去表现
1、销售业绩总结及分析
（1）销售业绩的总结。销售业绩的总结是对即将结束年度的一个盘点，也是对完成目标的情况与计划做一个对比，表现企业的发展程度。主要内容包括：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额的对比、区域销售情况对比、渠道销售情况对比、年度及月度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额对比等。
（2）销售业绩的分析。分析的重点在于找到实际完成情况与计划的差异、尤其要对一些异常情况进行针对性的分析。销售分析的内容主要包括：实际完成情况与...
案例13-1
胡经理是某公司A地区的区域经理，在去年年底，根据大区经理的要求，按全年的促销广告费用360万元，完成1200万的销量，胡经理做了一份详细的年度计划。要简摘要如下：
月销量分解表 （单位：万元人民币）
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月份 |
1月 |
案例12-2（接案例12-1）
冯明在计划目标进行详细分解之后，针对每一名业务代表的工作与业务代表一道进行了详细的安排。下文以业务代表小杨的工作为例作为说明：
表12-10 业务代表详细工作计划
填表人：杨XX 填表时间：2002年8月26日
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