作者文章归档：吴浴阳
如何做一个出色的营销人
吴浴阳
2005年10月
经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点：
态度决定一切
我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话——“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎...
产品定位研究模型
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农药新产品成功上市系列之一
［开栏语］新产品推广的成效决定着企业的未来，甚至生死。每年农药企业新产品的推陈出新亦是数量众多速度惊人。然而，新产品的成功却变得越来越可遇而不可求——无论是销量的大幅上升，还是大幅下跌，我们都会将其归因于天气、病虫害爆发等。农药真的只能是靠天吃饭吗？企业运作真的成了撞大运吗？从本期开始，我们将通过对新品推广系列之关键要素的深度剖析，让大家对农药行业新品推广的成败有个较为明晰地把握。本期关注的是——
好产品缘何叫好不叫座
上海至汇营销咨询有限公司 项目经理 吴浴阳
目前，农药...
目标市场定位研究模型
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销售费用管理系列之三
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砸货，防患重于救治
2006年7月13日
一、案例
叶风是某白酒厂家的宁波地区经理，在宁波地区设有A、B、C、D四个经销商，去年宁波地区的销售情况良好，今年为了实现更高的销售目标，叶风在征得上级领导同意的基础上提高了对经销商的销量返利奖励。
叶风为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。 如，如果经销商分别完成必保任务100万、争取任务150万和冲刺任务200万元，返利比例分别为1%、3%和5%，相对应的返利金额分别为1万、3万和10万元。结果...
市场可行性研究模型
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杠头：没费用所以没销量VS没销量才不给你费用
下级：费用削减，目标才完不成
上级：负利润销量，当然削减费用
一、案例
国内某著名快速消费品公司华东大区区域经理年度总结会现场。
“大家都知道，去年我们的销量完成情况很不理想，仅完成了目标销量的54%……在众多的指标中唯一值得欣慰的是投入产出比仅比公司要求的超出了1.3%（最接近目标了）。利用这个机会，我们一定要好好总结这一年的得失，希望大家能畅所欲言，找到病因，为今年打个翻身仗奠定良好基础。”大区经理叶开华说完停顿了几分钟看大家都低着头，于是继续说...
很不容终于将整个基层营销主管系列在博客上发完了。这其实是笔者在4年前授人之托编写的一本教材。不过我也很清楚的知道，有很多的人在看了之后会有不认同的声音：认为对于一个基层营销主管来说，他有必要掌握这么多吗？甚至于也有些人提出，这些知识根本就不是一个基层营销主管能够掌握的。
我承认这这些观点都很正确：要胜任基层营销主管这个岗位确实不需要掌握这么多的知识，更不需要掌握到这个深度，但如果要想成为一个优秀的基层营销主管，他是不是应该具备更高层级的视野...
三、个人职业生涯规划的实施
基层营销主管在实施规划的时候会碰很多的干扰和困惑，并且随着时间的推移，由于外部环境、自身条件的变化都会与预期的情况发生变化，因此，在实施计划的时候必须根据适时的情况适当的调整计划。必须经常思考：
1、 做得怎么样？
2、 应该怎么样调整才能更好的达成目标？
在具体的实施过程中做到：
1、保持良好的心态
营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，基层营销主管背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远...