作者文章归档:孙长胜

我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。

整合营销之道


 

整合营销最近几年被越来越多的企业所采用,很多企业的品牌经理也把整合营销调整到日常工作中,作为重点方式方法加以分析与应用。其实,整合营销的趋势是市场经济和网络技术发展所致。这里有一组2008年的国家工商行政管理总局公布的数据:2008年中国广告经营额达1899.5614亿元,比2007年增长158.5988亿元,增长率为9.11%,比2007年10.68%的增长率下降1.57个百分点。2008年中国广告经营额在300670亿元的GDP中占0.632%,比2007年的0.706%略有下降。而在消费者消费行为调查方面:84%的消费者在杂志、报纸、广播、电视等传统媒体接触到有意购...

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口碑营销


 

WEB2.0时代,很多企业开始谈论网络,开始谈论利用网络进行口碑营销,但究竟是什么是口碑营销。口碑营销其实来源于传播学,是指消费者之间就某些产品或服务自动进行交流和评论,从而成为一个持续受到关注的社会热点。也就是说通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给其他消费者,从而影响其他消费者的购买决策。按照以上定义标准来衡量,目前很多企业所做的口碑营销,其实都是一种改头换面方式的宣传攻势,其特点就是单向性的传播方式,比如发发新闻稿,做论坛发发贴,爆内幕,推手灌水,网络促销等等,很多形式并没有激发人们的参与,在网民智商普遍低下的时代,类似二月丫头,流氓燕之类还可以影响一时...

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嫁接旅游,企业营销创新思路


 

嫁接营销并非是一种创新的营销思路,但能够应用得好的企业却很少。嫁接营销是对传统营销模式的一种变革,这种营销模式不再把企业的营销看作是一个单独的、个体的市场营销行为,而是作为企业间联合竞争战略的组成部分之一,将两个企业甚至更多个企业的市场营销行为结合在一起,从而为各自企业谋求共同的营销利益。嫁接营销实质上是某一企业将自己产品的营销嫁接在其它企业营销资源或营销平台的战略和战术。一般的营销模式都是企业投入人力物力在做市场营销工作,而往往投入巨额资金在品牌宣传、促销等方面后,由于竞争激烈,效果并不理想。而嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销,注重...

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有沟通,一切皆有可能


 

前段时间参加易观国际的新媒体营销年会感触颇多。首先就是新媒体带给企业全新的沟通方式。在一个信息流通飞速发展的市场经济时代,企业面对众多的个性化消费群体、复杂社会环境及诸多利益关系体,要以什么样的方式传达信息、传达什么样的信息显得非常重要。良好的沟通能力可以使企业的经营更加顺畅。那么什么是沟通?对于企业经营来说沟通就是企业与利益相关体之间的信息传递,这里的传递指的是发送和接收的双向本质。具体来说,企业为了自身的生存和发展,需要不断地研究和了解复杂多变的外部环境,并在此基础上正确地确定目标,作出决策、制订计划、并科学地对生产、营销等过程进行组织、指挥、协调和控制,使企业各种有...

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公关的核心是“认知”,解决的是“沟通”问题


 

经常与企业接触,对于大多数公关从业人员来说,最难解释的就是公关是什么问题,我们能解决什么的问题。公关行业最近几年在国内发展迅速,但也有很多企业对公关存在误解,国内大部分企业决策者其实是没有接触过公共关系这门学科的,很多时候都是通过电视剧了解公关,因此对公关存在误解,或根本就不知道公关为何物。
   
笔者曾经发表过一篇评论,专门探讨过公关能够帮助企业做什么的问题,但在实际与企业领导沟通中却很难讲得清楚,所以,有必要要对公关关系这门经营管理艺术提炼一下。本人认为公关的核心是“认知”,解决的是“沟通&rd...

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旅游公关


 

旅游业有三个特点,一个是服务性(Service)、一个是文化性(Culture)、一个是体验性(Experience),因此旅游公关在旅游业中的地位很高,这是这个行业特性所决定的。其实在国外的很多旅游企业大多数都是接收公关服务,尤其市场化程度高的国家更是习惯与公关公司合作,但在国内,从事旅游行业的不论是景区还是旅游社等,对公关需求还比较浅层,甚至很多旅游企业对公关还很陌生,这是因为整个中国旅游业的产业化程度不高所造成的。
  
旅游目的地是一个整体品牌,它的品牌构成不是某一个或几个景点,而是整体的景区形象,甚至是整个城市,整个地域的形象。所以旅游品牌更强调木桶效应,更...

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快消品行业网络营销的七种武器


 

食品行业是老百姓最基本的生活保障行业,因此这个行业的消费人群广泛,每个类别的竞争品牌众多。以往,如果没有大规模的广告,很难建立鲜明的品牌形象。因此,传统的营销模式一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋,打造品牌知名度,再辅之以密集的地面活动,以此提升品牌美誉度,并用促销来刺激购买。
 
但营销总是随着时代的变化而变化。2006年底,美国《时代》周刊将“YOU”(你)评为“年度人物”。这不是《时代》周刊的恶作剧,而是一个时代的来临,这个时代就叫做“你世代”。消费者们完全由被动变为主动。...

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公关的“术”与“道”


 

作为一门应用科学,公关就是协调好企业、机构与公众、媒体以及关系利害人之间的关系,它包括战略、战术两个层面的内容。战略上帮助机构决策者评估做出某项决策所处的环境以及决策可能引起的公众反应,战术上帮助决策者与利益相关者进行有效沟通,以达到机构期望得到的反应与结果。用现代公关之父伯奈斯的话来说,公关是向公众解释公司目标和向公司解释公众利益。
 
公关的“术“就是指一种技能,公关具体实现的方法,属于执行层和方法论层面的东西,比如发布新闻稿、论坛话题、制造新闻事件、公关活动等,这些都是拿起来就可以用的各种武器。而公关的“道&rdqu...

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有感2009中国网络公关高峰论坛


 

  近日参加了2009中国网络公关高峰论坛,笔者对此次高峰论坛有很深的感触。
首先是,网络媒体的高速发展,直接带动了企业对网络营销的需求,同时,更多的公关公司也开始把网络营销服务作为主要的发展应用方向,但由于对网络公关行业没有规范和标准,也促成了很多诸如“删贴公司”和“推手公司”等不规范的服务企业,很多企业也对网络公关产生了误解,此次发布中国公关行业网络公关业务调研报告的推出,就是诠释了什么是网络公关,网络公关的专业职能和未来发展方向。
 
其次是,与会的嘉宾和现场的公关行业同仁,都对网络公关的现状和服务流程...

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举“酒”邀明月,白酒的情感促销


 

又到中秋佳节,无论家人团聚,还是挚友相会,人们都离不开赏月饮酒。自古以来,古人诗词中对中秋节饮酒的描述不胜枚举。“皎皎秋空八月圆,嫦娥端正桂枝鲜。一年无似如今夜,十二峰前看不眠。”、“明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年?……人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。”无论是哪个年代,人们对中秋饮酒甚是推崇,仿佛有了几许醉意方能衬出月的明朗,才能将心中思绪尽皆释怀,要不怎么说明月千里寄相思呢。中国传统的人文关怀在中秋这一特殊的节日中得到最大的体现。
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