作者文章归档:孙长胜

我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。

美丽的新疆天山草原,一个时间停止的地方!


 

我有幸受约新疆伊利州旅游局邀请,去参观新疆天山那拉提草原。新疆的秋天,短暂而美丽,也许正因为此,秋天的那拉提就更让人怀念和期待。在广阔的天山草原上,秋天是从天空开始的,时而白云朵朵,时而万里无云,时而黑云翻墨,大雨滂沱。天更高了,更蓝了,视野更宽阔了。这个季节的那拉提更多的是成熟和厚重,牛羊在草原上吃草,而远处的山坡上,有牧人开始打草,储草准备过冬之用,连阳光也散发着牧草的清香。秋意像化不开的奶酪,像毡房上飘出的吹烟,在草尖、在林间、在山间漫溢,构成了一幅秋韵绵绵的色彩斑谰的那拉提秋天风景,而牧人和牛羊又从画中走出来,告诉你这个季节的独有语言。
那拉提代表的是一种遥远,...

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小老板如何成长为企业家


 

中国有数千万的企业小老板,一直在上演着“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的剧情,为什么最后能真正成为企业家的的小老板寥寥无几,大量的中小企业却在23年内夭折?细细想来,问题的症结其实在于“小老板”与“企业家”认知的差异。
 
认知首先是心态,心态能够改变一个人的命运。中国的中小企业面临着巨大的市场竞争压力,因而,小老板通常做的都是短线,只是把眼前利益作为目标,今天我能挣到多少钱,明天我能挣到多少钱;这个项目能赚钱,那个项目不赚钱;小老板能做成某件事,但造不出某种势,做不出持续发展的张力...

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“月到圆时争秋色”话说中秋月饼营销


 

中秋月饼,中秋酒,中秋茶……,是典型的中秋食品和礼品市场,在这个同质化程度极高的节庆食品上,如何才能做出大市场呢?各地厂家、商家各出奇招,在产品品种、包装、促销、品牌上把“中秋节营销”发挥得淋漓尽致。但笔者认为,中秋节所体现出来的是亲情,友情,是思念亲人,怀念故土的一种情感依托的节日,往年的中秋促销越是到了节日临近,越是变味,什么天价月饼,豪门酒,金装茶叶,买月饼送房送车等等,都脱离了人们的情感,拿月饼来说,自从国家实施了《月饼强制性国家标准》以后,中秋促销也逐步结束了暴利时代,各厂商之间的竞争也回到了营销、品牌的原点。...

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旅游营销“你好玩吗?不重要”


 

       对于旅游景区来说,“你好玩吗?不重要,重要的是消费者认为你好玩,才最重要!”笔者一直强调,旅游景区和旅游行业企业一定要善于和潜在消费者进行互动,沟通,而不要总是凭借广告来推动市场,一定要通过口碑来形成拉动力。事实也证明消费者对推销总是避而闪之,而更愿意聆听别人的感受。
 
目前很多景区都在采取2C策略,就是顾客(Customer),沟通(Communication),具体解释是:眼睛要盯着顾客,坚持有效沟通。沟通、互动为什么如此重要?因为游客做出旅游消费购买决策...

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网络沟通的力量


 

沟通是人与动物的最大区别。不管是在人们的生活中还是工作中,沟通的重要性不可替代,所谓沟通即交流思想,强调理解与信任,消除隔阂,化解矛盾,统一思想,通过沟通才能够达成共识,可见人与人的交往在现代社会关系中是非常重要的。互联网的快速发展人与人的自然距离也越来越近,使得我们的沟通更为方便、简单、快捷和低廉,互联网本意就是要让全社会人参与进来,没有距离,更重要的是,这种沟通所产生的力量越来越强大,甚至在某种意义上正在推动着商业模式变革和社会进步。
 
加拿大温哥华的麦克唐纳利用互联网,用一枚红色曲别针开始与人交换,最终没花一分钱,换回一套漂亮的双层公寓的使用权。汇丰...

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打折促销的效率


 

       打折促销之所以就有巨大杀伤力,根源在于满足了消费者的“占便宜”心理。第一个发明“跳楼大甩卖”和“买一送一”的人很伟大,他让消费者感觉占足了大便宜。打折促销被商家用了十多年目前仍在沿用,成为很多厂商新产品入市、挤压竞争对手、老产品扩大市场份额等最常用模式。价格战就是血淋淋的商战,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。既然现在厂商还乐此不疲,那么就要对促销提高效率,别促而不销,因为,某个商品打折之后,...

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时间也是一种成本


 

投入100万的市场推广费用,却只得到10万元的回报,面对同样一群消费者,为什么现在企业市场推广费用的边际效应不断下降,这些问题不断困扰市场营销经理。对于消费者来说不愿意把时间浪费在电视广告中,也没有时间看报纸的广告宣传,消费者不会对他们不感兴趣的话题而浪费时间,时间是宝贵的,消费者把时间也看作是一种成本。所以,这就要求企业在产品宣传一定要找到市场切合点,吸引消费者的注意,以获得最大限度地占据消费者的时间。
 
在新的营销环境中,信息传播能否被接受,更多地取决于消费者,而不是信息传播者。所以,信息传递的第一要素就是要有吸引力,能够引爆市场,使消费者主动去传播,...

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老字号茶庄的营销创新之路


 

过去的人讲,老百姓居家过日子七个字,柴、米、油、盐、酱、醋、茶。可见茶叶在老百姓心目中的地位。中国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶、普洱茶等六大茶类,几十个小类,二十余个产茶省,八千万茶农,是名副其实的产茶大国,茶叶从中国走向世界,早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。但国内茶叶生产和销售也有其自身的问题,比如茶叶生产的国内标准体系和卫生安全体系建设相对落后;国内茶叶生产产量大,但突出的品牌少;经营渠道和经营方式还是粗放式为主等等。目前,我国的茶叶一般在茶庄、茶叶批发市场、商场、超市和茶馆销售。最近几年还出现了连锁经营、品牌加盟店。尤其对老字号茶庄茶庄来说,要想在市场经...

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水溶C100,市场百分百


 

“柠檬从来都不是用来吃的。”伴随这句广告语的流行,是农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100的横空出世。2009年夏初,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等各路知名品牌早早打开战局,各种促销战,宣传战逐步升温,但在这些品牌血刃市场的时候,农夫山泉的水溶C100却迅速杀出一条血路,成功地征服了消费者,而上市不到6个月,农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右,可以说创造了快消品新品上市的一个奇迹。纵观水溶C100从产品开发、设计到上市营销都有其独到之处,正是这些独到之处综合在一起才促使水溶C100迅速成为消费者首先的“新贵”产品。...

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“楼脆脆”再次考验公众的承受能力


 

 
最日,上海闵行区莲花南路的在建楼盘莲花河畔景苑发生楼体倒塌事件引发社会极大关注,倒楼本身并不稀奇,之所以被网友戏称为“楼脆脆”是该事件背后深层次问题。社会关注的,老百姓关心的正是这背后的东西。有报道说这不是官商勾结,而是直接上升到了官商掺和,官商一条心、同条船,一心一意赚钱,一心一意腐败,不断挑战公众的承受能力。
 
这个事件可怕之处在于持有三级房地产开发资质证书的企业居然承包了政府庞大的地产项目,价格居然只有604元/平米,不足同期公开出让土地的三分之一,这样一个楼盘居然列入上海市建设工程质量诚信档案优良记录,并直接...

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