作者文章归档：冯春财
据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。
首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。
其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都...
参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。
1.不要坐着。展览会期间坐在展位上，会给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
...很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.
2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客 户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.
3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.
4.另外准备一些公司样本或宣传册.
tip:参展时如能准备...
在第107届广交会的第一期上，山西省参展企业共成交12369．57万美元，比上一届同期增长22．35个百分点。本届广交会山西省组织了122家企业参展，比上一届增加6家。本届广交会的第一期于4月19日结束，山西省企业成交的商品主要是管件、五金产品、铸件、汽车零配件及电子产品。本届广交会与山西省企业洽谈签约的新老客户比上届增多，洽谈意愿增强，订单量增长；东欧、中东、南美等新兴市场需求增加；客商信心回暖，本届洽谈客户数量比上届增加20％以上。种种迹象表明，山西省的出口贸易正在从金融危机影响下的低谷中缓慢走出。与此同时，原材料价格上涨...
第一期 Phase I：
电子及家电类 Electronics & Household Electrical Appliances
² 电子消费品 Consumer Electronics
n 音像视听产品：家庭影院设备，VCD，DVD，CD，LD，麦克风，卡拉OK设备，电视，机顶盒，录像机，录音机，复读机，收音机，扩音器，扬声器，汽车音像系统
n ...
第108届广交会广州交易团申请企业参展资料提交指引
一、展位分类
广交会展位按类别分为一般性、品牌两大类展位。
（一）一般性展位
是指交易团按照《中国进出口商品交易会出口展一般性展位数量安排办法》规定的条件和程序，在商务部切块下达的各交易团展位数量内，分配给本交易团参展企业使用的展位。
一般性展位分标摊与特装两种：
标准展位（标摊）是指利用标准展具配置统一搭建的展位。在不改变标准展位主体框架(围板、楣板)的前提下，参展企业可申请对展具配置进行改装。
特装展位是指参展企业申请使用一定面积空地，对空地不采用标摊装搭形式，而是委托布展施工单位进...
中国进出口商品交易会（广交会）概况
中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。
广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实...