作者文章归档：余峰

没有哪一个品牌强大到不能被挑战，没有哪一个品牌弱小到不能去竞争！

“伪洋事件”，应该剑指何方？

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中国近期出现了“施恩事件”、“阿诗丹顿热水器事件”、“欧典地板事件”、“乔丹（中国）运动品牌事件”、“卡姿兰化妆品事件”、“尚玛可家纺事件”、“味千拉面事件”、事件远远还不至这些，但这些事件确实彻底打破了中国消费者对品牌的信任，同时也打破了中国企业的“品牌梦想”，这些事件如果要彻查，颠覆的可能不光企业的信任，不光企业的品牌，还有社会公认的道德和诚信，更可能的将是推翻一个个行业，甚至是...

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“伪洋品牌”的玩笑,还要开多久?

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2006年被炒得沸沸扬扬的欧典地板事件，最终以一个“欧典地板德国血统的显赫身世不过是一个国际玩笑，一句致歉。”而告终。时隔5年，达芬奇事件再起喧嚣，只是大家给予的舆论抨击要厉害一点而已，但是否又会随着达芬奇的悲情牌而最终不了了之呢？中国的伪洋故事，为什么总是这方唱罢、那方再唱？主角可以不断的变化，但故事好像是一个不老的传说？
   欧典事件已经给国人一个教训，为什么时隔5年，达芬奇事件可以再次上演，同样的行为，同样的故事，同样的媒体曝光、同样的舆论谴责，这种故事为什么还可以一直讲下去，一个故事根本不换模式，可以同样讲...

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阿木侃油：经销商如何建立知名度

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经销商要想在同行业中脱颖而出，除了自己的精耕细作和努力经营以外，还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度，至少要在自己所处的区域或行业内，拥有一定的知名度和影响力，它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种象征。
经销商要建立自己的知名度，并不难，但要有建立知名度的意识，有了这个前提，再寻找资源和渠道，我们可以从以下几个方面进行：
1、建立基本的传播硬件
很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱，但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建
立更好的合作平台以及知名度，经销商需建立自己独立的公司网站，有很多经销商习惯在网络上注册商铺，当做自己的网站，这是两码...

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阿木侃油:经销商建立知名度的重要性

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经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力,很少有经销商去关注自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度.为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情，与经销商没有太大的关系，因知名度而带来的资源也就全部失去了。
经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌，是经销商本身的品牌，如经销商个人或经销部、公司等。以下我们将重点讲述经销商建立知名度得重要性...

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阿木侃油: 经销商要扣率支持更要智慧支持

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大家可以仔细留意一下，现在很多企业在选择经销商的时候开始关注经销商的学习力、市场管理能力、团队建设能力、市场策划能力、渠道控制能力、市场感召力等软实力。也有一些经销商在与厂家洽谈时除关注市场政策以外，开始关注厂家能否提供一些经营管理上的经验，最好是课件，解决目前“人员如何培训、终端如何管理、库存如何设定、产品结构如何调整等等市场经营中的管理问题”。这说明时代的变化和市场的变化，以前简单、直接的市场支持模式已经开始向智慧支持模式转变，经销商实力建设也开始从硬件实力转入软实力建设。这对厂商都是一种考验，但也反映出行业的进步。
最近这几年做市场,个人都...

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阿木侃油：经销商和厂家的动态关系

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 《没有经销商，你会有今天？》在这篇文章中，真实的反映出了经销商对于目前厂商关系的一种困惑，也更多体现了很多经销售商的无奈！行业经历了多年的发展，招商的花样可谓是五花八门、品牌口号也是一个比一个响亮，但是在实际的运作中，厂家与经销商的关系是否有所改变呢？ 
    有人曾把厂商关系比作：客户是企业的上帝、经销商是企业的生命、是鱼水关系，也有人说他们之间是“相互依存、相互利用”。众说纷纭，经销商与厂家到底是什么关系?这个问题看起来，似乎是一个简单却又复杂的问题，好像有太多的描述，但都很难准确的固定两者的关...

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中小润滑油企业打造品牌的误区

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     润滑油行业目前的发展现状特别是民营油企的生存现状，确实很尴尬。中国的民营油企基本上都没有形成一个稳定的盈利模式或企业长期的发展规划，目前大家还停留在什么赚钱做什么，企业利润微薄。大环境的不利使得众多民营企业不断面临资源危机，而价格的倒挂和消费意识不断提升，让中小润滑油企业惯用的“山寨”“高端”思路不断受到冲击。在目前同质化产品依旧满大街，面对强势品牌或大型企业，民营油企的生存空间被进一步压缩。在这种情况下，如果民营企业再投入大量的推广费用，寻求品牌提升来实现企业成功突围，是需要很大...

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阿木侃油：经销商提高油品销价的方法

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 经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格，因为价格，怀疑自己当初的选择是否正确，正因如此，厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨，这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题，在质量保证的前提下，真正问题是参与者卖不上价，没有利润，希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商，还是经销商给予终端，并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场，在某一段时间是可行的，但如果长期就会形成恶性竞争，最终培养出来的客户，都是低价客户，遇见比你低的，还是会选择其他品牌。

经销商如何提升渠道销售价格，除合理利用厂家支持以外...

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润滑油营销通病之间歇性品牌跛行症

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间歇性品牌跛行症是指企业在开始走品牌化道路或在建设品牌的过程中，经常走一段时间，出现品牌双脚无力（品牌运作中途停止或品牌建设是个累赘想起来就干，忙起来就停）或品牌下肢麻木（品牌无方向或忽东忽西），导致跛行，但稍许休息，这种症状可以很快缓解或消失，企业（品牌）任可继续行走，再走一段时间，上述症状再度出现。因为在这一个过程中，品牌跛行呈间歇性出现，我们把这种症状简称为间歇性品牌跛行症。
润滑油行业在经历日益同质化的竞争环境中，企业的品牌作为新竞争环境中重要的克敌法宝之一，也越来越受到各企业的重视。行业目前的竞争状态除部分特种市场以外，在常规市场，企业或企业之间除资源和部分技术的竞争，其根本...

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阿木侃油：油价高位运行将会持续一段时间

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           润滑油作为石油的衍生产业之一，隶属于石油制品，其需求量和消费量都十分巨大，但润滑油行业经过这么多年的发展却依旧是发展最为缓慢的一个行业，其根本原因不是技术和营销的问题，而是石油资源的问题。
近期，中东、北非地区部分产油国局势较为动荡，而美元汇率亦持续下跌，在其支撑下，国际油价重现飞涨局面，时隔3年后重返百元高位。面对原材料价格的疯狂...

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