《你的玫瑰一》

我的爱
我跪倒在你的灵柩前
欲哭无泪
悲痛已经撕碎我的心
你离去的脚步
无声无息
在这秋风中
为何让寒冻
早早地侵袭
我的脸庞
我的世界

我的爱
送葬的人群缓缓地移动
哀伤是否占据了每个人？
只有在你黄昏时刻
我的思绪与你的灵魂
会聚在那无尘的国度
依偎我俩的相亲
让我向你倾诉
无助的我
承受着人世的煎熬

 

《你的玫瑰二》

你在的日子
并不感觉
斜风细雨也曾飘过
总觉得带有蜜意
你在的日子看来很长
其实也短
没你的天空
才发现留下了
什么样的空白
我们谁也离不开谁
爱不能，恨也无奈
你留给了我责任
我负起了你的希望
想告诉你
不说，你也明白
你走过的...

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不知道读过这本书的人多不多，我会不会是班门弄斧？不过，凤眼观天一般还是抛砖引玉为主，所以我还是大胆一点了。 依我以往的肤浅粗俗，我一定会把《菜根谭》当成《天工开物》、《齐民要术》一样的农学著作。可是别人却告诉我，其实这是一本关于处世、修身、齐家方面的好书。于是我在前几天把它看完了。 一开始的时候我很认真，还边看边做笔记。可是后来就懒散了，纯粹的把它当一种消遣，打发我无聊的日子。 一开始我认真，是因为我想反驳它。我在看了前言之后，知道它宣扬的儒家的中庸、释家的出世、道家的无为，而这和我激进的思想实在的格格不入。而且，这是亦可姐...

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营销人的职业成长
成长的三种力量：
在“压力”下工作的心态；
在“制度”下工作的习惯：
在“变化”中工作的“能力”
成长的七个原则；
一定要选对公司；
一定要跟对上司；
掏干老板口袋里的最后一个子；
管理好你的老板或上司；
处理好与相关部门的关系；
经销商的话都是鬼话；
狠！狠！狠！

做个“聪明”销售
要“推动”产品的畅销，不是单纯调研和建议，所以要介入产品价值实现的始终；
了解自己作为销售的“天性”，喜欢驾轻就熟，对产品...

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销售技巧浅谈
每天吃维生素A B C
维生素A 我好喜欢我自己
维生素B 我是个好棒的人
维生素C 今天一定有好棒的事情发生
“嘴巴甜” 赞美客户，哪怕是最难赞美的可户，四大原则：
语调要热诚生动，不要像背书稿一样：
一定要简要，流利顺畅，口语化；
要有创意，赞美别人赞美不到的地方；
要荣辱客户的公司和家庭。
如何对待“拒绝”
1、    拒绝有三种：
第一种是拒绝销售人员本身：
第二种是客户本身有问题
第三种是对公司或者产品没有信心。
2、    拒绝的处理：...

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如何把自己打造成一名真正的、优秀的营销人员
优秀营销人员的素质
有成为杰出人士的内在动力
不管动机如何，作风总是严谨干练
不怕失败，不尚空谈致力于目标的实现
与客户建立良好关系，共达双赢
优秀营销人员应具有的“E-F-H-H”体质
EYE：一双明察商业环境和市场趋势的“千里眼”
Feet：一对坚持实践、以行动验证梦想的“万丈脚”
Heat：一颗不断进行自我修炼和技能提升的“无底心”
Hand：一双选用现在资源、解决实际问题的“通天手”
优秀的营销人，是一个从不躲避糟糕问...

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             目录
第一讲 销售的基本法则
1、 销售前的确准备
2、 如何把自己打造成一名真正的、优秀的营销人员
第二讲 营销渠道
1、 概念、功能、流程
2、 营销渠道总类
3、 营销渠道及成员的管理
4、 渠道冲突原因及解决办法
5、 处理冲货行为

销售前的准备
企业文化的五要素
从外至内检查自己
外表给人第一印象
得体着装中庸、大方的形象
是自己看上去更优雅
握手、声音和说话方式
应培养的个人品性
要克服的个人特征
沟通技巧
检验优秀区域销售队伍的几...

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安利的“局”

说安利为“局”，心中有不舍，因为有朋友在安利。他们是在安利里成功了的人。
　　但我依然要说，在安利下，人是被设局的棋。能走出棋局者，绝、少。

　　１、先说说安利的合法途径。
　　安利是合法的。这是首先要说明的事情。这也是安利众多销售手段花样翻新一浪未停一浪又起始终波澜不倒的基础。我想它之所以取得合法的地位，一是源于产品、二是源于税收。
　　安利的产品是高端的。它已经施行多年的销售模式为产品的研发提供了优厚的基础。安利的产品研发已进入良性循环，进入它的研发体系的有它高薪聘请的各领域内的高精专家。它的精良制作也是国内某些急功近利的...

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◎计划你的交易，交易你的计划。

◎记录创业过程，多多总结经验。

◎不管损失多少，都要保持旺盛的斗志。

◎循序渐进，精益求精。

◎苦心孤诣，深研市场。

◎市场聒噪，乱我心事。

◎要不断培养耐心、坚忍、果断、理智的优良品质。

◎莫因寂寞难耐的等待而入市场。

◎亏损可以使人谦虚，盈利可以使人骄傲。失败是成功的摇篮。

◎创业难，不在预期，而在于自我控制。成功的创业从来都是艰苦的。“你”是成功的关键。

◎事前须三思，临阵要严格按照计划行事。

◎盈利三个月集聚起来的在亏损一单便可功亏一篑。

◎你必须制定一套方案，你必须明白你的方案，你必须遵循你的方案。

◎要估计到失败，要自然...

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小企业的特点是要求雇员多面手，在他的工作的这块所有辅助性、衍生出的都包括，都要求他完成，在这种一手落，一条线的工作环境中，他更直接更全面掌握情况信息。处理上也更快捷，亲力而为，你掌握的是第一手资料，所以你作出的决定也更切合实际。
踏踏实实做好你的主营业务。在你的主营业务之上，可以发展由主营业务衍生出的相关副营业务，以商养商。台阶是一步步走上去的。（在你一个脚没有站稳之前，千万不要想把另一个脚往上爬）。

自己去做吧，有些事别人永远无法替代。

结束语：成功、财富没有拷贝的，每个人面临的情况也不一样。怎么样把别人的消化为你自己的，并且勇敢地走出第一步。你就离成功只有一步之遥。努力吧，朋友！


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案例：一家酒楼连续换了七轮经营者均告失败，其中短的三个月，长的一年半，老板们不同程度上赔了钱，由于特殊原因王先生接管了该酒楼，特殊原因在于1.七轮老板经营的兴衰全过程，王先生亲眼目睹；2.王先生有经营娱乐业经验更重要的是房东对王先生关怀有加，低廉的租金可赊帐，困难时可借资出资及其他有形无形的帮助，王先生胜券在握，满面春风经营起该酒楼成为第八抡老板。
一年以后，我再见到王先生时，苍老许多的王先生满面愁容地叹道：“我不该接啊，我亏了一年的房租及相同数目的外债。问他，就是不经营关闭一年也不过是亏了房租。”“你不知道就因为开着，水电煤，工人工资等每天都有费用，...

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