经销商最为传统市场商品流通的重要渠道，在传统经济中发挥着重要的作用。在电子商务的冲击下，得确很多经销企业面临茫然的困境，不知突破口在哪里。束手待毙，当然不是，其实经销商的优势是多方面的比如熟悉当地市场，拥有现成的销售渠道和销售力量等。在厂家看来，经销售就是一个稳定的大客户，不论如何，不会轻易放弃，也就必须在价格和其他方面给与支持。因此在可以预见的将来，经销商这个商业角色不会消亡 ，但是可能会淘汰一部分不能跟上形势的企业。
在电子商务的背景下，经销商只有确立自己的优势才能生存和发展。我认为经销商又一下几个天然优势，主要有以下几方面：一方面是灵活优势。所谓船小好掉头。 我们可以根据市场需要，...

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目前，团体采购（团购）最为一种新的的集中消费模式，在个人消费领域得到了热烈的响应。目前个人团购活动在房地产、汽车、家装、保险等大额消费上正开展得轰轰烈烈。
顾名思义，“团购”即团体购买。团购相对于个体消费者而言，有着他不同寻常的意义。首先他的购买方是团体，在数量上较个体有优势；在价格上就会优于个体购买；其次在选型上由于是“团购”，销售方和生产方就可以就某种商品的特殊要求进行洽谈，促使生产方以某种让步满足销售方的这一团体；在次，“团购”活动购买的是量大而品种单一的某种商品。那么对于售后服务与维护上，生产者与销售者对&#...

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企业网站是网络营销的基础，但并不是没有网站就不能开展网络营销。对于那些公司规模较小暂时没有大笔预算或认为暂时没有必要的企业但是确有宣传必要的企业,可以考虑通过无站点营销方式尝试。
主要方式有两答类：信息发布和在线销售。

一、信息发布：作为互联网的基本职能之一，企业可以借助各种网络资源发布自己企业信息和产品信息，达到宣传和促销的目的，信息发布是目前网络宣传推广的一种重要形式。

可供发布的平台主要有：供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等。
1、供求信息平台：是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之一。目前，国内成熟的B2B供求平台当首推阿里巴巴（www.alibaba.com.....

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一个页面精致、交互功能强大的网站就是一个好的企业网站吗？有一个重要问题常常被企业忽视掉——企业网站诚信度。

一个页面精美的网站是访问者留给访问者的第一印象。但是，如果对方真正对企业的产品感兴趣，那么摆在访问者面前的首要问题就是这个企业是否可以信赖，是否值得投入精力与企业进行更进一步的接洽。

那些因素会对访问者产生正面影响呢？

据美国斯坦福大学的调查显示，

最主要的因素为：

l 对于顾客服务咨询的快速回应：重建设轻应用是众多中小型企业的通病。

l 信息的完整性：

l 信息搜索功能

l 过去曾经访问时留有好的印象

l 列出各种联系信息：我曾经访问过一家服装厂家网站，翻...

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中国的互联网用户发展速度相当之快，目前网民总数已经超过了1亿关口，这是一个具有历史意义的节点。预计在2007年将达到2亿，居全球首席。中国目前上网企业有60万，占总数的3%左右，还有巨大挖掘潜力。但是有一点要关注的是这60万家中绝大部分都是竞争意识强、充满活力的中小型民营企业。他们更愿意接受新鲜事物，愿意通过各种渠道获取更多的信息和商业机会。
无庸质疑的是,和企业传统营销方式一样，互联网已经成为企业的又一块竞争平台。
实际上，目前市场上以网站建设、网站推广为主体业务的网络公司相当活跃，让饱受“电话轰炸”的企业叫苦不迭。
从传统企业的角度看，开展网络营销是一个必然趋...

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　4、促销困难分析
　　新产品上市促销是最为常用也是最为起效的市场策略之一，企业必须了解当前的市场竞争状况，在产品上市期间进行创新的活动促销，刺激消费者需求，让更多的消费者走进尝试购买的队伍中，然后借助产品功能的优势，形成口碑传播营销，实现产品在后期销售的张力。
　　但是鉴于产品具有“稳定长效”的功能，这即是一个很好的产品优点，但同时也是一个营销瓶颈。对于一个36元的产品来说，一次购买可以使用一年，再次购买的时间跨度比较的，也就是说一次成功促销购买高潮后紧跟着就是一个市场销售的谷底，那么如何保持持续稳定的销售状况，是企业和我们必须解决的问题。这个问题怎样解决，企业...

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2、价格困难分析
　　根据企业介绍，我们得知产品在市场的零售价为36元，老板只是对终端到岸价和产品成本价设定了一个简单的比率，采取最为简单的成本定价，这种定价标准是否科学仍需要进一步考证。
　　产品定价根本就没有考虑到一下几个因素。产品材料成本、运输成本、人力资源成本、传播成本、促销成本、渠道利润成本、终端费用成本、竞品销售价格、消费者接受度等等诸多因素，基于这种考虑，我们认为该科技公司对产品的定价具有很大的盲目性，并没有根据市场研究结果进行科学定价。
　　根据这种定价，我们选择了一些目标消费者（终端和小区随机拦截访问）进行了简单的调查，多数消费者在听过产品介绍时认为产品很好，但是由于可...

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　3、该产品在行业中的价值链分析
　　对于该产品而言，它在行业中面临的竞争，我们可以通过最为基本的行业竞争波特五力模式来予以分析。在和供应商讨价还价方面，该公司在产品的原料上没有什么太大的门槛，所以在讨价还价上几乎不存在阻力，同时由于生产科技的专利，尚无竞争对手来拼抢原料资源；面对潜在进入者的威胁比较小，该产品已经注册，产品研发科技已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注，潜在进入者的威胁至少在目前还不存在。替代品的威胁比较大，这是该公司面临的最大威胁，因为市场存在很多“该产品”的替代品，滴露、来苏水、洗衣粉等替代品都对该产品有着很大的威胁...

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1、消费者清洁意识增强，清洁杀菌用品增多
　　SARS过后，消费者更加认识到家庭和个人卫生的重要性，而同时很多企业也意识到家庭和个人卫生用品的市场空间，纷纷跻身这个行业领域。使得行业竞争度迅速提升，一时之间市场充满各种杀菌的洗涤清洁用品，很多人家里都使用84消毒液、滴露、过氧乙酸和来苏水等消毒液和消毒药品，尽管以上这种物品的功能单一，多局限在杀菌，像过氧乙酸、84消毒液主要是用在医院和公共场所的地面、墙壁、门窗等处，腐蚀性比较强，不太适合家用消毒，相对来说，滴露、来苏水是比较适合家庭使用的。但是这些市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。
　　2、市场清洁杀毒用品的缺点多多
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最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品，利用高科技材料制成的两个小球，但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能，产品概念的延展空间很大，又是市场领先科技产品，若迅速开拓市场极有可能成为年度行业黑马。
　　如何开发这个市场，企业充满万丈豪情，但思想仍然停留在产品营销时代，简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场，并获取巨大的市场利润，面对老板的激情万丈你只能告诉他，没有足够投入的市场永远不可理想化，不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情，但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。

　　一、行业...

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