作者文章归档：梁胜威

曾任广东中顺集团营销总监，广东日丰电缆总经理助理，广东汇海隆集团助理总经理等职。现为多家公司顾问和合伙人。

如何从“制造产品”到“制造品牌”

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笔者连续几届参加过青岛、厦门和苏州的生活用纸展会，发现很多厂家参展的产品包装基本都是一个面孔，如四川的厂家带来的产品包装清一色的“一片熊猫一片竹”，全是绿色的海洋。在华南地区，自从汕头一家叫“波斯猫”的软抽推出成功以后，什么“洁猫”、“富贵猫”、“招财猫”、“调皮猫”、“可爱猫”、“洋猫”………一大堆的猫充塞市场，但成功的还只是“...

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从“碧桂园”和“万科”中谈品牌

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从一个消费者的角度去看，十个人当中，有八个能说出碧桂园的广告词“给你一个五星级的家”----那是一个很多人期盼的家、奢望的家、梦寐以求的家！但我相信八个都说不出碧桂园的老板名字叫什么。同样的，我们也很难说出可口可乐、宝洁的董事长姓甚名谁？不过，我们还是不断喝可口可乐，不断地消费海飞丝、飘柔、汰渍、舒肤佳等产品。刚好相反，十个人之中有八个都能知道王石是万科的董事长，但不一定能知道万科是干什么的，更不会知道万科品牌的核心价值是什么。虽然万科是中国房地产的老大，当然，万科是一个很优秀的企业。
 
从品牌角度上讲，我们是否应该多一点关注产品品...

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生活用纸企业应该进入深度分销年代

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       打开可口可乐的档案，你会看到可口可乐1979年重返中国后，每年为中国增加超过300亿的产值，超过900家地方销售中心，超过9000个销售代表，超过3万个分销商，超过6.5万个批发商，超过150万个零售商。这么巨大的网络，我们如果按每个销售点10元/天的销售额计算，全国每天就能销售一千五百万。你说有这样的网络销售能不好吗？1984年，可口可乐公司针对市场情况，提出了一个销售策略是“3A”策略。3A就是：      &n...

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有战略才能走得更远

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　　一个企业必须有战略。麦当劳在1990年在中国开第一家餐厅，但其供应商于1983年已经在中国投资兴建工厂、开发农场，在河北等地种了过万亩土豆，这是一种战略。APP要造纸，在海南等省植树造林，保证造纸上游供应，这也是战略。笔者在一家集团任董事长助理时，跟董事会建议，集团要发展壮大，有两个问题要考虑：一是考虑并购上游企业，因为没有上游企业作支撑，集团很难建立竞争优势，很难发展壮大；二是成立一家学院，培养营销人才和管理人才，等到企业需要发展壮大时，你会感到人才乏缺。其实，当初我提出这样的建议是根据行业态势和企业本身的状况分析来决定的。行业在2003年—2007年一直...

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管理需要艺术更需要科学

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　　管理是科学还是艺术，一直是人们讨论和争论的话题，到底是科学多一点还是艺术多一点，也是一直悬而未果的。时下，在神州大地上的企业培训课中更多的是：“沟通十法”、“合作十一种”、“如何讨好上司”、“怎样控制下属”、“恭维的艺术”、“企业生存厚黑”、“管理兵法”…..书店里摆在堆头上或者是显要位置的几乎都是这一类书籍占多；机场里候机厅中的电视也是二十四小时播放着这一类节目。现实中，企业培训课中的艺术管理课也确实受...

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生活用纸企业如何过冬

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近日与一些生活企业老板在一起聊天，总听到说生意难做。生活用纸与去年同比销售下降达20%--30%，东莞与深圳则下降更大。因为许多出口型厂家倒闭，导致工人离开，直接影响消费。在深圳，原来12元/㎡的出租厂房，现在是打出广告6元/㎡也无人问津。进入三月份以来，生活用纸各厂家都说销量一直下滑，致使像维达这样的公司也推出了10元左右/100g的卷筒纸，中顺集团也在这几个月连续在超市做“太阳”卷筒纸的特价，零售价低至8.9元/提。一场降价风潮与激烈竞争导致全线在打价格战。而另一端桨板却在5月底开始提价，价格提幅达8%以上。作为二、三线品牌的小...

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做对销量有贡献的事

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做对销量有贡献的事
我们经常看见很多厂家业务员，看起来整天忙忙碌碌，出差也很频繁，但是业绩就是上不去，一年到头，销量没有增加，费用却不少，最后还是让末位淘汰了。其实他们都在做些什么了？
一、业务员变成了跟单员
一天到晚只是会打电话：“什么时候下单？”“什么时候汇款？”“货卖得怎么样？”三部曲。销售工作变成跟单工作，销售业务就由经销商自己做，好运的遇见一个优秀经销商和你公司产品品牌有名气的当然好办，销量可能有保证；如果碰见经销商是没有能力的或者是经销商代理的品牌多，...

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