作者文章归档:卜凡

实战派职业营销人,专业家电营销专家。某合资家电企业多年实战经验、著名营销咨询顾问,现为某空调企业推广经理。底层导购员起家,历任业务主管、培训主管、销售经理和推广经理。对各类层级家电市场与全国性家电连锁客户有多年实操研究,发表论文若干。现为《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《现代家电》、《财富时报》、中国营销传播网等多家杂志报刊和网站特约撰稿人和专栏作者。手机:13676754905,MSN邮箱: [email protected]

金丝猴亟须建立全面竞争体系


案例描述:十多年来,金丝猴一直表现出平实、稳健的风格,“跟随策略”成为它步步向前发展的法宝。九十年代初、中期,大流通让金丝猴迅速从区域走向全国。然而,金丝猴并没有紧跟上市场和营销手段的转型变化,2000年之后其产品和品牌表现稍显乏力。

  因此,习惯于“销售包干”的金丝猴,必须冲破市场的“表面繁荣”,通过产品创新、品牌塑造和渠道提升建立起适应新阶段的全面竞争体系。  

  症状表现:金丝猴最初依靠模仿产品的“跟随”策略奠定其优势基础,后期营销手段虽然也随着市场环境的变化而变化,但变化速...

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