作者文章归档:洪磊

现为北京派力营销咨询有限公司咨询顾问,曾在国企、外企和民企上市公司从事销售方面的工作,主要经验在工业品营销。在各大营销类杂志上发表数十篇文章,同时是《销售与市场》专家作者及编辑顾问。并有多年的培训经验,曾为北京新感觉培训公司培训师、CMO湖北中心讲师,为武汉楚天激光有限公司,美的集团威灵电机做过工业品销售培训。现有主力工业品销售课程,欢迎有培训意向的企业联系。

QQ,得陇复望蜀乎?


最近在报纸上看到《腾讯,痛苦中突破》的文章,观点不陌生,但让人担忧。

  几年来,特别是受MSN在商务用户中倍受青睐的刺激,腾讯公司很早就宣言要在QQ商务性上进行补位。今年,QQ2005中加入了TM,希望主要面向商务办公环境的个人用户。用腾讯方面的话说:“这将有效地弥补旧有IM即时通讯系统年轻化、娱乐化的定位,抓住高端商务人士。”

  对此,我不以为然。

  QQ有没有必要加强其商务性呢?

  特劳特的观点,任何一种品牌或产品都应该有自己的定位,也就是要在消费者的头脑中占据一个独特的位置。QQ在发展的过程中实现了年轻化、娱乐化的定位,拥有了数量最多...

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管理的“1/2原则”


  “现在的员工真不好管理”、“人不对,就先换人”……,这是很多管理者的无奈和抱怨。

  在相当长的时间里,我也不断面对着这样的迷茫和怨气,并过多地将责任和问题归于员工,幻想通过“说教”来改变员工的思想、态度和行为,收效甚微。

  目前,对这个问题,我慢慢可以以更加淡定的心情来对待了,因为我发现:当出现问题时,往往是公司的问题,而不是员工(特别是基层员工)的问题——员工所表现出来的负面言行不过是公司问题的病症而已,绝不是病因或病根。

  什么是&l...

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如何突破大客户销售中的人际矩阵


在大客户销售中,人际矩阵是实现销售成功不得不突破的关键。人际矩阵是指以客户组织结构为基础,以客户内部实际权力分配为核心而形成的关系网和决策链。


处理好人际关系,是接近和融入客户人际矩阵的基础。
SBA人际模型告诉我们要从3个方面认识和处理与客户的关系:
* 单个的人(Single Person);
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