2009年写过同样内容的文章，2011年修改过的内容如下，节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第一章第2节：

       这里指的用户实际是用户和客户的统称，以上讲解了B2B行业访问者的用户群划分，知道了可按照各种角度主要划分为收费客户、免费用户、个人用户、企业用户，如果我们现在抛开其用户的属性，对各种用户的需求进行划分，大致应包括以下几种：推广产品以使更多的客户找上门、对产品品牌进行推广及扩大产品知名度、直接获取更多客户信息、在线直接销售产品、寻找商业合作伙伴、学习行业知识、了解行业动态和趋势、了解产品价格及市...

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以前写过几篇关于创业做B2B行业门户网站的文章，比如：创业做B2B行业网站现在还能成功吗？、B2B行业网站未来5年发展趋势预测、B2B行业门户网站投资回报及风险控制分析等文章，许多时候，很多人在QQ上都问：李学江，您认为做B2B行业门户网站要投资多少钱？我要怎么组建团队？投入的钱要怎么花，才能在尽量减少风险的情况下，快速达到收支平衡，走向成功。为了不让我重复的回复大家同样的问题，觉得有必要系统的跟大家讲下B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算问题。由于每个人、每个地方、每个行业有各种不同的实际情况，本文一些情况只能做一个假设，仅供大家参考，可以根据实际情况修改团队组建与准备投资总额...

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       一些人问我，投资B2B行业网站有的赚吗？或者说我想创业，选择B2B行业网站能挣到钱吗？这些问题实际都是围绕着3个方面，第一个方面就是做B2B行业网站要投多少钱？什么时候能收回？第二个方面就是要具备那些条件才能做B2B行业网站？我个人可以做吗？第三个方面就是在经营过程中有那些风险存在及如何控制？本文摘选我自己写的《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中的一个小节，来回答大家的问题，讲的不对的地方，请大家包涵。

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       敦煌网、速卖通等针对国外小额批发买家模式的成功，也使全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴国内市场随之增加了在线批发模式，将阿里巴巴中文版域名改为1688.com，虽然从阿里巴巴主页可以看到原料、工业品仍然是阿里巴巴的重点，但是根据我的调查，阿里巴巴服装服饰、家具百货、小商品等下游行业诚信通会员的效果明显好于原材料、工业品类的诚信通会员，主要是依靠淘包大市场。说明阿里巴巴针对小额商品的采购批发的模式是成功的，也是走在国内B2B电子商务发展的最前沿，在线批发的模式在综合B2B网站上取得了成功，但在行业B2B网站领域还处...

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       对选择的几个行业分别做SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。（注：SWOT分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity(机会)、Threat（威胁））

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许多B2B行业门户网站对行业资讯、论坛、知道、博客、空间等社区等非常不重视，这对于网站的原创文章、用户的粘性、品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响。尤其是新开通不久的B2B细分行业网站，如果搜索引擎推广没有做好，就会造成流量非常低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。当然这个观点对许多大行业的B2B网站，可能并不能带来太好的效果，因为大行业的B2B网站，技术、行业知识涉及的范围太广，而且大行业B2B网站单纯依靠商机栏目也可以让网站的用户达到一个比较大的数量级，不重视行业知识栏目，也是可以的。下面从用户需求、网络服务模式、搜索引擎营销、提高网站综合影响力等各个方面去详细...

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      由于这个章节是从我的研究报告里节选的，所以在谈赢利模式之前有必要对提供“竞争性情报服务”的行业网站做一个简单的介绍。提供“竞争性情报服务”的行业网站是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业网站，这些信息对企业更好的经营管理起指导性、辅助性作用。网站经营者通过出售这些市场情报获得利润，企业通过这些市场情报更好的经营管理企业，实现更大的利润。

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     本文节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第三版 第四章 2.2小节

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      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第4 章 第4节

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