作者文章归档：李学江

李学江，四川人，毕业于海南大学。先后从期刊编辑、网站程序开发、网站策划、电话销售、网站运营等工作，并担任网站建设公司、B B行业门户高级项目经理、策划总监、营销总监、运营总监、副总经理等职。
    从事B2B行业门户网站研究8年，对B2B行业门户网站策划、设计、开发、内容建设、营销推广、销售及管理有很深入的研究。现任B2B行业门户网站运营总监，带领团队让网站开通一年内实现赢利，进入中国行业电子商务网站100强，并以每年超过100%的增长速度快速发展。

B2B行业网站如何制作“电子书”进行病毒营销

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     本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第5 章 第4节

      电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴很早以前就推出的：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家如何通过网络来做外贸，同时很显然是为了推广中国供应商会员，利用电子书做推广，如果书做的好，既可以实现病毒式营销的效果，更重要的是使受众从心底认可你，一步实现用户从了解您网站到认可您网站，转化率非常高。

 
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以利相诱：B2B行业网站原创、流量稳步上升

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     本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 3 章 5节

      无论是买家信息、还是卖家信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会把网站的级别提高，收录增多，更多的长尾关键词排名靠前；只有这样，搜索引擎才会为网站带来大量新用户，新用户才会把访问你的网站作为习惯，不定期或定期来访问，觉得在这...

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原创力作：做好社区，低成本推广B2B行业网站

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        本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 3 章 4节

       许多B2B行业门户网站对行业资讯、论坛、知道、博客、空间等社区等非常不重视，这对于网站的原创文章、用户的粘性、品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响。尤其是新开通不久的B2B细分行业网站，如果搜索引擎推广没有做好，就会造成流量非常低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。当然这个观点对许多大行业的B2B网站，可能并不能带来太好的效果，因为...

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B2B行业网站电话销售：善用手机短信，让订单起死回生

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     一直很少对B2B行业网站的销售进行讲解，是因为以前我在这个方面也研究的不多，同时掌握的知识不全面，比如：由于B2B行业网站市场比较小，建立办事、采用上门销售不现实，自己在这个方面也一直未有经验，所以一直未有系统的论述，最近根据自己3年来做B2B行业门户网站的销售总监的一些经验，和大家分享一些技巧。

      本文主要是讲手机短信在电话销售过程中的作用，主要针对不上门谈单的情况。善于利用手机短信，有时可能会让你获得惊喜，看起来进行不下去的销售，经过手机短信辅助沟通可能会起死回生。
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创新B2B行业网站广告模式，增加客户效果

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　　要把给收费客户提高效果作为网站运营中的最重要的工作来抓，这是关系到网站是否能发展壮大，甚至说是生死存完的最关键的环节。在多年的B2B行业网站运营过程中我发现，除了提高网站的IP和PV很要重要外，广告模式的创新也是非常重要的。由于广告与用户对网站的体验本身具有一定的矛盾，用户是希望网站一点广告都没有，搜索结果都是公正的，网站没有广告，但是不可能的，这与商业模式相违背。

　　比如：电视台总会在节目最精彩的时候插播广告，但是电视台也有一句口号：广告也精彩。如果是综艺节目，主持人会提醒你现在插播广告，请不要走开，很快回来。B2B行业网站也必须要让广告也是用户非常关心的内容，达到广告也精彩的...

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B2B行业网站未来5年发展趋势预测

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编辑推荐 6 views

     写在文章前：在2008年7月份的时候，我曾经写过一篇文章：“未来5年内行业B2B门户发展趋势10大预测”，那篇文章当时获得了上千个转载，时间过去了一年多，今天再来看仍然具有一定的参考价值，根据新的发展趋势分析，此篇文章增加了线下部分，并分成细分和大行业两类来介绍。

      B2B行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业，虽然绝大部分的企业本身不是很大，只能算是中小企业，但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多，且还是一个值得投资的产业，在2009年刚过...

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B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠

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     本文节选自： 《行业B2B门户网站策划实战研究报告》 6.4节

      随着社会的分工，每个公司都做自己擅长的，将自己不擅长的外包，符合大的趋势，但是这个外包不是所有的行业都合适，需要做好以后不再需要要进行多次修改完善的软件、服装等产品，或者能很好的修改；同时行业形成一定的标准流程，一定的操作规范，一定的市场需求规模，才合适外包，才能保证你外包的东西最后是高质量的。

 
1  B2B行业网站建设不适合外包给网站建设公司
 
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免费下载《B2B行业网站运营研究》电子书

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       本电子书包括：B2B行业网站策划、推广、内容、销售及评论，包括30多篇精华文章，相信对您成功运营B2B行业网站有很大的帮助。

      很多文章被上千家网站、博客、论坛等转载，也有一部分文章被一些期刊、书籍刊登出版，相信对大家了解B2B行业网站运营有一定的好处。

      本书包括策划、推广、内容、销售、评论5个部分。 通过此书，你可以粗略的对B2B行业网站的策划、建设、内容、推广、销售及管理有一个大致的了解，如果你对B...

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利用“电子书推广”B2B行业网站的绝招

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     本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 5 章 第 4 节

      电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的企业常用的方法，但是很久前就已经应用到网站的推广中，比如阿里巴巴很就前就推出了：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家要通过网络做外贸，同时很显然是为了推广《中国供应商》。利用电子书做推广，如果书做的好，可以实现很好的病毒营销效果。

 
      对于B2B行业门户网站，我们本身...

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未来5年内行业B2B门户发展趋势10大预测

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      本文节选自： 《行业B2B门户策划实战研究报告》 3.3.2节
 
        随着B2B网站啊里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功，越来越多创业者想进入这个领域。根据市场分析，行业B2B是目前最有可能性成功的投资项目。但是想进入这一领域的投资者，相对于综合B2B、大行业B2B的投资者，草根阶层比较多，大多缺乏雄厚的资金支持，一流的人才支持，所以导致细分行业B2B网站的投资者失败的几率很大，尤其是未实现公司化经营的行业...

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