销售成就梦想！不管你要达成任何的目标和梦想，前提是：你必须掌握销售的这门绝世武功；因为一切都是成本，唯有销售才能创造收入！销售的能力就是一个人达成目标的能力！当然选择销售工作每天都会遭受大量客户拒绝，但是你非常的清楚，没有决绝的工作收入也不可能太高，选择平稳安定的工作，你只能填饱肚子，永远实现不了财务自由的人生，虽饿不死但也不可能成为富人，大多数的业务员在向客户推销产品或服务时，一般被拒绝1次就放弃了，只有少数人坚持到第2次，还是遇到拒绝，坚持到第3、第4次的少之又少，能被客户决绝5次以上已经是非常顶尖的了，如果到第5次他还依然坚持，那他的心中一定有一个信念：百分之百相信自己的产品可以帮...

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目前各行各业竞争已经相对透明，想到之间对手已经知道各自手中王牌，但是我们却不难发现，相当一部分企业的决策者还是停留在原来的经营模式上，主要还是以单纯的做生意上去运作品牌，最后会出现两难状况，品牌与客户形成了你不走，我不动，你动一下，我可以会动，你动三下，我动一下，相互之间的信任度每下下降，合作之前的承诺与兑现每况愈下，但是当我们还是不却思维撞击，不能走出去，最终的结果是可以遇见的，同样我们会发现，每一次公司员工的外出学习与培训或者是信息交流都会有很大收获，但快速的就会被淹没在不知名的大海中，不知是什么原因，不知是来自那方的力量，但最终的结果是让企业、品牌举步维艰，得到惨痛的代价；

如果...

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                                  ——胡纪岭

　　企业每到了年末，许多公司的人力资源（HR）部门已经开始了年终绩效考核评估的工作，包括企业老板同样考虑此事，回顾每个员工过去一年的工作表现，给予不同的评...

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新的商业模式——楼中店

                            胡纪岭

楼中店会成为继网络购物后，改变传统商场购物的又一个消费模式吗？最近，写字楼里开店，大有星火燎原之势。据一项不完全的统计，仅仅在南京大大小小的楼中店就有近600家。而在杭州，上海、北京等一类城市商业中心已经将商...

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　从事服装终端零售商，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越不值钱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，形成资金周转不畅，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证终端品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。

大量事实品牌证明，市场风险系数、利润率、市场竞争都在品牌代理之间，而且从宏观的市场发展趋势分析，市场已进入品牌高潮，在强烈的品牌市场，科学订货、科学备货是解决令人头痛的过季滞销和恶性库存的产品问题的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味，所以订货需要知道...

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运营总监（Chief Operating Officer缩写COO），也有的称首席运营官。该 职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计 划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励 所属部门的工作业绩效。

其权力范围主要是：

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权...

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最近服务的一家运动鞋服类企业，使我深刻的认识到，加强团队建设与同有效的与员工沟通的重要性，同时是给自己又深深的上了一堂课；

从这节课堂中我一并读懂了下面的内容：

“企业的强大需要团队的强大，而优秀团队的强大需要文化的熏陶与系统的支持训练；

没有文化的团队是团伙，没有训练团队是人多”。

企业主在过程中过多的依靠1个或是2个人，没有好好的利用整个团队的力量，造成有能力同时得到你信任的人工作过多，没有办法认真思考并且完整做完一件事，同时其它团队中成员更不会有超常发挥，使团队中成员成单兵作战，战斗力较弱，遭遇大风浪时会快速沉船，无抵抗能力

需要不断加强团队建设，...

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目前国内大部分品牌鞋服大部分是自我感觉的品牌，并没有从消费者的角度去做出合理的评论，企业管理、品牌研发、终端零售、形象提升均差距甚远；

真正一个品牌的生命力的强弱完全来源于研发能力的强弱，企业对研发成本的投放多少，企业本身对研发的重心是否偏重，研发是否以市场为中心；一个真正的品牌首先要有战略规划、商品规划、营销规划等等；

战略规划企业是否有对未来三年至五年的企业远景，这是企业对品牌的责任，同时也是企业对服务员工的责任，没有战略的企业，员工就像是没有工作方向的人，每天不知道干什么，有了战略没有执行，也只是做出来给别人来看，没有什么实质意义；

商品规划是品牌的生存保障，一个真正的品牌，...

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