作者文章归档：尹龙华
管理学宗师德鲁克曾经说过，企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间做出正确的判断。更进一步说，企业家必须要分清楚哪些是趋势，哪些是潮流。只有不断把握趋势才能把握未来。那么未来的趋势是怎么样的，有没有一个普遍性的法则把握未来趋势呢？定位之父里斯在《品牌的起源》一书中定义了商业界最为基本但一直未被发现和重视的“重力法则”——分化，指出分化是商业发展的原动力，一切品类源于分化。回溯商业史，分化的力量使得新品类不断涌现从而促进了商业的发展，为无数品牌的建立创造了机会，分化成为了商业发展的必然趋势。
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叶茂中先生策划的“八马商政礼节茶”被认为第一个有定位的茶叶品牌，尔后鲁建华先生撰文质疑八马“商政礼节茶”是个伪定位，本文收录叶先生八马策划案与鲁先生批判性文章，分上下二篇，正确与否，见仁见智，但对比分析之后，相信读者对定位理论会有全新的认识！
八马茶业是中国最大的安溪铁观音制造商，世界500强企业供货商。拥有目前亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂，也是国家唯一乌龙茶...
前几日，笔者不幸在3月份《销售与市场·管理版》看到由刘悦坦先生写的《错位PK定位》的文章，文中对定位的认知与错位的见解漏洞百出，如此拙作，岂能登大雅之堂。思考良久，很有必要将该文谬论一一驳斥，正本清源，还定位理论本来面目，以免广大定位爱好者与营销人误入歧途。
在《错位PK定位》一文中，刘悦坦先生的错位理论主要通过与读者分享三句话，即用三个观点来阐释错位理论。
谬论观点一：营销要“买”：羊毛出在牛身上。初看标题还以为是谈关于网络平台第三方支付的方面的内容，因为在平台盈利模式中，确实存在羊毛出在...
 品牌是商业竞争的基本单位，企业之间的竞争是品牌的竞争，而品牌的竞争则是品牌所代表的品类之争，例如宝马与奔驰的竞争是代表“高级驾驶轿车”与“高级乘坐轿车”品类的竞争，云南白药创可贴与邦迪创可贴的竞争是“有药创可贴”VS“无药创可贴”，可口可乐与百... |
定位之父特劳特指出打造一个成功的品牌首先源于一个有效的定位。“定位就是建立认知的过程，如何让潜在顾客将你与其它品牌区分开来，找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡，在顾客的心智中实施区隔，使品牌登入其中，占据一席之地。”定位理论内容极其简单然而有效掌握又极其不易，许多企业对定位的误读与操作失误，造成品牌形象模糊不清，目标顾客摇摆不定，市场业绩下滑，顾客忠诚度下降，竞争乏力企业陷入困境。“大品牌大麻烦”，最近最麻烦的品牌当属体育用品公司李宁，多方财务数据表明，李宁品牌重塑（品牌重新定位）之路已走到谷底了：
中国李宁有限公司(...
“构建智慧的店务系统”就是腾飞精商软件对于如何运用先进的信息技术构建全新的品牌专卖店运行模型
2010年，全国80%的化妆品专营店采用信息系统管理店务，但所有信息却以商品进销存为中心，而人（顾客与员工）处于被支配状态，导致系统基本上停留在半人工与半自动信息管理水平，补货是手工的，会员服务是人工的，盘点是静态的，员工管理是人工的，老板决策也是。我们尝试连接各种数据，为其赋予智慧。
一切以顾客为先，这是商业世界中从未改变的真理。但是如今新的顾客群体正在改变着买方与卖方之间的交易规则。
顾客需要更加智慧的环境中完成购物，他们希望能够在售前提供可靠又实惠的丰富的新品...
《品牌之源》是美国营销大师阿尔·里斯与他的女儿劳拉·里斯（里斯和里斯咨询公司合伙人）2004年推出的一部关于打造品牌的定义之作，里斯父女沿用达尔文生物进化论中关于分化的出色推论，为打造并向市场推出有绩效的品牌勾勒出一条行之有效的战略，即品类战略。
品类分化使一个新品牌一开始就伴随着一个新品类而成长，品牌有了一个广阔的发展平台与终极归宿，即品类。