作者文章归档：李亮

李亮，“里斯品类战略”中国独家培训克里夫营销学院，研究总监。十年专注“里斯品类战略”实践，曾任最具合作价值智业机构策略总监，服务案例荣获中国最佳品牌建设案例、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖等。《销售与市场》特邀撰稿人，在中国营销传播网、全球品牌网等多家网站开设品类战略专栏。

成功案例：
2008年，康佳彩电奥运营销案例荣获“2007-2008年度中国杰出营销奖”、“2008中国营销盛典暨中国企业营销创新奖”
2007年，康佳彩电i-sport运动高清液晶案例荣获全球最大的品牌咨询机构Interbrand评选的“2007中国最佳品牌建设案例”奖
2006年,“康佳PK日韩平板品牌”事件营销荣获《广告人》年度经典成功案例
十三届中国广告节中国广告公司策略二十强
2008年度本土最具合作价值智业机构

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警惕广告策略的情感陷阱：你与消费者“早恋”了吗？

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广告圈流行的“恋爱论”

源起90年代，某国际4A的“恋爱论”，现在还在广告圈里盛行。大概的意思是：你的广告必须有情感魅力，来勾引你的消费者。相信了的企业，花了上百万，请了最时髦的明星，拍出了最有情感的广告，投入近亿的媒介费用，但销售却没有预料中的那样好。中小企业为“谈恋爱”埋了单，消费者却理都没理。

“恋爱论”对中小企业太过奢侈。相对与比较弱小、充当后来者的企业，品牌建设的早期，其实是在和消费者“过日子”，用比较理性的诉求建立消费关系。后期才能用情感...

10亿美元开销的对立营销战——美国总统大选

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24小时后，花费10亿美元的营销战将谢幕

轰轰烈烈、精彩纷呈的美国总统大选，24小时后将揭晓答案。全球人类都在关注这一史上花费最大的（10亿美元）、充满智慧的政治营销战。

营销原理来源社会原理，美国总统选举是一场难得的对立营销战，给有意愿学习对立营销的企业家，生动地上了一课。

“苹果电脑”较量“IBM”

奥巴马就是一台“苹果电脑”，他主张安装新的独立软件，重启美国经济。他代表未来，是新一代的选择。

麦凯恩是一台“IBM电脑”，他维持旧有的秩序，只是升级已有的经济政...

寂寞王老吉，期盼老二早点到

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作者：李亮 梁小平

全球范围内健康意识的盛行，造就可乐市场的萎缩和健康饮料的崛起。凉茶、绿茶、果汁、椰汁、五谷等草本、植物饮料开始逐步蚕食可乐的饮料市场。王老吉是其中的传奇，被誉为“中国可口可乐”。据悉，王老吉今年销售有望突破100亿大关。真是令人眼馋的一个数字。

此时，众多制药、保健品、饮料、小食品等企业，都在迫不及待地推出自己的凉茶品牌，都信誓旦旦地要做“凉茶老二”、“中国的百事”。据不完全统计，至少不下几十个品牌。

可惜的是，我们经过几年的观察，几乎全部都缺少有效的营销战略，成功...

营销本能不可信

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在“毒奶粉”事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略——品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去“修订”营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？

在营销的世界，“品质”和“品牌”关系并不大。企业认为产品品质高，就能赢得市场，消费者也这样认为——这其实是一个双重误区。将产品品质作为在市场营销中取胜的条件，很符合逻辑，也符合营销人员的营销本能。但，这是基本不正确的营销本能。

产品质量，是...

品类战略有风险

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推出一类新品，通过规划有节奏的战术推进，逐步实现和领先品牌共存，甚至取代领先品牌的位置，统领整个品类的高级营销战略称为品类战略。可是，有很多企业家开始疑虑：新产品的上市成功率是极低的，更何况是消费者从来没见过的新品类？

据国外一项研究显示：新产品的失败率在40%到90%之间，视品类不同而不同，有些品类的失败率高达90%。以美国包装类商品为例，每年有30，000种新品，其中70%~90%在货架上摆放的时间不超过12个月。很多产品创新力度很大，等于开创了一种全新的品类或颠覆了旧品类，但也有47%的市场先行者都以失败告终。也就是说，开创新品类的公司约有一半退出了市场。

根据...

品类战略打造“俊朗安全电工”

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成立于1983年的广东顺德松田电器，是一家老牌建筑电器企业。经过20年的发展后，企业希望旗下品牌俊朗，能打一场漂亮的翻身仗——突破低价竞争的怪圈，打造高端电工品牌。

2003年，我们协助松田电器利用品类战略，成功地打造俊朗“安全电工”的新品类。

洞察顾客心智

首先，通过对消费者（侧重个体消费者）的调研、洞察发现：家用电工类产品在消费者使用过程中，“用电安全”是大众消费者最重要的关注点。

“用电安全”也是最为重要的电工产品基本要求；同时，也是在电工品类中，最有价值的属性。...

中国家电品牌“低价起步”不是罪

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每次家电旺季促销后，中国家电品牌的低价竞争策略，会引起很多专家的讨伐。殊不知日韩的强势家电品牌，甚至世界知名品牌很多都是低价起步，并非中国家电企业特有现象。

我们认为，该阶段中国家电品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴起一家企业，同样也能毁掉一个企业。中国家电品牌正确的做法是：到了一定阶段，根据产品科技的发展，相应地推出高端独立品牌。

品类跟随者，凭什么高价？

中国家电企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应，会具备“销量领先”、&ldquo...

营销中最最重要的决策：命名

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从LG、TCL的拼音误读说起

“LG（垃圾）、TCL（太差了），这样的命名都能风行天下，何况聪明的命名？命名不重要，重要的是产品、资金，以及渠道、推广和终端。”——这就是反对“命名最重要”的营销人的理由。

LG英文简称来自“Lucky-Goldstar（喜乐金星）”，是韩国豪华家电的代名词，进入中国消费者认知中的并不是“垃圾”。TCL缩写源自“Today China Lion（今日中国雄师）”，是中国家电国际化的倡领者，中国、...

用养生智慧，谈中小企业如何“过冬”

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“冬气之应，养藏之道”的养生智慧

经济态势的突然转变，商业领袖们嗅到了“冬天”的味道。阿里巴巴的马云、华为的任正非告诫中小企业——中国经济的“冬天”来了！甚至预言：2009年、2010年还会更加困难。

那么，中小企业该如何“过冬”呢？

我们认为：冬气之应，养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》，给了很好的回答。中国智慧讲求四季养生，如同企业在不同的环境里，要做不同的事情，这样才能应天之序，天人合一，健康成长。冬天到了，要讲求&ld...

谁将替代“中国牛”？

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早餐喝什么？

当牛奶出事后，上班族开始为日常营养保障而发愁。最严重的还是Baby们的成长营养保障，更难倒了众多家长。没有牛奶、酸奶的日子，中国人确实不好过。

按我们所倡导的品类战略原理来看，一个品类出了重大危机后，这个品类就会像得病枯萎的枝条一样陨落，它旁边的替代品类就开始成长、壮大，最后极有机会，将其取代。

国产奶的“中国牛”们，无疑就是这枝枯萎的枝条。

那么，谁将成为替代者呢？

是咄咄逼人的“洋牛”吗？

有专家预言，事发后，会有大量洋品牌趁机占领中国市场。果不其然，多美滋、惠氏近期的市场动作，...

价值中国

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