作者文章归档：李亮

李亮，“里斯品类战略”中国独家培训克里夫营销学院，研究总监。十年专注“里斯品类战略”实践，曾任最具合作价值智业机构策略总监，服务案例荣获中国最佳品牌建设案例、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖等。《销售与市场》特邀撰稿人，在中国营销传播网、全球品牌网等多家网站开设品类战略专栏。

成功案例：
2008年，康佳彩电奥运营销案例荣获“2007-2008年度中国杰出营销奖”、“2008中国营销盛典暨中国企业营销创新奖”
2007年，康佳彩电i-sport运动高清液晶案例荣获全球最大的品牌咨询机构Interbrand评选的“2007中国最佳品牌建设案例”奖
2006年,“康佳PK日韩平板品牌”事件营销荣获《广告人》年度经典成功案例
十三届中国广告节中国广告公司策略二十强
2008年度本土最具合作价值智业机构

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王老吉的昆仑山：出师未捷身先死？

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伟大的品牌和企业，通常发端于一个小概念。如果大企业以一种规模兵团作战的方式推出第二品牌，并强行发展一个新概念或新品牌，包括制定亿元投入的广告媒介战略，注定这个新品牌不可能获得大成功。

打造新品牌需要耐心、恒心、细心，大企业往往更追求在短时间内看到投资回报。这就是为什么大企业通常不具备打造新品牌的素质，而小的、新的公司最终打败了大公司的原因。

王老吉成为中国企业打造品牌的典范后，现在正在筹划推出高端饮用水品牌“昆仑山”，根据我们目前的观察，这个新品牌的成功机会很少，因为它违背了王老吉成功的几大营销定律：

出师未捷身先死

打造品牌的过程是缓慢的...

好益头：无力的对立战略

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李亮

开创新品类，并成为第一，已经成为中国企业家“最时髦”的营销战略。一时间，发现大江南北，品类战略大旗四处飘扬。但很多情况都是在刻舟求剑、生搬硬套。最常见的误区是：1、无视消费者的认知，没找到心智空缺，品类胡乱创；2、新品类打造过程缺乏正确的品类战略指引，推广混乱，无形中丧失新品类成功的机会。

貌似品类战略

近期，在广州超市就发现了一款饮料新品牌：好益头，脑营养饮料。这款创新的产品，表面很符合品类战略的要求：一个全新而独特的品牌名（好益头）、一个新品类名（脑营养饮料），还有公信力营销元素（北京营养源研究所研制等），一个独特的包装（世界第一款...

品类战略：消毒液的对立战略

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品类战略在多年实践中，我们发现：对立战略，是一种推翻领先定律的强大的营销战略！去年的一个案例，很好地说明了这个问题。

漂兰（PONA）是利用氧化（过氧柠檬酸钠盐）消毒原理的新一代消毒产品，它不同y于传统的消毒液的有效成分为含氯化物的消毒液。

它应该采取什么样的品类战略呢？我们给到的建议是：成为含氯消毒液的对立面。

品类的成长

非典时期，全国消毒类产品市场容量从5亿暴增至50亿。借非典之势，专业消毒液品牌威露士、滴露，以“高效杀菌”的卖点，一举成为国内消毒市场主力品牌。目前威露士已是全国消毒液市场的头号霸主，在广东地区的市场份额高达50%。

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平板电视分化：LED电视的品类战略

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2008年，中国市场平板电视的销量已超过CRT的销量。中国彩电市场，平板逐渐替代CRT。最近，平板电视里又增加了新的力量——随着合资、国产彩电品牌对LED电视宣传力度的加大，彩电的新品类——LED电视开始走进寻常百姓的生活。买彩电有了更多品类的选择：CRT、液晶、等离子和LED。

20年默默无闻

LED显示器从发明到今天走入市场，经过了20年的历程。

为什么新品类的诞生需要这么长时间？一方面，这符合产业发展的规律：原材料和工艺的进步，产业规模化的形成，最为关键的是价格的平民化都需要时间。另一方面，符合消费者认知接受新品...

大萧条时代崛起的世界品牌

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美国30年代的大萧条

1929年10月24日，星期四中午，20年代的经济繁荣在纽约股票交易所被彻底粉碎。成千上万的美国人一贫如洗，从富翁，到普通百姓，都失去了所有积蓄。当天有11个金融家自杀。在接下来的黑色星期一里，美国股市大跌了13%，第二天继续暴跌12%，在接下来的三年里，美国股市下跌了89%，1932年7月到达最低点。直到1954年，美国股指才恢复到1929年的高峰。当时的美国总统胡佛为了使民众不至于恐慌，特意亲自选用了“萧条”这个词语来定义当时的经济状况。

当时有2100万工人失业，工资、物价和消费一起下降。银行和商店纷纷破产和倒闭。对...

史玉柱的10大广告法则

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《销售与市场》、李亮

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。

金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金...

谁来主导中国婚宴酒品类？

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在商品的世界里，品类必然会趋向分化。啤酒原先只有一种啤酒，现在分化为普通啤酒、淡爽啤酒、纯生、黑啤、冰啤、扎啤、德国进口啤酒、美国进口啤酒等等，每个品类上，现在都有一个领导品牌。错过用单独品牌名去主导品类分化，就错过了创建高赢利品牌的机会。珠江啤酒就错失了创建新品类纯生的机会，和青岛“中国最早的啤酒”竞争，现在变得更艰难。

白酒也必然趋向分化，分化的力量来自文化和酒体。白酒价值的核心：文化，是主导品类分化的重要力量。已经成功分化的有：智慧文化的舍得，福文化的金六福等等。占据中国传统文化重要位置的婚宴“喜喜”文化，必然会分化...

九阳战略应回归：一杯豆浆打天下

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毒奶粉事件引爆了豆浆机行业的急速增长，对于以“一杯豆浆打天下”而成名的九阳来说，是一次调整营销战略的关键时刻。然而，九阳最新的营销战略“专注豆浆机15年”，并不能给它带来最佳的战略性防卫。

豆浆机品类竞争升级了！

每个品类都会有外力促使其兴起和衰落，豆浆机这次的兴起，就是外力的作用。当豆浆机在苏宁的日销量超过了1万台时，预示着豆浆机将成为小家电另一个主战场。

九阳从1994年的产品问世，经历近15年的寂寞期，度过了营销中最困难的品类塑造期。到2007年，九阳占领80%的市场份额，实现年销售额20亿，牢牢占据豆浆机行业第...

营销胜败的关键：判定商战性质

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在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。

目前，有很多企业，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至企业死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。

三大商战模型都遵守“在决战性地点，取得相对优势兵力”的至高军事战争原则。三种战略除了对企业的资金投入要求不同外，核心是理解其内在的竞争逻辑的不同，才能做出正确的判断和抉择。

进攻战：提供替代领导品牌的理由

选择进攻战，就是瞄准品类领导品牌，针对其强势所固有的附带，对立构建自己的竞...

“家电下乡”笑到最后才是英雄

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从今天（12月1日）起，国家正式推进14个省市的“家电下乡”工程。明年2月，全国推进。在出口受挫下，参比13%出口退税率，政府现金补贴农民的“家电下乡”，被喻为中国家电企业的“救命稻草”。这项从去年11月开始试点的国家级惠农政策，得到了中国众多家电企业的高度重视。

“家电下乡”看似完美的政策，到底能否让饱受全球金融风暴影响的中国家电企业走出阴霾呢？

是馅饼？还是陷阱？

未来四年，农村家电市场，预计可能达到近万亿的规模。这是一块足以和大城市相互争宠的“馅饼&rd...

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