作者文章归档:李晓伟

果断、热情、激情

营销人如何对待跨行业跳槽


营销行业的高淘汰率是任何一个行业不能比的,或许是因为人们对这个行业存在偏见,或许是因为这个行业生活不稳定,压力太大。对于许多有志于从事营销职业的人,即使你一直从事着与营销有关的工作,跳槽也总是难免的,高跳槽率是这个行业的又一大特点。
  最近与几个同龄的营销人一起聊起跳槽问题,跨行业跳槽成为我们之间讨论的焦点。几位朋友毕业都在5-8年之间,毕业几年间都曾有跨行业跳槽的经历,有的甚至至今换过几份工作就换过几个行业。在对于跨行业跳槽的认识上,我们几个人存在很大分歧。有的人说多经历几个行业能积累更多综合经验;而有的人认为跨行业跳槽恰恰不能积累自己的优势经验,不利于职业生涯的发展。
  笔者...

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狼的十大哲学


1,卧薪尝胆 
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小的时候去攻击比自己强大的东西 
2,众狼一心 
狼如果不得不去攻击比自己强大的东西,必群起而攻之
3,自知之明 
狼也想当兽王,但狼知道自己是狼而不是老虎 
4,顺水推舟 
狼知道如何用最小的代价去换取最大的回报 
5,同进同退 
狼虽然通常独自活动,但狼却是最团结的动物,你不会发现有哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走 
6,表里如一 
狼也很想当一个善良的动物,但狼也知道自己的胃只能消化肉,所以狼唯一能...

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流程与制度的关系


      王先生是一家民营企业A公司的副总,A公司的规模虽然并不大,员工大致有300多人,但是近几年发展迅猛,营业额逐年递增。作为公司的经营副总经理,王先生深刻认识到,公司创立初建立起的管理体系早已无法适应公司高速发展的需要。所以,为了改善公司的运营效率,支撑高速增长的业务需要,王先生决定开展一次全公司范围的流程优化项目,并通过IT系统将成果固化到日常工作之中。项目的过程是艰苦的,但成果也是丰硕的,通过对公司上上下下的日常工作流程的梳理和优化,在王先生的带领下,项目组终于整理出了一套300多页的业务流程手册。可是,当王先生把当年他一手建立的同样厚实的制度手...

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区域销售计划四个为什么


一、一份好的年度区域销售计划应该是什么样子?
  首先,一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点、适用于本组织发展现状的计划。脱离实际情况的、过于宏观的销售计划会对实际的销售活动失去指导意义。更为致命的是,如果组织上下以及客户认为这种计划根本不可能实现,那么该销售组织将会在一定时期内失去方向, 带来的结果将是惨重的。例如,,某著名的跨国企业在2000年制定的销售计划,就是由于目标过高导致整个销售队伍失去了方向, 致使2000/2001财政年度生意下降20%,销售队伍也陷入极大的动荡之中。   
其次, 一个好的销售计划同时也是一个全员参与的计划。 许多销售组织在制定销售计划时, 常...

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走出强势区域品牌的阴影才能赢得市场


近年来,中国啤酒市场长期处在激烈的厮杀与纷争之中。各啤酒巨头所进行的收购企业与新建厂房,无疑是社会主义市场经济下新的“圈地运动”。在扩张的过程中不仅仅是收购与新建厂房、提升市场占有率,更重要的是啤酒品牌的整合,而整合品牌传播的起点则是寡头企业。营销传播只是作为一个环节体现在品牌整合的过程中,为掠夺市场份额服务。不可否认啤酒巨头们在进行大肆争夺市场的过程中,中国啤酒业总体产销量呈现迅猛增长趋势。作为国内人均啤酒消费大省,福建是一个不容忽视的增长点,在此将福建啤酒市场激烈的竞争追溯到2006年。
这一年对福建多数的普通百姓来说很平静,但对福建的啤酒行业而言却是一个特...

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