作者文章归档：王光卫
我们常说销售员要懂心理学，其实这里说的心理学，无非就是客户需求的研究。随着生产力的发展，人们生活水平提高，有些需求发生了变化，而且购买者不 仅仅是需要才买，有的人是想要某个事物，做出的购买决策。这里是我们针对市场总结出的一些应对策略，希望能够帮助更多的销售者成功。
（1）顺潮术。这一点在中国，可以说是跟风，一旦某个产品或者说服务兴起后，一片一片的都能看到。这个方法不可长期使用，对市场的变化必须很敏感。
（2）激将术。激发客户来购买，这也是一种迎合心理的策略。
（3）背逆术。比如一些商品的名字：傻瓜相机、傻子瓜子，这就是背逆术的一种。
（4）利用术。有些商家会利用一些方法，就是你买...
我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心理态度和良好的习惯会有积极的收获。
普天之下，芸芸众生，莫不渴望实现自身的价值，莫不渴望致富，莫不渴望成功。但是，如何捕获成功，通向成功之路的起点在哪里呢？人们都在默默寻找。
拿破仑·希尔告诉人们，要想成功，首先应该认识你的隐形护身符。我们每人都佩带着隐形护身符，护身符的一面刻着PMA（积极的心态），一面刻着 NMA（消极的心态）。
这块隐形护身符具有两种惊人的力量：它既能吸引财富、成功、快乐和健康，又能排斥这些东西，夺走生活中的一切。这两种力量的第一种是PMA，它可以 使人登峰造极，而第二种力量是NMA，它使人终...
StumbleUpon 是一个增加博客流量的 好工具，但要真正取得好的效果，是需要一定的方法与技巧。我的英文博客通过这个工具获得了不错的流量，甚至王光卫中文博客也获得一定比例的流量。我总结了 五个方法，希望这些方法能够帮助你使用StumbleUpon来获取流量。
1、不要让Stumble充满你自己的内容
避免stumble自己的内容，是StumbleUpon的一个不成文规定。但这并不意味着你真正不能提交自己的内容，事实上，被其他用户提交一次 你的内容胜过自己stumble十次。如果你仅仅stumble你自己的内容, 其他用户就会觉得你没有提供具有价值的东西给StumbleUpon...
百度文库存有海量图书、文章等，在一定程度上给予了网民很大的方便。这是不容争辩的事实，然而百度文库这样一个平台不知不觉中违背了法律与社会规范。曾经谷歌因为在中国未经著作者同意，将各种作品放在网上，供网民学习，遭到了政府、民间组织的强烈抵抗。百度难道就可以不尊重中国的法律了吗？
百度是一家在美国上市的公司，在中国赚的钱，都到美国去分了，所以说百度是一家外资企业一点也不过分。百度在中国大陆的业务开展及其顺利，除了和政府的合作外，对中国市场的了解，也是不可磨灭的因素。百度的知道、贴吧在很大程度上增加了用户的黏性，为百度进一步扩张市场奠定了用户基础。如果你是一位学术工作者，你会觉得百度文...
Google Wave是一款新的在线通信工具，它可以使一个小组的成员在网络上同时进行文档的编辑和讨论。Google Wave小组说“ 如果今天重新发明电子邮件，那么它就是现在这个样子的“ 。事实上，你可以把Google Wave 看作是一款文档协作编写工具。初次使用Google Wave可能会感觉到混乱和迷惑，但使用Google Wave的案例比比皆是。还在等什么呢？赶快加入进来吧，现在就开始体验Google Wave带给我们全新的工作与通讯方式。
Google选择Wave这个名字的原因和你可能想到的不一样——网上冲浪的想法。Google...
从现在开始打造你在facebook上的独特风采吧！你的专属定制页面能够让你的好友看到全方位的、充满活力的、与众不同的自豪者。这就是我今天所要分享的，打造facebooke专属定制页面，成就你的网络明星梦。
当我在访问facebook的时候，我常常会收到来自世界各地、不同人群发出的活动邀请，还有各种看似无聊的广告。我现在拥有几百个好友，当我发布信息的时候，他们如果在线，就会第一时间收到我的消息。同样我每天接收着几百个人的信息，这不是在消遣时间，这是在耕耘。一些台湾作家发布新书的时候，通常会在facebook中通告，如果大陆有销售，我也会乐意购买，因为我们时常交流，我们拥有一定的思...
不同性别消费者购买动机分析，在销售过程中显得很重要。我在前面文章已经说过青年人与老年人购买动机特点，如 果你仔细看了的话，那么你就相对容易理解。我们常常会说男人理性，女人感性，这确实是一个客观存在的，无论你信不信，他都是客观存在的。这对这种对待事物 的差别，我们可以对不同性别消费者购买动机做出如下判断。
一、男性消费者购买动机的特点：
1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性。男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点 直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况...