作者文章归档：王光卫
销售员具有什么样的特质呢？每个人给出的答案不一样，但有21种特质是 世界销售精英所共有的，这些特质今天你就可以掌握。在你的身边有没有人告诉你天生就是做销售的料呢？不幸的告诉你，他一定对你有所图，无论是眼前的还是长 远的利益。销售是一门科学，一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，并得 心应手地用于实践之中。
如果你还不知道你是否拥有销售员特质或者说能不能成为优秀销售员，你可以做今天的测试，仅仅是一个测试。这其中包括了优秀销售员所具备的21种特质，看看自己又具备多少种呢？（重要提示：对于那些模棱两可的、介于&ldq...
成功的销售员会犯错误， 初级销售员更是要犯错误，犯错不可怕，就怕没有改正错误的机会与意识。古人曾说“日三省”，就是要我们每日都要自我检查，以便改正错误。销售工作是一项极 具挑战的事业，所以犯错难免，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会犯错，以下是销售员经常犯的七个 错误，在这七个错误的面前，无数销售员离开了销售工作。
第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是：提问题，这也是了解你的产品 和服务是否满足了对方需求的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司把产品完善，自己也...
销售是一份体现爱与责任的工作，也是一份极具挑战的事业，在销售过程中我们需要激励。作为 一名销售员，你可以为社会做出贡献，卓有成效的销售，在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用：正是销售人员的努力工作，促成了一次又一次交易的实现，从 而促进了商业的不断繁荣发展。在工作中，销售员使买卖双方受益，他往往会帮助顾客实现有利可图的购买。如果没有交易活动，那么整个商业就会停滞不前。
作为销售员，你是商业世界中的头号重要人物！如果没有人卖出东西，商业就等于零。因为有了你 的销售，工厂可以按订单生产，产品可以被运送，管理人员能拿到工资；因为有了你的销售，家人可以住上高档公寓或者别墅，家人可以享受更多的...
微博价值不仅体现在营销上，还给我们提供了人脉关系建 立的平台。我们知道twitter是世界上最著名的微博，有些国家的新闻直接发布在twitter上。微博更多的是被无数杂志看做是新闻来源，可见微博在 现代社会中的地位。我曾经写过一篇文章“人际关系决定生活品质”，在文中说明了人脉关系的重要性，特别是中国人脉关系就是生产力。如何把微博与人脉关系 的建立结合在一起呢？这就是我今天所要分享的。
目前在中国能访问的微博，比较著名 的有：新浪微博，腾讯微博。这两大公司的用户基数很大，这也是成功的重要因素吧。如果网易公司与MSN合作，将来网易微博或许具有一定的威力。如果你有新 ...