作者文章归档:岳峰

岳峰,沈阳药科大学药学系(90本科);北京大学EMBA,从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯,曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务;现仍从事多个医药产品OEM的全国总代理的经营管理业务;有13年医药营销、管理和7年的专业营销培训经验,成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品;精于营销策划、团队建设、团队管理等,已为医药行业培训演讲700余场,成为医药培训领域出场频率、满意度、客户回头率较高(全年80天授课,1/3为两次以上邀请)的专业讲师之一。现任“北京岳峰医药营销培训工作室”(www.ypzs114.com)董事长、品牌培训师;也是“北大-商帅医药EMBA”“清华-香港大学-珠江商学院医药EMBA”“中国医药卫生协会”“中国医药教育发展协会”“中国医药联盟网医药经理人培训班”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问;《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《博锐管理在线》《中国营销传播网》《海虹医药商务》《当代医药市场》《医药财富》《21世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI、FORUM、Achieve Global等国际著名培训公司系统专业导师训练和TTT系统课程训练;拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。现专注于医药领域的微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作;在医药专业报刊、网站发表文章数十篇(欢迎网络搜索阅读)。

浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略”


浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略”

医药培训师   岳峰
 
市场环境对医药企业人才战略提出新要求
 
2008年是国内外经济环境变数最多的一年,在海外,美国“金融危机”引起全球经济增速放缓;在国内,政府出台多项措施“保增长,拉内需”,以刺激经济稳步发展;在医药界,行业整顿后的“新医改方案征询意见稿”的出台,使“医改”的步伐明显加快,因为只有老百姓没有了后顾之忧,才愿意把“救命钱”...

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医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏


医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏

医药培训师   岳峰
 
自从“3.15”晚会曝光“垃圾短信”以来,此类短信确实少了很多,昨天笔者(“岳峰医药培训工作室”董事长、培训师岳峰)收到深圳航空公司的一条短信:“为尊重您的个人信息隐私权利,今后如果您不想继续接收vip促销等信息,请直接回复“N”,谢谢您对深航的一贯支持!”。
 
另一件发生在深航候机楼的事情给我留下的印象也很深:有一次在乘坐深航的班机出差候机的时...

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(原创)岳峰:医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作


(原创)岳峰:医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作


医药培训师:岳峰

 

文章概要:医药经理人有一项工作是必须要做的,那就是对下属的评估,如何即简单又实用地进行评估是一门艺术,本文中由“岳峰医药培训工作室”首席培训师岳峰将从定性、定量评估工具和评估的方法,结合一些例子为你分析怎么作好评估下属的工作和表现,让你的绩效评估更有效、更合理。

问题提出:

先来看一个案例:A经理的销售团队最近制定了一套明确的奖惩政策:只要下属在一个季度之内完成一定的销售指标,就能够拿到底薪和比较高的提成奖励。因此A经理的下属都一门心思地放在了冲业绩上,而团队...

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新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理


新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理

“岳峰医药培训工作室”培训师   岳峰
 
在新政环境下,医药企业应该采取怎样的人才资源管理战略?
 
面对国际经济危机、国内的经济发展放缓的大环境;以及医药领域中的“新医改”方案的出台;大批的医药类生产企业、经销商、零售业、医疗机构、研发机构等都面临着一次空前的大变革,与此相对应的是,人才整合和吸纳也成为了近期业界议论的热门话题。甚至有人认为现在正是医药企业大举吸引、储备人才的时候,但笔者(注:“岳峰医药培训工作室”...

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外企市场部+中国代理商=中国医药营销梦之队?


外企市场部+中国代理商=中国医药营销梦之队?
 
医药培训师   岳峰
 
目前中国医药类产品的医院终端营销模式主要是“自建终端队伍模式”和“招商代理制模式”两大类,不分伯仲,各有利弊。
 
“自建终端队伍模式”的优势在于:易于管理,执行力度强,整体运作较为完善,政策统一等等,不利之处在于:管理成本大(办事处建立、人员招聘、培训、工资、提成及三险、职场内耗、兼职),用打工意识而非老板意识的理念低效率地做事,等等。
 
“招商代理制...

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