作者文章归档：程绍珊
OPPO / vivo模式坚持了10年，才有今天的成功
1、初创企业如何进行深度营销？如何建立渠道？如何寻找目标客户？
程绍珊：越是初创的企业，越要集中资源与精力于自己有比较优势的重点细分市场或区域市场，先不要撒胡椒面儿，并且从直接产生销售业绩的环节开始突破，所以深度营销模式在现阶段的市场环境下自然是最适合初创企业的。那么，具体怎么做？
首先，初创的企业要搞清楚自己的机会和优势在哪里。我不赞成中小企业先去补短板的想法，恰恰相反，中小企业要发挥自己的优势去捕捉机会，采用进攻型的市场竞争策略，像打保龄球那样，怎么才能打到全中呢？把最容易打到的第一个瓶子、第二个瓶子先摧倒...
顶级高手的对决，绝不是依靠花拳绣腿，而是功力决定胜负。在各行业竞争越来越充分，越来越信息对称和市场越来越成熟的背景下，企业间营销制胜的关键也会回归到本质——产品的差异化，但产品差异化却是最难实现和持续保有的竞争优势。
一般产品差异化的方法是：或者依靠关键资源的垄断，或者靠技术尤其是原创技术的创新，或者靠品牌打造与提升，或者靠新品类开创等。但对于很多中小企业——首先，一般行业的关键性资源都被极少数大企业所掌控，如中石油、中移动等一些“中字头”的央企和大中型国企；其次，大多数国内企业不掌握核心技术，也没有足...
当下，市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下，再加上资金紧缺，这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面，一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产品领域，我们既看到柯达、诺基亚等传统企业巨人的倒下或即将倒下，也可以看到同样是巨人的苹果、三星等却欣欣向荣。正如作家狄更斯在《双城记》的开篇中所写：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
那么，在同样竞争环境下，在拥有几乎同样资源的条件下，是什么力量在决定着企业的存亡呢？答案只能是商业模式、管理模式和营销模式的差异。如同对弈的棋手，棋艺高低决胜负，而棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱，形成...