作者文章归档：张洪瑞

张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。策划十年，做过市场、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章……
十余年医药保健品策划，九年市场一线实战经验！曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。
客户观点: 帮人等于帮自己! 帮客户赚钱就等于帮自己赚钱!
为了扩展我们共同的事业,我们推崇“六帮原则”，即：帮人做事，帮人谋事，帮人成事；帮人花钱，帮人用钱，帮人赚钱。
《现代营销》特约撰稿人，《销售与市场》特约撰稿人，《酒类营销》特约撰稿人，《酒海观潮》特约撰稿人，《东方酒业》特约撰稿人，《齐鲁糖酒》特约撰稿人；全球品牌网专栏作家、中国营销咨询网专栏作家、博锐管理在线专栏作家、价值中国专栏作家、商国志专栏作家、商战名家专栏作家等。曾在《销售与市场》、《现代营销》、《中国策划》、《公关世界》、《现代广告》、《酒类营销》、《酒海观潮》、《东方酒业》、《齐鲁糖酒》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《中国酒》及中国营销传播网上发表过几十篇文章。
服务企业：老来寿药业集团、贵州万顺堂药业、广西纯正堂制药、南宁博科药业、昆明圣火制药、安徽福康药业、沧州神达药械等；曾一手策划操作：三高专卖店、亚东药业、河北乐哈哈降压护腕、容川酒业将就酒、老来寿健康俱乐部、老来寿大药房、乳丽康贴、蒂豪舒压片、丹泽葛藜素、五和绞股蓝、苦乐康胶囊、活胰宝胶囊、老来寿胶囊、开元唐泰胶囊、金骨痹通等等。

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多品牌运作突破专卖瓶颈

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　　趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大……

　　2010年3月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是美国最大的维生素和保健食品制造商，在全球拥有6700多家连锁店。光明与健安喜的强强联合，足以说明看重了中国巨大的保健品市场及占有全球1/5人口的消费群体，并标志着美国健安喜将全面进军中国保健品连锁行业。

　　2010年4月，国内保健品B2C营销模式老大——北京益生康健，在媒体合作搭档《参考消息...

低成本策划创造高价值

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低成本策划创造高价值

张洪瑞

从目前的市场情况来看，我国市场已由卖方转向买方，已从高利润时代走向微利时代。降低成本、保证品质、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路，也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。

微利时代，市场越来越难做，竞争越来越激烈，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……中小企业的出路究竟在哪里？宏秋策划认为应对微利时代的唯一方法就是：结合、联合、整合！结合企业实际，联合市场力量，整合社会资源，找专业人、做专业事，将成本费用降到最小化，让企业少走弯路！就目前市场现状来说，...

营销操盘，别找不着北？

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营销操盘，别找不着北？

文 / 张洪瑞

现如今企业步入微利时代，竞争越来越激烈，市场越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向，为产品营销而感到迷茫！难道营销操盘真的就找不着北了吗？

21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺取顾客心智方可制胜！企业操盘手欲想营销四方，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向正确、定位准确、模式得...

品牌危机公关转移

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近年来，明星代言品牌而突发的一些危机事件越来越多，不是因为明星的个人行为影响品牌（如：“艳照门”事件引出与其有染的23名当红女星，其中明星代言的产品或品牌都将受她们个人形象的影响而损害产品和品牌）；就是因产品夸大宣传等而影响名人事件（如：郭德纲代言藏秘排油事件、央视著名主持人文清代言眼保姆事件等）。无论是对名人本身或产品品牌，在消费的心目中都会消费者大打折扣，严重影响了其形象，尤其是以明星个人事件而影响的一些产品、品牌、企业等，极易殃及池鱼，给产品品牌形象和企业形象势必造成巨大的影响。

医药保健品作为特殊的消费品，直接影响着消费者的身体健康，国家相关部门对其管理...

六福人家：品牌营销六“错位”

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有人说“文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道！”然而，曾经靠“福文化”迅速红遍中国的金六福，却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个全新的品牌“六福人家”，实施品牌延伸策略。于是，2007年春节前后，六福人家酒借助金六福企业的传播强项，“海、陆、空”三军联合作战，高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入，全力推广“六福人家”，主打“畅饮型·顺喝”新概念，并声称是定位在大众化消...

营销《操盘》2010特刊免费赠送！营销免费诊断！

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营销智战，操盘智胜！定位于中小企业营销内参，代理商（经销商）策划外脑，以低成本营销策划为目标的宏秋营销策划工作室，以策划操盘手十年的营销、广告、策划经验精心编著的营销实战电子杂志——《操盘》2010特刊全新上市！

《操盘》2010特刊内容涉及：营销策划、品牌策略、广告传播、招商谋略、危机公关、文化营销、开店方略、营销执行等八大栏目；经典文章有：“营销操盘，别找不着北”、“低成本策划创造高价值”、“多品牌运作突破专卖瓶颈”等精彩观点。中小企业操盘手，代理商、经销商朋友必读！

其中精彩文章片段...

营销实战电子杂志《操盘》2010特刊免费赠送开始啦！

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营销实战电子杂志《操盘》2010特刊全新上市，即将免费赠送！

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促销传播连环招

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促销传播连环招

——乐哈哈“全家福行动”策划纪实

山东 / 张洪瑞

春节是我国传统而隆重的节日，是保健品所谓的最佳促销时期。其实，非然！由于近几年来医药保健品的市场严查和严打，再加上一些媒体的负面报道，保健品在消费者心目中的可信度越来越低，市场高度不景气，是自1997年十年来的最大低迷期，已远比巨人史玉柱重新站起来的“脑白金”时期困难多了。虽然大多数保健品企业都认识到了“节日送礼市场”，但都无法阻挡市场下滑。尤其是医药企业，认为消费者“过年不服药，服药不吉利”等，...

低成本营销的“高效率”

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宏秋策划 张洪瑞

“低成本营销”对所有企业都是一件极富吸引力的事情，尤其对中小型企业而言更是诱惑力十足。如今，多数中小企业都在市场谋求借助低投入、高产出的低成本营销制胜。那么，何为低成本营销？企业又将如何有效地实现低成本营销呢？

　　低成本营销的魅力
　　所谓低成本营销，就是企业在充分预知和有效规避市场风险的前提下，在营销中以最经济合理的投入，实现最大化的利益回报。这首先就要求企业整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势地走出一条细分化、差异化道路；同时通过各种宣传手段的组合运用，尽快抢占市场先机、...