作者文章归档：张洪瑞
宏秋策划 张洪瑞
广告本身就是一种教育，一种心理诱导术。消费者的“喜怒无常”只是一种表面现象，在其选择和购买行为的背后，都有某种动机在支撑着。如果我们能设身处地地为消费者的需求、动机和目的着想，就会找到牵动消费者心中那根认可的弦，我们的广告也就能彻底“打垮”他们的心理防线了。
一个失败的案例
济南某大药房公司（以下简称D公司）是与某报业集团合资成立的，因为属于双方合资，所以媒体提供了足够量的广告版面。2006年初，D公司所在的集团有意向去香港上市，欲炒作一把，以便顺利上市。当时，该集团选择了国内知名的某营销团队进行策划，主要以促销和平...
将就酒：成败皆“将就”（下）
文 / 张洪瑞
上期揭示了将就酒“成也将就，败也将就”的三大点，即：产品不将就，品质将就；品类不将就，品牌将就；定位不将就，文化将就！本期将继续剖晰其成败的以下六大点，即：战略不将就，战术将就；包装不将就，形象将就；策划不将就，执行将就；媒体不将就，策略将就；招人不将就，用人将就；招商不将就，效果将就。与上期共同构成将就酒成败的九大不将就和九大将就！
四、战略不将就，战术将就！
将就酒的战略目标是“打造中国健康果蔬酒第一品牌”，并且号称投入3000千万上央视，用于打造将就品牌，还...
将就酒：成败皆“将就”（上）
文 / 张洪瑞
2008年1月份，网上一则拍卖公告引起了笔者的关注：“山东容川酒业有限公司现有的位于临沂市兰山区义堂镇华夏村的厂房、办公楼、宿舍等地上建筑物及机器设备一宗；临沂市五佳拍卖有限公司受有关部门委托我公司定于2008年1月4日上午10时在本公司拍卖大厅公开拍卖”，这表明原来生产“将就酒”的山东容川酒业有限公司及打造中国健康果蔬酒第一品牌的伟大宏愿全面破灭，更预示着鲜姜酿造的将就酒和将就品牌全线落马！
将就酒，一个曾经有着另类个性化的品牌和差异化的产品、差异化的品类、差异化...
张洪瑞：从打工仔到策划顾问的风雨策划路
《酒世界》专访
张洪瑞，生于改革开放之年，成长于30年中国市场营销之中，可以说他生来就是与市场营销打交道的人。人生本来就有好几个阶段，人们通常用“三年河东、三年河西；十年河东、十年河西；三十年河东、三十年河西”等来比喻人生的不同阶段，正是这三个阶段完全记录着张洪瑞30年来的成长历程和他十年余来的风雨策划路。
从天生行家到理性策划人！
俗话说：“三十年河东，三十年河西”，这话其实是很有道理的。今年是我国改革开放三十周年，也是中国市场营销三十周年，更是中国的奥运年！三十年前的中国可...
茅台：国酒当自强！
文 / 张洪瑞
一个朋友的老乡从国外打工几年回来，带回来几十万块钱，相对来说比较场面。请亲朋好友去县城一酒店吃饭，想喝茅台，他大哥嫌贵，没舍得让点，于是就点了“水井坊”。他大哥以为“水井坊”不如“茅台”名气大，肯定不会比茅台贵，也就没有再阻拦，结果喝了四瓶水井坊，最后一结帐带着菜金一共四千多，只水井坊就花了3000多，因为在酒店水井坊卖800多一瓶，让他大哥很难理解！“水井坊”怎么会比“茅台”还贵呢？并且还贵将近一半？通过这个真实的小故事告诉我们...
宏秋策划 张洪瑞
2007年11月，笑星葛尤拿着瓶福星酒，突然亮相于全国各大卫视及城市户外广告上，并非常幽默地说“喝福星，交好运”，宣传攻势绝不亚于金六福一年前推出的六福人家酒。这就是金六福酒业全线推出的继“金六福”、“六福人家”之后的第三个品牌——“福星”，将金六福原有的副品牌——“福星”扶正，借助笑星葛尤代言全力推出自己生产的“福星”酒，有意替代“金六福酒一星和二星”，...
文 / 张洪瑞
金六福酒的酒文化营销和事件营销，近年来一直被称为中国营销界的经典案例，尤其是“福文化”，已经几乎做到极致，成为酒文化营销和广告传播经典中的经典，“金六福”更是家喻户晓、人人皆知的中国白酒著名品牌，并荣获“中国驰名商标”，其品牌价值已超过40多亿人民币。然而，几乎就在金六福酒达到品牌鼎盛的2006年底，却出乎意料的推出一个全新的品牌“六福人家”，实施品牌延伸策略。于是，2007年春节前后，六福人家酒借助金六福企业的传播强项，“海、陆、空”三军联合作战，高...
山东 / 张洪瑞
营销是一场智战，一场智慧之战！当今市场正处于一个斗“智”的时代，营销以“智”为本，营销操盘更需要以“智”取胜！
商战无情，智者至尊！
这是中国最具影响力的著名营销杂志《销售与市场》在十余年前提出的广告口号，曾深刻影响着中国8000千万营销人。商场如战场，商战如兵战！在当今市场竞争中，商战远远不亚于兵战，兵战还有俘虏，而商战只有成败！
古时兵战：狭路相逢勇者胜！今日商战：勇者相逢智者胜！
人无完人，金无足赤！任何人的能力都是有限的，再能干的市场操盘手也不例外。营销操盘要看“借&r...
“三悟”低成本营销
■张洪瑞
所谓低成本营销，就是在充分考虑并规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入，实现市场利益最大化。低成本营销需要企业合理整合自身资源，洞悉市场发展规律，针对多元的消费格局，审时度势，走出一条细分化、差异化的道路。因为营销在任何时候都信奉“有效才是硬道理”。所以唯有“好的策划+有效的执行”，才是真正的低成本营销。
策划细节决定效果
在当今市场高度同质化的环境中，低成本营销被用来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，实际上是企业以较少的人、财、物投入谋求较高回报的整个营销过程。...
企划有三力：决策力、企划力和执行力。决策和企划是解决“说”的问题，而执行才是解决“做”的问题。执行的好坏于细微处见分晓，在执行中，细节决定成败。
案例
直接影响医药保健品广告传播效果的因素有很多，如国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等，更直接影响着广告传播的整体效果。其实，影响广告传播效果最主要的两个因素往往是：策划和执行。广告效果好不好，策划执行少...