作者文章归档:孙瑛

孙瑛老师联系电话13808800529 座机:0755-26585420
助理电话0755-26546465 在线QQ:740306229
  孙瑛老师的课程以实战、实用、实效见长,能帮助企业解决销售和管理当中的实际问题,是深受企业喜欢和尊敬的专家.授课案例丰富,互动性强,实战方法和操作性强。能够有效的结合实战当中所遇到的种种问题。讲解透彻,能够深入浅出,简单易懂,语言富有激情与感染力,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新。 孙瑛老师她是国内最早将团队作战的概念融入企业的实战派老师,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品,使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。也是她在行业内最早采用办事处的模式销售,并总结出一套行之有效的管理办法。同时她也是目前引进国外先进的企业管理模式与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。
她曾系统研修企业教练技术、销售团队管理、市场战略、PTT、九型人格管理艺术、NLP,具备深厚的理论素养与学识功底。二十年的组织运作和销售管理、领导团队之实战经验,对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法,尤其擅长销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力等方面的培训。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨获得了许多企业的高度认可和广泛的美誉。
常应邀中国总栽网、益策中国、中国培训热线、销售前线、中国培训联盟大师、中国博锐管理在线、中国培训网等诸多培训中心和机构主讲销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力方面的培训课程。

授课风格
◇知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者,她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。

孙瑛主打课程:
《打造无敌销售技巧特训营》
《打造无敌卓越销售团队特训营》
《大客户销售技巧特训营》
《销售人员自我管理特训营》
《销售人员阳光心态特训营》
《赢在销售渠道--经销商管控及区域经理提升特训营》

金牌提升类课程课程:
《赢在中层—中层管理技能特训营》
《从小兵到小官—新任经理人修炼》
《怎样做一个到位的员工》
《员工职业化素养与习惯特训营》


部分成功案例:迪拜(中国龙城)、深圳企业联合会、深圳中小企业协会、深圳航天研究院、福州礼品商会、厦门礼品商会、中国外运、沈阳递家物流、东风汽车有限公司、中国一重、沈阳众鑫、大同机械有限公司、明正变电、美国伟伦、中国工商银行、广州招商银行、中国移动广东深圳分公司、蒙牛集团、安德里、番禺马利、阿里巴巴(广东)、慧聪网、中山大洋机电有限公司、绿点科技(深圳)、沈阳新锐龙、大连天元、江苏禾信、东莞爱名、江苏禾信、伊莲矫雪化妆品有限公司、湖南蓝天、北京欣宜家、大连迪生、上海澳洛特、天津亚龙、石家庄富裕、安森企业、深圳祥钰、山东君发、沈阳温馨、郑州雅嘉丽、广州富贵居、安得里茨、广东桑尼克、清华旺农、湖北翠园、深圳腾达、深圳盛之景、重庆新博雅、陕西龙邦、沈阳源和祥、青岛秋萍阁、沈阳紫气东来、一佳名师、山西艺海、无锡祥生 南方医药集团、康地药业、河南怡莲、天津亚龙、南京天威、义乌河马、南京威马、南昌华春、北京新旺隆、成都国广、黑龙江港东、宁夏鸿兴、南方标点集团、广州乐怡居、山东金鹏、兰州嘉乐、青岛经纬年华、哈尔滨灿和、东箭集团、广州器化等

销售技巧培训师等同“游泳教练”


销售技巧培训师等同“游泳教练”
   刚刚结束了两天的《打造超级战斗力的销售团队》课程,在课程当中不断的训练学员用到课堂上讲解的销售技巧,看到学员从一点不会到熟练运用,心中忽然升起一种想法,培训师的职业和游泳教练有太多异曲同工之处了。
第一、   不管教练在岸上讲解的多么好,学员下水后还是要不会游泳,一定从最基本的动作训练,腿部怎么动,手怎么配合等,只有学员亲自练习才能不断进步。销售技巧也一样,其实销售技巧本身并不难,难的是怎样让学员灵活运用,所以在课堂上一定会让学员做角色扮演,体验不同情境下的应对措施。这时你会发现...

Read more

销售人员训练的方法


培训销售人员的两种最有效的方法
   在做销售人员培训课程时,经常在课堂上用到以下两种特别有效的方法:销售会议法、角色扮演法。根据多年的工作及教学经验,把这两种方法的用法和技巧和大家分析一下:
一、销售会议法:
优点:
1.       提高销售人员的参与意识及积极性。
2.       能从多方面给出解决问题的方法。
3.       讨论的过程本身就是销售人员技能提升的过...

Read more

销售人员工作中常见问题答疑(10)


销售人员工作中常见问题答疑(十)
销售人员培训课程上我一直强调的一个观点就是在销售过程中,销售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议:
问:在销售的最后一个环节就是收款,经常碰到一些不愿意付款的客户,怎样应对?
孙瑛老师答:
   1、先下手为强。客户账上的款是有限的,应比竞争对手早到一步就能提早收到款。
   2、及时联络。随时与客户加强平时的联系,不要催款时再找客户。
   3、及早对账。根据收款期限的不同...

Read more

销售人员工作中常见问题答疑(9)


销售人员工作中常见问题答疑(九)
     销售人员培训课上提问最多的就是在销售过程中,销售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议:
问:我是一个业务人员,与客户保持经常联络的方法有哪些?
孙瑛老师答:任何一笔业务都不是一锤子买卖,一个好的业务人员在销售过程中表现很优秀,在销售结束后会依然与客户保持良好的关系,这样才能有后续的业务。具体应从以下几个方面着手:
    1、持续拜访。 业务人员的拜访不应仅以成交...

Read more

销售培训课程调查


论销售培训之课前调查?
   一个职业培训师,每天的工作无非是讲课、备课、学习,培训师的课程也是一种产品,怎样能满足客户的需求,提前的探寻工作做的怎样是至关重要的,到底怎样做能贴近企业的需求,确实帮助到学员,我想应该从这几方面入手:
1、与企业的人力资源经理及销售部经理提前联系,了解具体的情况,了解这次培训对方想达成的最佳效果,在培训课程中应重点训练的技巧及需重点讲解的知识等。每个企业的情况是千差万别的,如果用一种固定的方式讲解只能满足一小部分人的需要。
2.、询问参加销售人员培训的具体情况。需询问培训人员的入职时间、有多少老业务员、有多少新业务员,参训人员是公...

Read more

高级销售人员“九阴真经”训练


训练高级销售人员“九阴真经”?
   在企业做营销顾问的过程中,除了给企业出谋划策,还要训练销售队伍。在销售团队中每个销售人员的成绩及功力是不一样的,针对高级销售人员就不能采用简单讲授式的训练方法,应该调动高级销售人员自己的积极性,使其在训练的过程中有更大的提高。以下是一些常用并有效的九个方法:
   一、销售专家法。销售教练或企业的营销负责人可以把本企业在销售过程中遇到的问题分成几个专题,销售人员培训中由高级销售人员每人负责一个专题,给出一定的准备时间后,每个高级销售人员针对所负责的专题进行详细的讲解,并负责教会团队中...

Read more

销售人员工作问题答疑(八)


销售人员工作中常见问题答疑(八)
对于销售人员培训之前我想在这聊聊一下销售人员经常遇到的问题,起一个抛砖引玉的作用。在销售过程中,销售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议:
问:在销售过程中,经常碰到客户的异议,最常碰到的就是有关价格高的异议,怎样处理?
孙瑛老师答:有关价格的异议是一定会碰到的,而且是最常见的,通常有的客户是随便说一下,不要当真,就像我们买东西一样,一定会还一次价格,当卖家不给时也就直接买了。当然也有客户是真的有异议,这时我们应该从以下几个方面应对:
1...

Read more

销售人员工作中常见问题答疑第(7)章节


销售人员工作中常见问题答疑(七)
    在销售过程中,销售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议:
问:在NLP销售技巧中,老师经常讲到客户的类型,让业务人员根据客户类型进行区别销售,在实际工作中到底怎样判断对方是什么类型的呢?销售人员培训时又怎样去体验呢?
孙瑛老师答:通常我们将客户分成视觉型、听觉型、感觉型。业务人员在推荐产品时应模仿对方声音、语调、肢体语言、语速才能更好的建立亲和感。以下是各类型的特征:
   视觉型客户...

Read more

销售人员工作中常见问题答疑(5)


销售人员工作中常见问题答疑(五)
   在销售过程中,销售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议:
问:某区域市场确定XX为重点经销商,如何让该重点客户更好的开展经销工作?
孙瑛老师答:
1. 首先应该给该经销商的下属销售人员培训,包括产品知识、销售技巧、客户常见问题答疑、销售流程、接单注意事项、售后服务、产品展示技巧等知识。培训学习后要考核经销商业务人员的学习效果,确实到达要求才可以去跑客户。
2. 与经销商的老总一起商定市场拓展计划...

Read more

销售人员工作中常见问题答疑(4)


 
在销售过程中,销售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列对销售人员培训给出以下建议:
问:我是一个业务人员,今天去一家单位面试,怎样能取得好的结果?
孙瑛老师答:应该特别注意以下几点
1.         首先是一个专业的外表,服装最好是正装,干净整洁。男士头发要短一点,女士头发要盘起来。你带的包、笔记本、笔都要为你的面试增色才对。
2.    &nb...

Read more