作者文章归档:孙瑛

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  孙瑛老师的课程以实战、实用、实效见长,能帮助企业解决销售和管理当中的实际问题,是深受企业喜欢和尊敬的专家.授课案例丰富,互动性强,实战方法和操作性强。能够有效的结合实战当中所遇到的种种问题。讲解透彻,能够深入浅出,简单易懂,语言富有激情与感染力,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新。 孙瑛老师她是国内最早将团队作战的概念融入企业的实战派老师,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品,使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。也是她在行业内最早采用办事处的模式销售,并总结出一套行之有效的管理办法。同时她也是目前引进国外先进的企业管理模式与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。
她曾系统研修企业教练技术、销售团队管理、市场战略、PTT、九型人格管理艺术、NLP,具备深厚的理论素养与学识功底。二十年的组织运作和销售管理、领导团队之实战经验,对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法,尤其擅长销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力等方面的培训。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨获得了许多企业的高度认可和广泛的美誉。
常应邀中国总栽网、益策中国、中国培训热线、销售前线、中国培训联盟大师、中国博锐管理在线、中国培训网等诸多培训中心和机构主讲销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力方面的培训课程。

授课风格
◇知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者,她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。

孙瑛主打课程:
《打造无敌销售技巧特训营》
《打造无敌卓越销售团队特训营》
《大客户销售技巧特训营》
《销售人员自我管理特训营》
《销售人员阳光心态特训营》
《赢在销售渠道--经销商管控及区域经理提升特训营》

金牌提升类课程课程:
《赢在中层—中层管理技能特训营》
《从小兵到小官—新任经理人修炼》
《怎样做一个到位的员工》
《员工职业化素养与习惯特训营》


部分成功案例:迪拜(中国龙城)、深圳企业联合会、深圳中小企业协会、深圳航天研究院、福州礼品商会、厦门礼品商会、中国外运、沈阳递家物流、东风汽车有限公司、中国一重、沈阳众鑫、大同机械有限公司、明正变电、美国伟伦、中国工商银行、广州招商银行、中国移动广东深圳分公司、蒙牛集团、安德里、番禺马利、阿里巴巴(广东)、慧聪网、中山大洋机电有限公司、绿点科技(深圳)、沈阳新锐龙、大连天元、江苏禾信、东莞爱名、江苏禾信、伊莲矫雪化妆品有限公司、湖南蓝天、北京欣宜家、大连迪生、上海澳洛特、天津亚龙、石家庄富裕、安森企业、深圳祥钰、山东君发、沈阳温馨、郑州雅嘉丽、广州富贵居、安得里茨、广东桑尼克、清华旺农、湖北翠园、深圳腾达、深圳盛之景、重庆新博雅、陕西龙邦、沈阳源和祥、青岛秋萍阁、沈阳紫气东来、一佳名师、山西艺海、无锡祥生 南方医药集团、康地药业、河南怡莲、天津亚龙、南京天威、义乌河马、南京威马、南昌华春、北京新旺隆、成都国广、黑龙江港东、宁夏鸿兴、南方标点集团、广州乐怡居、山东金鹏、兰州嘉乐、青岛经纬年华、哈尔滨灿和、东箭集团、广州器化等

什么是企业家的最大值


现如今,我们已生活在"过剩经济"环境下,不论城乡、不论季节都呈现出市场繁荣、购销两旺的新气象,人们需要什么有什么,缺什么可以买到什么。这是发展市场经济带来的好日子,这是改革开放开创的好局面。然而,市场经济也并非万能,当前社会上出现的分配不公的问题,就不利于社会主义和谐社会的建设,如不加以解决还将影响到社会的安定。

   就以企业为例吧,企业所追求的是利润最大值的实现,而这个"最大值"的实现,在很大程度上来自员工的"最大干"。不是吗?从企业发展目标的确定与实施;从生产安排到生产各个环节的正常运转;从产品的设计...

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美丽的“垃圾山”


曾经有这么一个故事一位台湾作家从台北坐飞机到高雄去。飞机起飞后,他从窗口瞄到有座山很漂亮,开满了各种颜色的花,红橙黄绿青蓝紫……

  他感到奇怪。他在台北住了那么久,怎么没看过这座美丽的山呢?

  于是他便很小声地问旁边的乘客:“对不起,可不可以帮我看看外面是什么山?”对方看了一眼,说:“那是内湖的垃圾山啊!”他不敢相信,内湖的垃圾山怎么会那么美?旋即他恍然大悟,是因为高度!是因为他保持了一个很高的视点来看它的缘故。

  每个人的生命中都有这样一座“垃圾山”:挫折、悔恨、痛苦&hel...

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让座与择业


让座与择业可以说是风马牛不相及的,可是,下面这个真实的案例却硬是把它们扯到一起来了。

    我在广州一家公司培训时有一个叫吴艳的销售部经理讲述了她当时找工作时遇到的亲身经历过事情。某重点大学的本科生的她到人才市场去应聘,凭她对应聘职位的要求与自己的条件及爱好,她想到一家文化传媒公司去应聘。当时想到这家公司就职的人很多,而该公司招聘处考场座位则很少,李静见远道的同学很辛苦,使主动站起来把位子让给了他,并站在一旁等候。直到几个小时过去才轮到她应考。她按照主考者的提问,不慌不忙地一一作答,连主考者也忙不迭地点头,可是后来她却名落孙山。其原因呢,据说是主考者嫌她...

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刺猬法则的效应


有这样一则谜语"身体并不大,钢针满身插。遇敌缩一团,老虎也害怕。"稍有一点动物常识的人一猜就知道这是刺猾。可说起刺猾来,人们还发现了它们身上的一个有趣现象。这就是在严寒的冬日里,困倦的刺猾由于寒冷而总是相拥在一起欲酣畅地睡一觉。可当它们拥紧了呢又刺得对方不舒服;当它们隔开远了呢,又达不到互相取暖御寒的效果。
     后来它们通过长期的摸索才找到了一个彼此之间应当保持的距离,既达到了互相取暖御寒,又不会扎了对方的目的。它们的这种现象人们称其为"刺猾法则"。刺猬的这一现象至少给予我们人类这样两个方面的启示。比...

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今日看蓝猫


提到儿童饮种人们很自然想起酷儿,一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光,意料之中酷儿成了2003年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年,一只蓝猫横空出世,扬言要改写中国儿童饮特市场!虽然酷儿捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕,但是酷儿并没有直接对着饮料市场说是儿童饮料,不知是因为说了会减少目标消费群还是另有企图。但是一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点,遂与蓝猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料一一蓝猫淘气咕噜噜多维饮品。

   在卡通片上蓝猫以聪明博得小朋友的喜爱,在饮料上他们再度把蓝猫的聪明嫁接过来,让业内人士不得不惊叹于他们的灵...

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孙瑛东风汽车培训圆满成功


   东风汽车有限公司是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业,创立于2003年6月9日,注册资本167亿元人民币,是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前,东风日产拥有员工7000余人,从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。
  东风日产乘用车公司拥有广州花都和湖北襄樊两个生产基地,由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。
  广州作为华南地区最大的汽车研发中心,东风有限乘用车研发中心将通过共享日产全球研发技术及信息,致力于面向中国市场的产品开发、国产化推进等方面的工作。自诞生之日起,东风日...

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房地产的营销策略


  在北京,以音乐作为主题且专门邀请音乐界人士作形象大使的楼盘不多,而赋予楼盘以全新的音乐主题,从建筑风格、园林设计、会所场馆、户内装修等各个方面,能最大限度地将音乐元素融于其中的就更属凤毛麟角。
    随着北京市万发房地产开发股份有限公司开发的乐澜宝邸一一音乐•家面市,正式宣告了一个全新的"音乐家楼盘"的诞生,其独特的主题理念,深厚的文化底蕴,建筑与音乐的完美融合,深深吸引住了众多买家的目光。尤在业内引起了不小的反响。其策划方式可以从多个方面得以体现。
第一,楼盘命名:乐澜宝邸一一音乐•家。有音乐的生...

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领导给下属的动机


  领导应该怎样对下属进行动机赋予?牢记以下两点会有很大的帮助。
   第一,观察和了解下、属对什么事情感兴趣,让他多做这个事情。
   第二,观察和了解下属对什么事情不感兴趣,让他远离这个事情。
   领导首先要了解组织成员真正感兴趣的是什么,之后通过把他们的兴趣和企业的需求相结合,从而激发出他们积极的有力的能量。真正的领导力不是强压下属做事,而是通过激发职员的内在动力,让他们的创造能力和献身精神自然涌现。"授权"会让职员充满活力,有目的地发挥其创造力。关于愿景和价值,如果个人和组...

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瑞士名表的营销策略


    全球制表业中,瑞士可称为元老,瑞士钟表有300年历史但是在上世纪70年代,瑞士的辉煌被以卡西欧(Casio)、精工(Seiko)、西铁城( Citizen)为代表的日本制表业打破了,后者针对中低收入的消费者,采用数字技术,并且注重于低成本制造、普及性销售、大面积市场推广,使得手表销量激增,直接导致瑞士农业损失惨重。在不到10年的时间里,瑞士制表业工人的数量从90万下降到30万。
    面对困境,著名营销大师哈耶克(Hayek)挺身而出,要重振瑞士制农业的辉煌。1985年,哈耶克和投资者收购了拥有欧米茄(Omega)品...

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无敌产品知识培训法


无敌产品知识培训法
     在销售培训过程中,产品知识培训是至关重要的一环,产品知识掌握的好对业务人员的信心会有极大的帮助,同时也会给客户留下专业的形象,更有利于下一步的成交。到底怎样培训产品知识才能让新员工快速的掌握并应用,笔者给出以下的建议:
 1、培训老师的选择。通常是选择企业销售部经理或资深业务人员做产品知识的培训,也可以邀请设计部门或生产部门的管理人员辅助讲解设计理念及生产流程。
2、培训资料的准备
  ⑴ 产品手册:特别注意产品手册不是对外的图册,是有关产品本身与销售有关的知识手册,内容包括产品的...

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