作者文章归档:张戟

    上海战戟营销咨询有限公司,是一家为企业提供营销战略、战术、管理三位一体咨询和培训服务的专业营销咨询管理顾问公司,拥有在休闲食品、饮料、酒类、日化、服装、鞋业、保健品、医药等诸多行业的丰富实操经验,以专业技能帮助客户实现持续性盈利增长。致力于为成长型消费品企业挖掘商业机会,并在营销战略、模式和体系方面为企业提供实效的综合解决方案,以深厚的专业技能帮助客户实现持续性盈利增长。
    上海战戟营销咨询领军人张戟,目前已为雅客食品、福马食品、奇客食品、台福食品、利郎时装、牌服装、贵人鸟鞋业、杭州传化花王、杭州小王子食品、杭州祐康集团、浙江熊猫乳品、宁波恒康食品、杭州致中和酒业、杭州千岛湖啤酒、南京奶业集团、江苏大富豪啤酒、苏州苏阿姨食品、上海可颂坊食品、上海三明食品等多家中国著名企业提供了卓有成效的专业服务,在客户中享有盛誉。

管理力:中国企业的阿喀琉斯之踵


  企业战略转型的过程中,有一种力量至关重要,却往往被忽视,这就是管理。现阶段,中国的企业家们普遍有些急功近利。对他们而言,谈管理不仅有务虚之嫌疑,且耗时耗力在短期内难见成效。对中国的企业家而言,企业在发展到相当规模之前,很难感受到管理所带来的好处。然而,管理的重要性如何强调也不过分。实际上,中国企业不乏精彩的想法和漂亮的战术,但是之所以常常昙花一现,管理力的缺乏难辞其咎。管理对于任何一家企业都至关重要,只不过在企业规模不大时,管理的重要性被掩盖了,当规模放大,管理的短板会带来“乘数效应”,最终导致失败。

  “过度营销”掩盖下的&l...

Read more

战略和模式下的管理总动员


  优秀的企业通常遵循一个定律:企业的成功靠战略,战略的成功靠模式,模式的成功靠管理,管理的成功靠体系。

  从长期来看,优秀企业一定不只具备单点优势,而是在整个系统上具备优势。比如,仅从产品上看,娃哈哈并不比竞品有多大优势,但从整个管理体系上看,娃哈哈的优势就非常明显了,比如具有完整的产品线、深度分销策略和联销体、完善的激励制度......这些优势形成的合力令任何对手都不敢小觑。对中国企业而言,如何通过管理力构建强大的营销体系呢?

  建立营销体系,是许多国内企业面临的问题。我们发现,有不少企业对于体系的重要性缺乏足够的认知,他们孤立看待战略和模式本身,而忽视了实现战略和模...

Read more

商业模式的创新源泉:价值链整合


   企业成功的关键在于隐藏在产品背后的商业模式,商业模式的模仿式创新将为企业带来持续的发展。商业模式的本质和意义是什么?企业如何实现商业模式的模仿式创新?

 
  中国式营销的优点是擅长对机会的把握,其缺陷则是无法实现对机会的持续把握。在中国式营销盛行的状况下,往往充斥着无数的跟风模仿,可以说中国式营销有一种“化神奇为腐朽”的力量。曾经红极一时的“土家烧饼”,从红火到消亡只有短短数月时间。
 
  从产品模仿到商业模式创新
 
  在每年食品行业的糖酒会上,一窝蜂的跟风模仿产品非常常见。...

Read more