一、课程目标
1、了解赊销对企业销售业绩和现金流的影响；
2、了解基于赊销流程的整体信用管理解决方案；
3、熟悉赊销和合同的规范化操作流程；
4、掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能；
5、通过案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件；
6、通过分行业小组研讨，突出解决典型行业的特殊问题；
7、互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能。
二、要解决的焦点问题
1、目前有些企业的赊销为何会失败？
2、能否不赊销，而创造良好的销售业绩。
3、销售部门是否要对应收帐款负责？负责什么？
4、业务人员本身存在什么风险？
5、缺乏信用风险控...