作者文章归档：谢锡宙

谢锡宙，佛山博威企业管理咨询首席咨询师，实战型咨询师、培训师，具有10多年大中型企业战略管理、营销管理、人力资源管理实践经验，多年咨询师，培训师实践经验。曾经服务于可口可乐、沃尔玛、格兰仕、美的集团、蒙娜丽莎集团、阿波罗集团、联盛集团公司。从一线业代向集团公司副总裁职业的成功转型，既有一路的艰辛，更有一路的经验积累与价值创造。为不同类型企业进行实战式、贴身式辅导，使所辅导企业业绩赢得稳健持续增长，信奉：为企业创造价值，为个人实现增值的价值观。
在《销售与市场》、《营销界》、《职业经理人周刊》、《中国民营经济报》、《鞋世界导刊》、《陶瓷资讯》、《老板顾问》等专业杂志报刊上发表专业文章数十篇，被〈销售与市场〉杂志聘请为专题专家、《第一营销网》专家团成员、《总裁网》专家团成员、《世界咨询师网》专家团成员、《哈佛商业评论网》、《价值中国网》等著名网站上发表原创专业经营管理文章数百篇，获得圈内人士极高的评价。欢迎垂询及合作，期待你的联系。
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短视的过度营销

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　　去年4月起，《限制商品过度包装要求——食品和化妆品》的国家标准正式实施。但今年中秋节前后，月饼、茶叶、酒类和化妆品的过度包装仍然助长了节日的绮靡骄奢之风，引发了全国不少媒体及大众的诟病。据媒体披露：一款“巴拿马金奖五粮液”售价高达29.8万元,包装盒莲花底座和盖头均由24K千足金打造。另有专家指出：“我国年产衬衫约12亿件,其中8亿件是盒装,需用纸24万吨,以直径10厘米的大树为标准,8亿只包装盒需要砍掉168万棵树。”

　　何为过度营销

　　包装作为营销中的一个环节，用博弈的观点来看，它是把双刃剑：...

企业不信策划做不大，迷信策划做不强

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　　为何说：“企业不信策划做不大，迷信策划做不强”呢？我在采访一位非常知名的企业家时，他说了这样的话：“我的企业不管在何时何地，都需要三类人才，一是具有战略思想的人才、二是具有不同专业的人才、三是具有强劲执行力的人才；具有战略思想的人才让我站得更高看得更远；不同专业的人才能够在专业知识与为人处事方面让我少犯错误，多做正确的事情，使企业做得更好；强劲执行力的人能让我的战略思想不折不扣地落地，达到战略目标；要经营好企业这三种人才缺一不可。

　　如果这三种人才在企业内找不到的话，只好借助外脑了。换句话来说，战略人才就是我的眼睛，明辨是非、利害得失、高瞻...

"中国梦“破碎的世界品牌

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　　品牌力是由市场需求和企业运营能力两大要素来打造的。没有生猛的市场消费能力，即使有再强大的运营能力品牌金字塔只能建在沙滩上；具有强劲的消费潜力，没有强大的的运营能力拉动，品牌建设流为巧妇难为无米之炊，两者的相得益彰才是品牌成功之路。

　　从品牌的两大要素来说，中国品牌企业的优势在于对消费市场，消费心理、消费文化的正确理解和准确把握上（这也是中国制造在全球的优势，而不仅仅是在中国市场）；与之相比世界品牌的优势表现在超强的品牌运营能力和资本优势方面。

　　一、入乡随俗，本土化是关键

　　中国市场的独特性表现在这几个方面：一是中国是城市运动最强烈的国家；二是中国是一个动态变...

影响力有多大，品牌力就有多大

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　　产品作为企业有型的载体，从财务角度看其最初目标是盈亏平衡，让企业活下去，才能发现和把握未来成功的机会。从经营管理的角度来说是为企业制造现金流，创造利润，让企业能够做大做强。因此，决定了企业必须要做销量，只有达到一定的销量企业才不会死掉，达到更高的销量，才能产生利润、达到更更高的销量才能活得有滋有味。在这一过程中会有一分为四的思路分野，一是不想做品牌，按惯性思维为了销量而销量；二是不愿做品牌，正在享受目前巨大销量和可观的利润，何必多此一举呢？三是不能做品牌，将销量做到一定的高度，远远解决了生存状态，有更高的发展目标需要创建品牌，但由于能力结构等因素制约做不成品牌；四是无生存之忧郁，大举...

做销量，还是做品牌？

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　　自“达芬奇“品牌事件后，很多企业谈品牌色变，更有甚者将中国品牌视为“挂羊头卖狗肉”式的品牌泡沫化，空心化加以否定。对于企业来说，不做品牌就意味着做销量（说的是战略企图），销量与规模，品牌与利润虽然未必是因果关系，但有其内在逻辑联系。从消费金字塔结构来看，做销量是下行，向更大范围的消费群体靠拢；做品牌是上行，向更注重高端消费群体升级。做销量企图就预示着做大规模，追求规模在经济转型时期，难免船大难调头，尾大不掉，造成成本趋高，转型升级难度加大。做品牌吗？有“三高”：软实力要求高，企业利润高、操作难度高、有投入大，产出...

继续模仿还是创新

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新闻舆论界对马化腾“模仿是最稳妥的创新”的主张进行了毫不留情的指责，而对苹果智能手机iPhone4预估销售1亿部的佳绩则大加赞扬。然而，无论是模仿式创新的中国腾讯公司，还是自主创新的美国苹果公司，都殊途同归成为行业领头羊。
这种奇特的矛盾现象，正如中国产品和企业，在世人的鄙视与嘲讽中却将中国推上了世界经济“老二”的交椅。中国经济的颠覆式成功皆由中国式模仿创新的成功所驱动。那么模仿式创新之后，是继续模仿，还是创新？你该如何站队？

模仿是为了更好地创新

西...

高管，你的能力是否与老板互补？

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题内话：最近，一位当担某公司营销经理以前的旧属向本人倾诉：“我在该企业当担营销经理一职已超5年，4年前自营销副总离职后，营销副总的职位一直是空缺，今年初找老板了解我的职业发展方向，老板没有任何表态，只说我的能力结构与他有点类似，他的精力主要放在集团公司的管控方面，我的确在产品线上能够正确理解他的营销战略意图，对执行营销方案的作用较大，具有一定的价值，但就不愿意提升我的职务（营销经理与营销副总待遇差别较大），您帮我分析一下原因在哪里？”

每年年初，又是高管与职业人“跳槽”的高峰期...

体育用品零售，离体验有多远？

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　　全球知名体育用品零售商迪卡侬，即将在上海七宝商场和金山商场开业。面对外资体育用品零售大鳄对中国体育用品市场的信心满满及咄咄逼人的势头，国内以运动城起家的品牌如胜道、鹏达、劲浪、国美锐动、百丽滔搏等企业，如何在竞争日益激烈的行业态势中做深、做细、做活体育用品零售终端？体验营销凭借其自身的综合优势与市场实践的成功经验，是值得体育用品零售商尝试的撒手锏。

　　体育用品零售的体验营销策略

　　体验营销，简单地说，是站在消费者角度，从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等方面体现的综合消费体验。根据体验营销的五种类型，对体育用品零售终端的体验营销策略进行如下剖析。

　　感官体...

中国品牌发力正当时

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据商务部昨晚透露最新消息：通报1-10月我国商务工作运行情况。商务部新闻发言人沈丹阳在发布会上表示，今年以来，中国外贸顺差确实不断缩小，1-10月顺差额仅有1240亿美元，比去年同期下降15.4%。除美国限制高科技商品出口中国，无法形成贸易平衡之外，其他国家与中国的贸易顺差基本上实现了贸易平衡。

透过以上的信息，中国过去经济发展模式靠投资，消费、出口三驾马车拉动，特别是过度依赖出口的经济发展模式必将转向三驾马车平衡发展的模式。这...

中央政府授权地方政府直接融资原因浅析

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日前，经国务院批准，2011年允许北京市，上海市、广州市、深圳市地方政府自行发债试点。为加强对2011年自行发债试点工作的指导，规范自行发债行为，财政部又制定了《2011年地方政府自行发债试点办法》。这一试点办法的公布，标志着地方政府债券首次光明正大地在中国开始试行。

出台《2011年地方政府自行发债试点办法》动机是基于两个环境因素，一是国际环境因素，二是国内环境因素。国际环境自08年美国次贷危机引爆的全球金融危机，经过两年多的发酵，众所周知，欧洲主权债务危机直接引发的银行危机正在蔓延之中。在欧洲，一些大银行持有大量重债务国的国债，由于这些重债务国的信用...