作者文章归档:范恒星

15年来,范老师已为国内外近百家上市企业和千余家成长型企业提供辅导或诊断。 清华大学EMBA,北京大学光华学院,中山大学MBA,暨南大学,中华(香港)医药商学院客座教授,营销财经媒体资深作家,全国十大营销策划人,深圳唯美世纪企业管理顾问有限公司首席顾问;为中国移动、羊城晚报集团、广州民营企业研究会、广东省社科院、中国成长型企业论坛、泉州中小企业局、奥美国际、沙面教堂、全球温商论坛、广东省鞋业商会等知名机构做专业培训和专题演讲。现担任三十余间企业、行业协会、商会的发展顾问;以15年来的企业诊断丰富经历为本土企业的发展出谋献策;15年来已为国内外近百家上市企业和千余家成长型企业提供辅导或诊断。

华为遭遇“货币战争”


  华为的几次海外兼并案都以失败而告终,这并不意味着中国企业在海外兼并都将失意而归。联想就比较得意,吉利也比较得意。

  华为具有超强的技术创新和产品研发能力,具有超强的市场洞察消费形态的能力。导致产品总能引领市场,赢得市场的欢迎,赢得消费市场尊重。

  普遍意义来讲,企业的市场竞争力有两种类型,一种是渠道力,一种是产品力,华为是产品力。在国外渠道不像国内那么复杂的情形之下,产品力的竞争是核心竞争力。毫无疑问,华为拥有国外市场的强有力竞争优势。华为尤为重视产品的创新和市场的诉求,这更令国外品牌惧怕,惧怕的不仅是国外品牌,更是这些品牌背后的资本家主儿们。这些资本家不愿意看到自己...

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经营企业与经营人生相得益彰


  认识企业的本质之后,要跳出局来经营企业,不要局限到企业的事务中去,做老板就不要做经理人的事儿,不要恋战其中,一名企业家说得好“经营企业如当儿子来养,又如当猪仔一样的去卖掉”。企业家不要背负企业如同背负十字架一样的艰辛,最终老命而死;很多的老板无法从具体的事务中走出来,仍然在做经理人所作的事务,这说明了什么呢?

  缺乏战略格局,很多的老板是从做生意开始,一步一步的走,一直是低着头拉车,走向一条不归的道路,企业缺乏规划,头脑里面缺乏战略考虑,充满的是各种战术策略。这样下去,企业永远是老板为第一,冲锋陷阵,其他人一直紧跟着老板后面追。企业成了老板的命根子。老...

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产品如何突出重围


 

当您拿到一个产品准备做省级总经销商或一个城市的总经销商时,您首先是面对众多同类产品的夹击,这时您所考虑最多也最难的是产品如何进行宣传,产品的卖点在哪,广告怎么投放,渠道如何选择,促销如何搞,价格怎样制定,同类产品的弱点在哪里,我们的产品又如何在众多同类产品中脱颖而出,最终挣到盆满钵满等。  


“真高因子”是一个增高产品,2003年在江苏市场取得了辉煌的销售业绩,2004年元旦在和真高因子的张总、刘总喝茶时有幸共同分析了真高因子在江苏省市场是怎样回避各种风险最终取得成功的。现把我们分析的情况加以总结和大家共同分享。  
 

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