作者文章归档：宋曙光
经营生产型企业的人都知道，经营利润来自企业内外两个板块，外部板块是市场盈利，市场盈利即老客户业务的持续增长和新客户数量开发带来的新业务增长率；内部板块盈利则是指企业通过削减不良成本，从运营中获取利润的途径。
很多企业的利润眼光都普遍放在市场的板块，拼命的开发市场，提升新老客户业务量的增长，绩效设置也是以市场为主。很多生产型企业的经营者恰恰忽略了内部运营的板块，其实通过成本控制也可以降低无关费用投入，按照利润等于销售减成本来换算，通过成本控制节省的资金就是可观的利润。
生产型企业成本控制的方式主要有生产计划专员的配置、负盈利产品线的剥离、绩效挂钩的生产运作、优化应收款的回收等四种措施来...
企业整顿是企业自我变革的一种方式，自创业开始，当企业发展到一定阶段时，肯定会遇到各种瓶颈，或营销或管理中出现各种问题，使得企业就必须进行经营整顿,以梳理好未来的发展规划,使企业重新转为良性应对发展需要；本文从关系企业整顿的营销与生产管理的两个单独角度来诠释如何进行正确的发展整顿。
销售量变淡是制约企业发展的最大因素，从常规来看,大部份企业都是由于销售受困转而寻求发展整顿思路的，原有的产品品牌已经在市场上失去了影响力或发展性，企业整顿的一个重要目的就是要使企业建立新的市场运作形象，在此基础上,要整顿的企业可以尝试进行多品牌运营的思路，通过多品牌来梳理产品线的不同级别分类，重新...
国内市场竞争越来越为激烈，随着4P、4C、定位等品牌理论在国内的盛行，也使得品牌理念深入企业心中，做企业必先谈品牌已成为现在企业与广告公司、营销公司的共识，营销手段、推广手法日趋相似，同质化竞争让生产型企业倍感苦恼；每一个行业在发展同时，也会很多水平相同的竞争对手参与竞争，也再次加剧了同质化竞争的激烈程度，企业操作品牌的手段无非有三：概念（品类）营销、明星代言、公关活动三种，相同的品牌操作手段已经让消费者产生了一种自然抗体，也越来越让企业陷入了矛盾的境地，在品牌运作的十字口进退两难。
概念（品类）营销的死胡同
在国内外品类大师理论书籍的指导下，企业在营销与广告公司...
战略规划，好像是一个比较虚化的名词，对大部分人而言，“空虚”一词是对战略的评价，很多公司、包括偏向于市场执行力的营销咨询公司，在谈到战略时，也是满不在乎的表情，认为战略只是空谈而已。
战略一词有专业的解释，就再不去搬来，不过通俗来讲，战略无非就是根据各种综合因素的变化及规律，为企业制定可持续性发展的规划，看起来简单的话题，内里却是包含了经其丰富的思想，一个企业的良性发展，全在战略里体现。
从连锁企业说起。
因为我们一直进行连锁行业的经营模式研究，所以更喜欢从连锁的角度来分析，连锁行业的战略包括发展模式的选择，以国美与苏宁电器为例，...
自有品牌带来的诱惑是令无数商家垂涎的，而在激烈的市场中，此消彼长的自有品牌风正在席卷着越来越多人的经营思维，但在匆匆上线后，自有品牌的结局却并不相周，有的如鸡般肋食之无味，有的如糖果般甜蜜丰收，其中酸甜只有当事人明白，该如何认知自有品牌?自有品牌的壁垒会是什么样呢?
从KA店的销售黏性说起
从国际KA进入国内到现在，十年时间里，我们已经习惯了购物到沃尔玛、家乐福、大润发等知名超市，最差的也要进行佳乐家、国货等国内大型超市，不和不觉间，正常的购物习惯已经形成了习惯性形态，我们的生活已经跟KA店息息相关，相密相连在一起。
在KA店吸纳越来越多顾客的同时，我们...
同质化竞争的残酷现实下，留给企业的往往是微薄的利润与发展空间，如何寻找有利的经营方式则成为企业重点考虑的方向，本文用连锁模式入手，讨论关于同质化竞争下的企业由传统模式向连锁模式转换的可行性。
在归结竞争模式时，我们会发现无论哪一个渠道、哪一种定位的产品都存在形形色色的具有同等操作模式的各类竞争者存在；在这种状态下，品类创新成为企业提升市场发展的主要旗帜，各类概念营销层出不穷，但除了营销费用的投入，企业基本上看不到利润的回报，传统的经营模式急需新的变革。
同质化竞争对战略依附力低
战略是企业长久发展的基本...
几乎现有的每个行业集中了数以上千上万家企业在进行竞争，而且现状是基本上有50%以上的企业都是可以存活的；很多没有受过专业教育的家族式企业管理混乱却能活的有滋有味，并且经营也颇具规模；于是，在大家纷纷感叹竞争越来越强烈、利润越来越低的时候，我们不禁要问：中国市场，竞争真的如同所说的一样激烈吗？
第一代老板与企业的场景：
自我膨胀强、刚愎自用、听不进谏言是中国第一代老板的个性体现，管理混乱、一家独言，公司却一样能够存活赢利，是第一代企业老板经营的现状。当我们看到一些经营能力低下、管理混乱的企业仅仅依靠社会关系却能高忱无忧的时候，我们就可以完全肯定，中国的市场，竞争一点...