宏碁在中国内地经营12年，渠道管理模式从总代理制演变到分公司制的直销，又到现在的重返总代制，几经波折，宏碁中国公司的管理层也几经调整，公司业绩也因此大起大落。今年初，这个欧洲笔记本电脑的第一品牌在中国内地已经跌出了前十名!

　　12年间，联想、方正、七喜等国内企业相继崛起，戴尔、惠普、IBM等企业也在中国获得了巨额利益。但是，宏碁却在一直大陆市场止步不前，这究竟是什么缘故呢？业内专家认为：宏碁的失败，关键就在渠道上。

　　对于宏碁在大陆市场的艰难发展，资深咨询顾问、战略和营销专家卢强分析认为，关键在于宏碁没把渠道做好。他认为，宏碁的渠道变革存在以下两大致命错误：

　　第一，渠道变革...

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