——【粉红丝秀散结乳癖贴膏】上市策划手记  

2005年5月20日

好产品 好效果  可处方药宣传受限

粉红丝秀散结乳癖贴膏是由哈尔滨鹤翔制药斥巨资购得祖传秘方，经重新科学组方后并通过三期临床试验，效果惊人。所以一个外用型软膏剂被破例批准成为第一个国药准字号贴剂、国家级三类新药、全国独家品种、独家剂型，由于是外用产品谈不上副作用，又荣获了“全国放心用药诚信品牌”的殊誉。

粉红丝秀散结乳癖贴膏在安全性方面与OTC接近，只是因为审批时间问题划为了处方药类。如果纯粹按照处方药来运做，不仅推广...

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时间追溯到05年11月份左右，一个名为九味参蓉胶囊的产品开始在几个市场迅然火爆。到06年初，在陕西、四川、湖南、江苏、浙江、新疆等全国10多个省会级城市达到空前风靡，真正出现了排队等候购买和断货的现象。据其公司的内部人士透露，在热销一年多的时间里，如果按照市场零售回款计算，销售额保守估计在5个亿以上。这一产品也成为当年医药保健营销界的一匹黑马。

九味参蓉胶囊火爆销售的现象一直持续到了06年的年末，他是继2002年张大宁回春如意胶囊之后，蒙派补肾壮阳产品营销的又一典范。

更值得一提的是它开创的讲座访谈式电视广告片模式被后来众多产品纷纷效仿，这一模仿也一直延续了近三年的时间，时至今日还有...

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现在的全国糖酒商品交易会是源于建国初期的订货会、分配会演变而来。它历经了近半个世纪的风雨，如今已发展成为中国食品行业规模最大、影响最深远“中国第一会”。这一传统盛会的功能现在已发生了巨大的变化，最明显的是一次是在1996—1997前后， 一次是在2003年以后，由最初的糖酒副食商品交易会逐渐演变成为产品博览会、厂商联谊会、行业研讨会、营销培训会等多种形式。                有人说它成为&ld...

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长久以来，药品的市场推广不外乎两条路线：医院临床推广模式和OTC营销模式。二者平分秋色，各领风骚。随着医药的分家，临床推广的难度逐渐加大，即使费了九牛二虎之力进去了还是存在诸多问题，临床不一定是独你一家，还是存在同类产品的激烈角逐，更需要建立广泛的医生关系，才能保证产品的处方量。于是，许多医药企业寻找到一条相对简单的路子：把处方药用OTC的手法来运做，虽然还是凭处方来购买，但通过大量的广告宣传，有了较高的知名度，形成了一定的指名购买率。关键是省下了不少临床推广的很多工作。

其实，这样的成功案例绝不在少数：四川太极的曲美、浙江康恩贝的前列康等的营销推广成功很大程度上都是告靠OTC运作的手...

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  ——2007夏季呼市药交会归来       文/孔长春

呼市药交会是医药保健品界的招商盛会，笔者是每次必到。纵观各类产品的趋势，预测会有什么产品能够火爆，分析那个广告更有杀伤力。感到欠缺的是不能处于招商最前线，即使是全程策划的产品，也是在幕后指导，就像站在岸上看大潮。

2007年夏呼市药交会，孔明团队全程策划的产品十七味寒水石丸在招商时，让客户招商人员作辅助，笔者走上招商台，直接与经销商洽谈招商事项。三天时间里，与各地近千名经销商面对面，深切感受高压政策实施和市场环境转变，对经销商的影响...

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招商本是中小医药企业（或大包商）通过向经销商借网络、借资金、借资源而实施第一步营销的手段，企业与经销商资源优势互补，各取所需。然而，近5年来，不管是从每年两届的国药会和民间医药第一盛会的呼市药交会还是各类营销媒体的招商广告情况来看，招商这一大餐盛宴日趋衰落。出现了企业生产出多如牛毛的医药产品苦于无法招商销售，而广大经销商却愁煞眉头没有产品可做的不对接现象。

展会招商：日渐衰落的饕餮大餐！

2005年8月南京国药会和2006年4月郑州国药会上，据西安孔明营销顾问机构发放的随机调查问卷显示：78%的企业认为招商不理想、12%的企业表示不知道或据绝评价、10%的企业主认为还...

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化妆品从市场运作方法来看，分为日化线和专业线两条线，日化线实际上卖的是一种大众性的心理需求，国外大品牌一贯秉承其雄厚的资金实力，通过高空密集的广告轰炸，拉动地面商场盛气凌人的终端接应，让天生爱美的女人们心动不已，身不由己的进行着冲动的感性消费！如宝洁旗下的玉兰油、飘柔；欧来雅旗下的薇姿、小护士；联合利华旗下的力士、夏士莲等都是如法炮制。对专业线来说，没有广告实力的院线产品则卖的都是具体功效和个性化的周到服务加上真诚的微笑服务，舒适的美容环境，贴心的情感交流留住顾客，提高消费附加值！

    而近年来另一种新的市场操作模式悄然流行开来，典型的代表有伊莎美尔...

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快快减肥立秀膨化圈整合营销策划备忘录

题引：市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价格厮杀一片血腥，就在减肥产品举步维艰的时候，西安立秀快快减肥有限公司和沐林（国际）现代食品有限公司合作，由曾创造行业神话的“太阳锅巴”、“阿香婆”发明人李兆森先生坐镇攻关，孔明营销机构全程整合策划的快快减肥立秀膨化圈，奇迹般的在2006西安糖酒会上一举拿下了上千万的订单，在医药保健品招商会上也是招的盆满钵溢，在杭州、天津、重庆、西安等市场创下骄人的业绩，并以星火燎原之势向全国市场快速扩张。

快快减肥立秀膨化圈也迅速引起了业内人士的侧目关注，因此我...

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电视广告对医药保健品营销推广来说，有着举足轻重的作用，毫不夸张地说一个医药保健品做市场推广，如果没有一部专题片犹如一个骑士离开了战马，武艺再高也施展不出来。当年人所共知的“哈慈五行针”开始通过报纸、广播等媒体宣传销售极低，采用广告后销售回款马上以几十倍、几百倍的激增。曾经蒙派医药保健品营销主要是依靠两专（电视专题片、专柜）一报（产品小报），迅速打下了一片广阔的天地。

近几年来，医药保健品电视广告形式老套，跟风严重，普遍出现了销售力下降的问题，问题究竟出在哪了？

孔明营销策划顾问机构，在医药保健品行业积累了丰富的实战经验，为此，我们在深入调查当今医药保健品市场...

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　　随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。

　　2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足、睡眠质量不好、多

　　梦易醒等睡眠问题。近年来老年群体、中年妇女及都市男性白领的睡眠问题发生率越来越高，并且呈现出向低龄化群体（学

　　生群体）发展的趋向。

　　目前，在睡眠市场上的领军产品首推太极集团的睡宝和健特生物的脑白金，但2000年以后，脑白金几乎完全转型，导入期的对于产品功效的强调被礼品诉求取而代之。

　　2002年以来，...

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