作者文章归档：于海涛

于海涛北京天安机械工程租赁公司

七匹狼：拥抱“O2O”营销

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　　从一个害怕渠道冲突的试水者，到未来传统电商的终极目标“O2O联动”，七匹狼的电子商务正在一步一步稳步推进。

　　从军团营销作战到建立针对线下经销商的“商品交易平台”，七匹狼向着“O2O”的终极目标冲刺。

　　将运营总部从以服饰产业闻名的福建泉州搬迁至互联网发达的厦门，七匹狼完成的不仅仅是公司位置的地理变化，更是企业发展思维上的转变——作为一家传统的服装企业，开始热情拥抱电子商务。

　　拥有3000多家线下实体店铺的七匹狼，从2011年开始，电子商务业务保持了300%以上的...

第五项修炼：学习型组织的知识管理

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　　一学习型组织的定义和五大基础

　　谈知识管理，必然要先谈到学习型组织。当前对学习型组织的讨论已有很多，但是，企业要想真正成为学习型组织，首先必须搞清楚三个问题：(1)要给学习型组织下一个令人信服、易于应用的定义(Meaning);(2)必须重视管理(Management)，建立一系列明确可行的指导原则;(3)最后，必须确立良好的评估工具(measurement),以便对组织的学习速度和水平作出正确评判。在此，我们对学习型组织给出如下定义：

　　学习型组织是一个能够熟练地创造、获取和传递知识的企业，同时也善于修正自身的行为,以适应新的知识。

　　这一定义始于一个简单...

珠宝营销中的广告投放与采购策略

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　　以区域为单位投放广告时，怎样确保受众群体是自己的潜在客户，从而实现科学合理的投放?如何有效统计广告的投放收益?

　　如何找到准确的受众群体呢?知己知彼，百战不殆!在有效甄选媒体前，首先要认清自己的三大要点：品牌定位;品牌影响力;资金预算。其中，三大要点分别决定：

　　①品牌定位：品牌高度决定所选媒体的高度，这就好比卡地亚不可能为了吸引农村的顾客去做刷墙广告，而地级市金店品牌也不可能在《瑞丽》杂志上投放广告。也就是说，不同高度的品牌应该首选符合自己“身份”的媒体，比如：

　　(a)高端品牌：高端奢侈品网站、高端时尚杂志、主力市场王牌卫视、高级写...

唤醒中国白酒珍贵记忆重塑中国白酒文化价值

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　　北京歌德盈香2012迎春拍卖会如火如荼地进行着。作为中国唯一也是规模最大的酒类专业拍卖的公司，此次迎春中外名酒拍卖专场共汇集以陈年茅台酒为主的各地特色陈年中国名酒及养生酒，世界名庄葡萄酒及世界烈酒等三个主题，拍品众多，品种丰富。在给广大酒类爱好者展示的同时，也唤醒了人们对中国白酒的往昔记忆。

　　50年代茅台

　　60年代五粮液和60年代董酒

　　此次北京歌德盈香迎春拍卖期间，最受瞩目的是歌德春拍的预展品——出产年份为上世纪50-60年代的茅台，五粮液和董酒，历经半个世纪稀世珍藏的同时亮相，实属罕见，也...

搜狐矩阵营销工具“M.A.T.R.I.X.”

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　　搜狐“M.A.T.R.I.X.” 矩阵营销工具是搜狐作为国内最大的门户网站矩阵，凝聚十余年来互联网营销发展经验，把握中国互联网人群的媒体接触习惯和消费行为规律，针对互联网媒体多样化传播手段和多元化价值观的特点，以“最大化整合营销”为核心理念，以精准营销、多触点营销、互动口碑营销及媒体影响力营销为手段，以实现消费人群从线上到线下，从消费决策到体验分享等各个阶段的连续循环为目的的营销实践总结。是中国互联网营销最先进的理论体系，也是企业客户借助互联网进行营销的最佳工具。最大化整合营销（Max integration）

　　1、整合...

从《西游记》谈项目销售哲学：齐心协力方能大显神通

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　　张纪中版“新西游记”在各大卫视播放。因为女儿对西游记特有的热衷与喜爱，每天都要陪着她在电视机前守候着孙悟空横空出世的场面。伴随着剧情的逐渐深入，新西游记也成为近日众人讨论的热点之一。新剧从场景、人物造型、台词对白、角色刻画等几个方面不乏雷人之处，也可谓是一种大胆创新的尝试。在众人的唾骂、指责、讽刺声中，让人奇怪的是“新西游记”竟然创下了近期卫视电视剧收视率居高不下的业绩，可见“西游记”对于广大观众的吸引已经远远超过了它的表现形式。

　　在这里，我们且不评论新剧的好与坏，首先我要对于张纪中工作室的冒险精神给予...

福能模式

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光伏制造业供过于求,刘佳勇却找到了新机会:在欧洲建立一站式分销中心

　　在光伏市场供需关系发生拐点、国内光伏制造商血拼价格的时候,有人已经把眼光放到在这种环境下能够掘金的模式上。福能集团于2011年9月在法国Chataudun市建立了占地800亩的“欧洲新能源阳光谷”,是欧洲第一个集分销、物流、研发等于一身的太阳能中心。福能集团董事长刘佳勇告诉《环球企业家》,已有国内光伏组件商计划把生产线建到新能源阳光谷中。

　　“这个行业真正的转折点在2011年,在这之前供不应求,以前是货物没到港就卖掉,或者...

困难时期创业者应具备12项素质

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在眼下经济不景气的时期，想要推动企业业务的发展有点像在果冻中游泳。在这个时期，没有效率或者反复无常的人绝对不适合担任领导职务。

那么创业者应该具备怎样的素质，才能带领创业公司顺利渡过当下这段困难时期。最近，众多博友对此进行了热烈地讨论，本文摘选了对2012年创业者来讲比较重要的12项素质。

1、倾听能力。要注意倾听员工和客户的意见和建议，你会从中发现推动公司发展的好主意。

2、肯定员工。员工希望领导者可以认可他们想法和工作。

3、坦诚相待。在这个充斥着花言巧语和虚伪笑容的当今时代，你要对员工坦诚相待。这种难得且独特的坦诚会让员工觉得他们了解你，也因此希望能帮助你取得成...

CEO应该让企业每个员工树立“危机感”意识

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微软总裁比尔.盖次总是告诫他的员工：我们的公司离破产永远只差十二个月。如同在战场上没有常胜将军一样，在现代商场中也没有永远一帆风顺的企业，任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性。从某种程度上来讲，企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的，危机是企业生存和发展中的一种普遍现象。　

《东方企业家》杂志有篇文章对企业危机是这么定义的：企业经营活动的发生总是伴随着企业与外部世界的交流以及内部员工与股东间利益的调整行为。由于各种组织与组织之间、个体与个体之间、组织与个体之间的利益取向不同，从而不可避免地导致它们...

管好渠道的三大关键因素